مثالی از یک شکاف قیمتی

تولید محتوای موثر – تابلوی به زودی در فروشگاه ها !

نظریه گپ gap یا شکاف اطلاعاتی در تولید محتوای موثر (3نکته + مثال)

یکی از مهمترین دلایل شکست شما در جلب توجه مخاطب این است که کنجکاوی او را بر نمی انگیزید.

برای موفقیت در تولید محتوا باید افراد را به آن چه که هستید یا به دنبال آن هستید علاقه مند و کنجکاو کنید .

اوج کنجکاوی برای ما زمانی اتفاق می افتد که نسبت به موضوعی کمتر آشنا هستیم یا عنوان موضوع برای ما ناآشناست.

این یک نکته روانشناسی است ، ما هرچیزی که بیشتر در مورد آن بدانیم کمتر علاقه داریم که در مورد آن بشنویم . بنابراین راهکار ما اینجا این است که تا جایی که می توانید بین آن چیزی که مخاطب می دانند و آن چیزی که می خواهید به آنها بگویید گپ و شکاف ایجاد کنید .

زمانی که مشتری و مخاطب شما کنجکاو میشود که در مورد آینده اقدامات شما بیشتر بداند، خودش پیگیر می شود و نیاز نیست او را وادار به اقدامی بکنید و این بهترین زمان برای برقراری ارتباط با اوست.

استفاده از ایده تابلوی Coming Soon مغازه ها در تولید محتوای موثر و کپی رایتینگ

شاید در خیابان بارها مغازه هایی را دیده اید که وقتی در حال دکور زدن و آماده شدن برای افتتاح هستند از تابلوی Coming Soon ( به زودی ) استفاده می کنند . این نوع تابلو ها علاوه بر اینکه کنجکاوی افراد را بر می انگیزد باعث میشود فرد در تلاش باشد که بالاخره متوجه شود که در اینجا قرار است چه فروشگاهی راه اندازی شود . حتی اگر قرار باشد خود را به زحمت بیاندازد و از لای در نگاهی بیاندازد تا کنجکاوی خود را ارضا کند

تولید محتوای موثر – تابلوی به زودی در فروشگاه ها !

حتی شرکت های بزرگی مثل سونی هم از این نظریه در تبلیغات خودشان استفاده میکند تا این گپ را مثالی از یک شکاف قیمتی در ذهن مخاطب ایجاد کند و مخاطب را کنجکاو به پیگیری کنند .

شرکت سونی در برخی تبلیغات خود هیچ توضیحی نمی دهد و حتی هیچ اثری از نام شرکت یا لوگو و محصول خاص نمی بینید و فقط در انتهای تبلیغ این تصویر را می بینید .

این تصویر کاملا مرموز و کنجکاوی برانگیز است .

به نظر شما این تبلیغ یک بازی جدید است ؟

همین کاری که بازاریابان شرکت بزرگی مانند سونی انجام میدهند را شما می توانید در بازاریابی محتوایی خودتان به کار بگیرید و به موفقیت چشم گیری برسید.

برای به کارگیری نظریه گپ اطلاعاتی ، هیچ گاه هر چیزی که مخاطب نیاز دارد را حاضر و آماده در یک عنوان یا حتی پست وبلاگ جا ندهید . در هر پست یا هر ایمیل یا هر جای دیگری مربوط به کسب و کارتان مخاطب را کنجکاو کنید و دعوت به پیگیری بکنید_.

بهترین کار در بازاریابی محتوایی برای تحریک کنجکاوی مخاطب انتخاب یک مثالی از یک شکاف قیمتی عنوان کمی مبهم و ناشناخته است . البته کار شما به عنوان تولید کننده محتوا فقط در انتخاب عنوان تمام نمی شود، بلکه باید پاراگراف اول و شروع متن را هم کاملا جذاب و تحریک کننده ی کنجکاوی بنویسید تا مخاطب را ترغیب به خواندن کامل متن کنید.

نظریه شکاف اطلاعاتی یا Information Gap Theory می تواند در هدایت ترافیک بیشتر و حتی بهینه سازی نرخ تبدیل بسیار تاثیر گذار باشد .

۳ نکته مهم و کاربردی در مورد استفاده از گپ یا شکاف اطلاعات در تولید محتوا و کپی رایتینگ

نکته ۱ : به این نکته توجه کنید که شکاف اطلاعاتی بسیار زیاد یا بسیار کم هر دو باعث ایجاد حس بد در مخاطب هستند. اما یک گپ gap ایده آل می تواند طبق این تحقیق منجر به ۹۲۷ % افزایش در نرخ کلیک شود . چون در این حالت مخاطب شما به چالش کشیده می شود و کنجکاو می شود که بیشتر بداند .

در این تحقیق تنها تفاوت بین دو صفحه مورد آزمایش، گذاشتن قیمت به طور مستقیم در دکمه های زیر محصول و نذاشتن قیمت و هدایت به صفحه دیگر بود . در حالتی که قیمت ها زیر بسته محصول قرار داده نشده بود درصد کلیک به طرز عجیبی به علت کنجکاوی برای دانستن قیمت افزایش پیدا کرد .

در تولید محتوا هم باید سعی کنید در عنوان و پاراگراف های ابتدایی مخاطب را همچنان کنجکاو نگه دارید تا شما را دنبال کند .

نکته ۲ : پیش بینی کنید مخاطب چه حدس هایی می زند

برای تحریک کنجکاوی مخاطب ، این حس را در آنها بکشید که جواب معمای شما را میدانند . باید مخاطب را در یک دوره زمانی کوتاه در حالت تعلیق نگه دارید .

نکته ۳ : لطفا از این تکنیک سوء استفاده نکنید و در آن زیاده روی نکنید . چون با عث میشوید مخاطب حس بدی پیدا کند و حس کند هیچی نمیداند و برای اینکه دوست ندارد ضعفی در خودش حس کند سریعا شما را ترک میکند .

کاربرد نظریه” گپ اطلاعاتی ” در تولید محتوا:

• چیزی جدید خارج از دانش فعلی مخاطب به او معرفی کنید
• برای مخاطب خودتان داستان بگویید اما نتیجه نهایی را کمی به تاخیر بیاندازید , اطلاعات کلیدی را برای یک زمان کوتاه و خاص به مخاطب نشان ندهید
• ایده ای معرفی کنید که برخلاف انتظار و پیش بینی مخاطب باشد.

چگونه علاقه موقعیتی Situational Interest می تواند باعث ایجاد کنجکاوی در مخاطب شود ؟

جورج لئو اشتاین یک اقتصاد دان رفتاری مشهور در داشنگاه کارنگی ملون در سال 1994 یک گزارش جامع در مورد علاقه موقعیتی Situational Interest تهیه کرد . ( چه ویژگی هایی از یک موقعیت باعث جرقه زدن علاقه مندی و افزایش آن در هر لحظه می شود ؟ یا چه چیزی موقعیت ها را جالب میکند ؟)

نتیجه این گزارش خیلی جالب بود . کنجکاوی زمانی رخ می دهد که ما در دانش مان و دانسته هایمان در مورد موقعیت مورد نظر شکافی حس میکنیم .

این شکاف ها باعث درد می شوند زمانی که می خواهیم چیزی را بدانیم اما نمی دانیم دقیقا مانند زمانی است که بدن مان می خاراد و باید آن را بخارانیم !

همین شکاف است که باعث می شود ما طولانی ترین و بدترین فیلم ها را نگاه کنیم فقط به خاطر اینکه بدانیم آخرش چه می شود . قطعا دیدن فیلم های مزخرف دردناک است اما اینکه ندانیم آخرش چه میشود برای ما دردناک تر است .

« نظریه شکاف » به ما کمک میکند که بتوانیم محتوایی جذاب برای مخاطب تولید کنیم که با علاقه تا به انتهای آن را بخواند یا ببیند، به شرطی که بتوانیم با طرح یک سوال و باز کردن یک شکاف در ذهن مخاطب او را علاقه مند به دنبال کردن کنیم .

مثلا ما در فیلم ها همیشه در ذهن مان این سوال پیش می آید که چه اتفاقی می افتد ؟ در رمان های پلیسی معمایی می پرسیم کار چه کسی بود ؟ در مسابقات ورزشی می پرسیم که چه کسی برنده می شود ؟

ما برای تولید محتوای موثر چگونه باید از نظریه شکاف استفاده کنیم ؟

در نظریه شکاف درتولید محتوا شما به عنوان یک ایده پرداز و نویسنده حرفه ای باید بتوانید قبل از اینکه این شکاف ها را ببندید به حد کافی باز کنید !

قطعا ما می خواهیم حقیقت و نتیجه و اطلاعات را به مخاطب بدهیم اما مخاطب باید با تمام وجود حس کند که به این محتوا نیاز دارد . اگر از همان ابتدا بیاییم و همه چیز را یک دفعه بگوییم به نظر شما هیچ مخاطبی تا انتهای محتوا را می خواند یا می بیند ؟

دقیقا مانند اینکه یک نفر در همان ابتدای شروع فیلم و سریال آن را اسپویل کند ، قطعا انگیزه وعلاقه قبل را برای تا انتها دیدن فیلم ندارید

و شگرد ما به عنوان تولید کننده محتوای حرفه مثالی از یک شکاف قیمتی ای برای اینکه مخاطب را متقاعد کنیم که به اطلاعات و محتوای ما نیاز دارد این است که تا جایی که می توانیم دانشی که فاقد آن هستند را و چیزی که نمی دانند را برجسته کنیم .

مثلا می توانیم سوال یا معمایی را مطرح کنیم که افراد با شکاف در دانش شان مواجه شوند و آن را باور کنند .

یا حتی قوی تر عمل کنیم و به آنها بگوییم افرادی هستند که آن چیزی که آنها نمی دانند را می دانند ( حس حسادت )

مثلا عنوان بسیاری از تیترهای چالشی و پربازدید با همین نوع سوالات و معماها ساخته می شوند :

• اخیرا اعتیاد به دارویی خاص بین جوانان فراگیر شده است ، ممکن است شما هم آن را در کشوی میزتان داشته باشید !
• دیروز یک رستوارن به علت وجود مارمولک در غذایش به وزارت بهداشت احضار شد .شما این رستوران را می شناسید ؟
• ماده شیمیایی نامرئی ای در خانه شما وجود دارد و ممکن است همین حالا شما را بکشد !

اینها مثالهایی از کاربرد نظریه شکاف در عنوان نویسی در تولید محتوا هستند .

این نوع محتواها به این دلیل موفق میشوند که مخاطب را با چیزی که نمی داند اذیت میکنند ، در واقع تا وقتی مخاطب متوجه ندانستن آن چیزی نیست به آن اهمیتی هم نمی دهد .

من متولد 7ومین روز از آخرین ماهِ اولین فصل سال هستم و تنها برچسبی که دوست دارم کنار اسمم باشه و با اون شناخته بشم « نویسنده» است . عاشق خلق کردنم، یه زمانی مجسمه درست میکردم، یه زمانی کاشی های سفالی ،… یه زمانی هم محتوا.منم مثل خیلی از شما کارم رو از فریلنسری تولید محتوا شروع کردم شاید با این فرق با خیلی از شماها که نویسنده و انشا بنویس افتضاحی بودم و یادمه همیشه انشاهام رو بابام برام مینوشت و سر امتحانم که هیچ کمکی نداشتم همیشه پایین ترین نمره رو میگرفتم. پس شاید بتونم بگم چیزی که اسمش رو استعداد میذارن تو من خیلی زیاد وجود نداشت.ولی با تمرین و تمرین و تمرین و تلاش و سرسختی زیاد تونستم تجربه‌یِ شیرین و هیجان برانگیزِ نوشتن و خلق محتوا رو با تمام وجودم حس کنم.

۶ دیدگاه . دیدگاه تازه ای بنویسید

سلام.
ابتدا که عنوان مقاله رو دیدم فکر کردم مثل سئو قرار هست در مورد پیدا کردن گپ‌های محتوای رقبا با خواست و نیاز مشتری صحبت کنید. گپ محتوایی در سئو یعنی پیدا کردن سوالاتی که مخاطب می‌پرسد و رقیب آن را بی‌پاسخ گذاشته. ولی در یک کلمه منظور شما ایجاد حس کنجکاوی برای ایجاد احساس نیاز به محتوا بود که خیلی خوب موفق شدین برای گفتن همین یک جمله ۵-۶ دقیقه وقت و توجه من رو جلب کنید که تا انتها بخونم.

سلام . لحظه هاتون سبز و شاد . سپاس از شما که وقت گذاشتید و مقاله رو خوندید

درود بر شما
این مقاله از بهترین مقاله هایی بود که خوندم، کلی دید منو به نطریه شکاف محتوای باز کرد.

لحظه هاتون سبز و شاد . خوشحالیم که مفید بوده براتون . پیروز و پاینده باشید

سلـــــــــــــــــامم.
خسته نباشید، من به ندرت پیش بیاد که مطلبی رو بخونم حالا یا دانلود کنم ولذّت تمام کمال ببرم در نهایت بخوام به پاس تشکر و خدا قوّت گفتن ناشر یا سازنده اثر، یه تشکری کرده باشم. (البته همیشه در اعماق دلم میگم: خدا خیرش بده) اما وقتی که خیلی دگرگون میشم باید حتما برم و تشکر خودم رو مکتوب کنم.
خانم جعفری خیلی مقاله هاتون محشرهِ، من زیاد میخونم هرچی دم دستم بیاد، مقاله های شما نه خیلی به زبان خودمونیه که کلمات درش دزدیه بشه و نه خیلی کتابی و خسته کننده با کلمات قلمه سلمبه. نمیدونم یه مهارت خاصی توی بند بند نوشته هاتون هست که ذهن خواننده رو قل قلک میده که برو تا آخرش.
من چندین مقاله از شاهکارهای شما رو در یه سایتی نمیدونم چی بود دانلود کردمPDF شایدم همین سایت بود نمیدانممم، و به مقتضای کارم__( تازه میخوادم در جرگه نویسندگان یا نمیدونم تولید محتوای آموزش محور قدم بردارم)__ از مقالاتتون استفاده کردم، همشم به خوندن تنها ختم نمیشه ها… اول یکبار میخونم بعد بار دوم بازم میخونم+فکر میکنم در ذهنم مثال های مشابه براش پیدا میکنم در مرحله بعدی یا کپی میکنم بصورت جزوه درش میارم یا نه به صورت دست نویس وبا زبان خودم وارد دفتری که مخصوص اینکار قرار دادم مینویسم. البته اینم بگم که همون عنفوان کار با دقت مویرگی که در خواندن دارم جوری در ذهنم میمونه که حتی گاها پیش اومده در حالت نیمه هوشیار و خواب هم نوشته ها در ذهنم مرور شدن.
خیلی طولانی شد ببخشید واقعا خواستم حس خوبم رو نسبت به زحمتی که واسه آحاد مردم در حیطه تولید محتوا و این مسائل میکشید رو بهتون منتقل کرده باشم.
در آخر یه بیت شعر مینویسم که توشه راحت باشه بازم از این قبیل مقالات محشر بنویسید یکی مثِ من بتونه استفاده ببره
ای که می پرسی نشان عشق چیست؟… عشق چیزی جز ظهور مهر نیست (ها بله)
عشق یعنی مشکلی آسان کنی دردی از درمانده ای درمان کنی
در میان این همه غوغا و شرّ عشق یعنی کاهش رنج بشر

سلام . لحظه هاتون پر از مهربونی و شادی
سپاس از شما . امیدوارم رایتینا بتونه همیشه براتون مفید باشه 🙂

شکاف دیجیتالی چیست ؟ نابرابری در دسترسی و استفاده از فناوری اطلاعات

منظور از شکاف دیجیتالی چیست ؟ نابرابری در دسترسی و استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات، در کشورها و جوامع مختلف، منجر به شکاف دیجیتالی می‌شود.

به گزارش تکراتو و به نقل از ایسنا، اینکه شکاف دیجیتالی چیست را، می‌توان همانند سایر شکاف‌های صنعتی یا دیجیتالی در نظر گرفت که می‌توانند باعث ایجاد عقب‌ماندگی‌ها و مشکلاتی در میزان رفاه شهروندان در نقاط مختلف کشور شوند.

در تعریف عرصه‌ی دیجیتالی واژه عدالت آفرین را برای آن استفاده می‌کنند؛ منظور از این تعریف این است که، تمامی انسا‌ن‌ها خود دارای قدرت تفکر و اعتقادات خاصی هستند و قادرند تا در این فضای مجازی، هم به فعالیت حرفه‌ای بپردازند و هم اعتقادات خود را ابراز نمایند. اما مسئله‌ی اصلی در اینجا شکاف دیجیتالی چیست ، است، که منظور دسترسی برابر تمامی افراد به این فضاست و البته فراهم کردن آن هم وظیفه دولت‌هاست.

در زمینه‌ی تلاش برای حذف و یا کاهش شکاف دیجیتالی ، نباید فراموش کرد که وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات در دولت‌های یازدهم و دوازدهم اقدامات بسیار خوبی را انجام داده‌اند. البته همیشه مشکلاتی نیز در این زمینه وجود دارد ولی با این وجود تمامی تلاش این مسئولین از بین بردن این کاستی‌ها بوده است. البته کاستی‌هایی چون قیمت نسبتا بالای خدمات اینترنتی هنوز هم در کشور به صورت کامل حل نشده است.

منظور از شکاف دیجیتالی چیست ؟

میزان استفاده‌ جوامع از فناوری اطلاعات، یا به عبارت دیگر، ضریب نفوذ فناوری‌ اطلاعاتی و ارتباطی در جوامع فعلی، منجر به تشکیل یک طبقه‌بندی شده که پیامد عمده آن شکاف دیجیتالی است. شکاف دیجیتالی (DIGITAL DIVIDE) در واقع به معنای وجود نابرابری در دسترسی و استفاده از فناوری‌های ارتباطی و اطلاعاتی (ICT) بین کشورها و جوامع مختلف است.

سواد اطلاعاتی نیز در این زمینه مهم است، زیرا سواد اطلاعاتی دربرگیرنده مجموعه‌ای از حداقل مهارت‌های لازم برای استفاده از ابزارهای جستجوی اطلاعات است. این مهارت‌ها برای تعیین منابع اطلاعاتی مفید، که در ارزیابی و دسترسی به رابط اطلاعاتی استفاده می‌شوند، مهم هستند.

راهکارهای کاهش شکاف دیجیتالی چیست ؟

محمود واعظی، وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات دولت یازدهم، درباره ضرورت کاهش شکاف دیجیتالی و اینکه راهکارهای کاهش شکاف دیجیتالی چیست سخن گفت و اعلام نمود که سرشماری اینترنتی نشان داده است که هرچه امکانات بیشتر برای مردم فراهم گردد، مردم هم بیشتر از آن استفاده خواهند کرد. وی تاکید نمود که هدف آنها کاهش شکاف دیجیتالی در کشور است و آن را در دستور کار قرار داده‌اند.

وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات دولت یازدهم تاکید نمود که استفاده از اینترنت و فناوری اطلاعات فقط مختص شهرهای بزرگ نیست بلکه لازم است همه مردم در تمام کشور از آن بهره‌مند شوند. وی در ادامه به سرمایه‌گذاری ۳۵۰ میلیاردی برای کاهش شکاف دیجیتالی در کشور سخن گفت و اعلام نمود برای اینکه این شکاف و این نابرابری از بین رود سرمایه گذاری یک امر مهم است.

وی در ادامه صحبت‌های خود به اهمیت امنیت فضای مجازی اشاره کرد و اعلام نمود که همان‌طور که برای توسعه فضای مجازی تلاش‌هایی صورت می‌گیرد، باید برای امنیت محتوای این فضا هم تلاش کرد تا بتوان فضای مجازی سالم و امنی در کشور داشت.

وی ادامه داد که در حال حاضر کمتر از چهار درصد از محتوای اینترنت آلوده است اما وجود حتی یک درصد آلودگی در این فضا نیز مشکل ساز خواهد بود و قابل قبول نیست. وی ادامه داد که تا امروز مسئولین تلاش‌های زیادی برای جلوگیری از توقف و فیلترینگ این فضا و همچنین شبکه‌های اجتماعی انجام داده‌اند، بنابراین بهتر است برای استفاده از این فضا فرهنگ سازی صورت گیرد.

بررسی سایر ابعاد تاثیر گذار بر شکاف دیجیتالی

یکی دیگر از ابعاد مهم و تاثیرگذار بر شکاف دیجیتالی این است که، تعدادی از افراد به فناوری اطلاعات و ارتباطات پیشرفته مانند خدمات اینترنتی پهن باند دسترسی دارند اما عده‌ای دیگر از افراد حتی به اشکال ساده فناوری اطلاعات و ارتباطات مانند خطوط تلفن ثابت نیز دسترسی ندارند. این امر یک مثال واضح بر شکاف دیجیتالی در جوامع است.

در زمینه دسترسی افراد به اطلاعات، اعتقاد دیگری نیز وجود دارد. نمونه‌ای دیگر از انواع شکاف دیجیتالی بین کسانی وجود دارد که به ابزارها و حمایت‌های اجتماعی مورد نیاز خود دسترسی دارند و می‌توانند از آنها استفاده کنند و کسانی که از این حقوق برخوردار نیستند.

در صورتی که به آمار رسمی داخلی و بین‌المللی در مورد ضریب نفوذ اینترنت دسترسی داشت، می‌توان مشاهده کرد که این ضریب نفوذ در بین جوامع مختلف، در حال افزایش است و تعداد کاربران اینترنت نیز به سرعت در حال رشد هستند. آمار مربوط به سال‌های ۲۰۰۰ تا ۲۰۱۶ نشان می‌دهد که اینترنت به زودی در سراسر دنیا فراگیر خواهد شد.

براساس اطلاعات وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات، شکاف دیجیتالی دارای ابعاد مختلف فنی، اقتصادی، اطلاعاتی، ارتباطی و دسترسی است. شکاف فناوری به معنای وجود شکاف بین کسانی است که به فناوری‌های جدید دسترسی دارند و کسانی که به این فناوری‌ها دسترسی ندارند. در ابعاد اقتصادی، شکاف بین کسانی است که توانایی و قابلیت استفاده از منابع را برای توسعه زیرساخت‌های اطلاعاتی پیشرفته دارند و کسانی که در این زمینه توانایی لازم را ندارند.

دو برنامه مهم وزارت ارتباطات برای کاهش شکاف دیجیتالی چیست ؟

محمدجواد آذری جهرمی، وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات دولت دوازدهم، به دو برنامه مثالی از یک شکاف قیمتی مهم وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات برای کاهش شکاف دیجیتالی اشاره کرد. وی در مورد اینکه منظور از شکاف دیجیتالی چیست سخن گفت و اعلام نمود که این وزارتخانه در تلاش است تا بتواند اولا شکاف دیجیتالی را کاهش دهد و برای برطرف کردن آن تلاش کند و هم‌چنین بتواند اشتغال را با توجه به حوزه‌هایی مانند طرح تکاپو در اولویت قرار دهد.

آذری جهرمی در ادامه به مشکلاتی چون، رعایت نکردن عدالت، توازن و شکاف دیجیتال در دسترسی به منابع اطلاعاتی مناطق روستایی و شهری اشاره کرد و در ادامه تاکید نمود که یکی از برنامه‌های مهم آنها، بهبود دسترسی و برقراری توازن در حوزه‌های کمتر برخوردار است.

مراحل مختلف کاهش شکاف دیجیتالی چیست ؟

اولین مرحله برای کاهش شکاف دیجیتالی، فراهم‌ کردن زیرساخت‌های لازم جهت دسترسی به اینترنت و شبکه جهانی است. نکته مهمی که در اینجا باید به آن اشاره کرد این است که، خود دسترسی به اینترنت، یکی از شاخصه‌های سنجش شکاف دیجیتال محسوب می‌شود.

بنابراین لازم است در ابتدا به این نکته توجه شود، زیرا مشخص است که فراهم کردن تجهیزات اینترنت برای هر کشوری، باعث کاهش شکاف دیجیتالی آن کشور با سایر کشورهای دارای تجهیزات اینترنتی می‌شود و همچنین شکاف بین آن کشور و کشورهای محروم را نیز، افزایش خواهد داد. اما در صورتی که روند فراهم شدن اصل تجهیزات ادامه یابد، شکاف در این زمینه به صورت کامل از بین خواهد رفت.

پس از اینکه در مرحله اول مشکل دسترسی به اینترنت حل شد و شکاف دیجیتالی مربوط به آن از بین رفت، فاز دوم کاهش شکاف دیجیتالی آغاز می‌شود. اما مرحله دوم برای کاهش شکاف دیجیتالی چیست ؟

فاز دوم کاهش شکاف دیجیتال با ایجاد و افزایش فرصت دیجیتال فراهم می‌شود، زیرا شاخص فرصت‌های دیجیتـال یک شاخص ترکیبـی است و متشکل از ۱۱ شاخص اصلی مـورد توافـق بین‌المللی درباره ICT است. این شاخص‌ها بر مبنای سه مقوله فرصت، زیرساخت و به کارگیری استوارند. یعنی در اینجا می‌توان گفت که افرادی که به فناوری‌ها دسترسی دارند و دارای اینترنت هستند، با توجه به زیرساخت فراهم شده قادرند تا به اطلاعات مورد نیاز خود نیز دسترسی داشته باشند.

یکی از شاخص‌هایی که در چند سال اخیر برای مطالعه شکاف دیجیتالی مورد توجه قرار گرفت، شاخص آمادگی الکترونیک بود. این شاخص مهم به وسیله‌ی سنجش محیط تجارت الکترونیک، فرصت‌های شخصی اینترنتی، میزان پهنای باند در دسترس، میزان دسترسی مردم به اینترنت، استفاده از برنامه‌های متن باز و … تعیین می‌شود.

وقتی که اینترنت وارد کشوری می‌شود و استفاده از آن در یک کشور افزایش می‌یابد و یا اینکه وقتی یک کاربر از اینترنت استفاده می‌کند، امتیاز وی در این زمینه بالا می‌رود و به این ترتیب کاهش شکاف دیجیتالی اتفاق می‌افتد.

مفهوم عادلانه تقسیم نشدن شکاف دیجیتالی چیست ؟

منظور از عادلانه تقسیم نشدن شکاف دیجیتالی این است که در دنیای جدید، بهره‌گیری و استفاده از تکنولوژی‌های ارتباطی و اطلاعاتی بین کشورهای مختلف و همچنین درون جوامع به صورت عادلانه تقسیم نشده‌ است. یعنی مردم در کشورهای توسعه‌ یافته به امکانات و اطلاعات بیشتری دسترسی دارند، در حالی که دسترسی مردم به اطلاعات در کشورهای فقیر کمتر است و اینترنت توانسته به این شکاف دامن بزند.

البته لازم به ذکر است که پیشرفت‌های تکنولوژیک نیز بسیار با سرعت اتفاق می‌افتد و انتقال همزمان تکنولوژی به کشورهایی که مولد این تکنولوژی‌ها نیستند با مشکل همراه است. در اینجا مثالی از یک شکاف قیمتی مثالی از یک شکاف قیمتی می‌توان گفت که اینترنت می‌تواند افزایش شکاف دیجیتال را باعث شود.

راه‌های استفاده بهینه از اینترنت برای کاهش شکاف دیجیتالی چیست ؟

با افزایش استفاده از اینترنت و همچنین آموزش افرادی که استفاده از اینترنت را نمی‌دانند، می‌توان در راه کاهش شکاف دیجیتالی تلاش نمود. علاوه بر این مواردی چون، فرهنگ‌سازی جهت ورود اینترنت به خانواده‌ها، فرهنگ‌سازی و انجام آموزش‌های لازم جهت افراد مسن‌تر درمورد محیط اینترنت، ایجاد زیرساخت‌های مناسب در روستاها و مناطق کمتر توسعه‌یافته، ایجاد یا توسعه شبکه ملی اینترنت و پاک‌سازی محیط اینترنت از راهکارهای استفاده بهینه از اینترنت در راستای کاهش شکاف دیجیتال است.

در بخشی از گزارش عملکردی وزارت ارتباطات دولت یازدهم که توسط مرکز بررسی‌های ریاست جمهور تهیه شده، مشخص شده است، که عدالت در دسترسی به زیرساخت ارتباطاتی و اطلاعاتی میان شهروندان، از طریق ابزارهای مختلفی همچون ارزان‌سازی قیمت خدمات و اطلاعات و همچنین کاهش شکاف دیجیتالی فراهم شده است.

محمد جواد آذری جهرمی در این مورد اعلام نمود که باید مشکلات موجود در این زمینه رفع شوند، زیرا به گفته وی عدالت اجتماعی وقتی محقق می‌شود که این مشکلات برطرف و شکاف‌های دیجیتالی نیز کاهش یابند. وی اعلام نمود که خدمات در روستاها نباید گران‌تر ارائه شوند.

مهم‌ترین چالش امروز دنیای دیجیتال چیست؟

شکاف دیجیتالی در واقع به عنوان چالشی بزرگ شناخته شده است و از آن به عنوان مهم‌ترین چالش امروز دنیای دیجیتال نیز یاد می‌شود. این موضوع همچنین یکی از محورهای اصلی دومین دوره اجلاس جهانی جامعه اطلاعاتی تونس بوده است. این امر در واقع برای بیان نابرابری‌های توزیع جهانی در زمینه دسترسی به تکنولوژی اطلاعات و ارتباطات استفاده می‌گردد.

اینکه واقعا شکاف دیجیتالی چیست را می‌توان به معنای عدم تعادل در دسترسی فیزیکی به فناوری نیز معنا نمود؛ عدم تعادل در داشتن منابع و مهارت، برای دسترسی مؤثر و مفید به فناوری و محسوب شدن به عنوان یک شهروند دیجیتال. شکاف دیجیتال همچنین می‌تواند بر پایه جنسیت، درآمد و نژاد نیز باشد. عبارت فقر اطلاعاتی نیز در ارتباط با همین مفهوم مطرح می‌شود.

8 استراتژی معاملاتی موفق در بازار بورس

بازار بورس همواره دارای افت و خیزهای فراوانی است که این نوسانات به واسطه‌ی تاثیرپذیری بالای این بازار از عوامل اقتصادی و سیاسی کشور است. به همین سبب، چنانچه بدون شناخت کافی از ماهیت این بازار و نداشتن چارچوبی منظم در معاملات به این عرصه قدم بگذارید، بی شک محتمل ضررهای سنگین خواهید شد. بنابراین، اتخاذ یک استراتژی ثابت در معاملات امری ضروری است و داشتن یک استراتژی معاملاتی موفق به شما در کسب سود مطمئن و کم ریسک کمک می‌­کند.

تفاوتی ندارد که نگاه شما به بازار کوتاه‌مدت است یا بلندمدت، همواره می‌بایست برای معاملات خود استراتژی مناسب داشته باشید. اما به واقع چرا داشتن برنامه‌ای از پیش تعیین شده برای انجام معاملات ضروری است؟ چرا می‌بایست به اجرای استراتژی معاملاتی پایبند بود و تحت هیچ شرایطی آن را نادیده نگرفت؟

پاسخ همه این سوالات در یک کلمه خلاصه می‌شود، «ریسک‌گریزی». احتمال ضرر کردن، همواره عاملی بازدارنده برای ورود معامله‌گران به یک معامله بوده‌است؛ با داشتن استراتژی مشخص در معامله این ممکن به حداقل می‌رسد و معامله‌گر می‌تواند سرمایه‌ی خود را به درستی مدیریت کند.

استراتژی معاملاتی چیست؟

داشتن طرحی برای معاملات یا همان استراتژی معاملاتی، مجموعه‌ای از اصول و قواعدی است که معامله‌گر پیش از انجام هر گونه معامله در بورس، آن‌ها را با توجه به روحیات و انتظارات خود از بازار تعیین می‌کند و به رفتار او در هنگام معامله نظارت می‌کند.

به عنوان مثال در هنگام خرید معامله‌گر می‌تواند با به کارگیری استراتژی ورود پلکانی که یکی از ابتدایی‌ترین و در عین حال کاربردی‌ترین استراتژی‌های معاملاتی است بر احساس ترس خود در هنگام ورود به یک معامله غلبه کند. بدین صورت که معامله‌گر سرمایه‌ی خود را به چند قسمت تقسیم می‌کند و در محدوده‌ی جذاب قیمتی (سطوح حمایت)، در هر مرحله از کاهش قیمت اقدام به خرید نماید تا بدین وسیله، ضمن کاهش میانگین قیمت خرید خود (قیمت سر به سر) در صورت کاهش بیشتر قیمت، در صورت برگشت قیمت در اولین فرصت ممکن نیز وارد سود شود.

9 استراتژی سرمایه‌گذاری موفق در بازار سرمایه

تعیین یک استراتژی معاملاتی در وهله‌ی اول ممکن است کاری ساده به نظر بیاید، اما با شروع یک معامله و در صورت پیش‌بینی اشتباه روند قیمت، معامله‌گر دچار اضطراب و سردرگمی در تصمیم‌گیری ‌می‌شود و ممکن است متحمل ضرر گردد، که از نداشتن استراتژی قبل از معامله ناشی می‌شود.

در ادامه به معرفی 9 استراتژی معاملاتی برتر در بین معامله‌گران حرفه‌ای در دنیا خواهیم پرداخت.

1. سرمایه­‌گذاری در سهام رشدی

سرمایه‌گذاری در سهام رشدی در حقیقت نوعی استراتژی معاملاتی است که تمرکز آن بر سهام شرکت‌هایی است که پیش‌بینی می‌شود، روند رشد و سودآوری آنها در آینده تداوم داشته باشد. این گونه شرکت‌ها به جای تقسیم سود نقدی بین سهامداران و همچنین استفاده از تسهیلات جهت تامین نقدینگی لازم برای توسعه طرح‌ها و زیرساخت‌های خود، سود انباشته و مازاد سالیانه خود را دوباره به چرخه‌ی سرمایه‌گذاری باز می‌گردانند تا از این طریق افزایش تولید و به تبع آن فروش بیشتر را محقق سازند. این نوع از استراتژی معاملاتی بر پایه‌ی تحلیل‌های بنیادین استوار است که در ترکیب با تحلیل‌های تکنیکالی به ورود و خروج در نقاط مناسب قیمتی کمک می‌کند.

2. سرمایه­‌گذاری درآمدی

سرمایه‌گذاری درآمدی، تشکیل پرتفویی از اوراق بهادار با کمترین ریسک، سود مشخص و تضمین شده است. این نوع استراتژی مناسب افرادی است که وقت یا مهارت کافی را برای فعالیت در بورس ندارند و تمایل به کسب سود بیش از سود بانکی را دارند. از جمله اوراق بهاداری که در این دسته قرار می‌گیرند می‌توان به واحدهای صندوق­های سرمایه‌گذاری و اوراق قرضه اشاره کرد که حداقل سود سالانه را با کمترین ریسک ممکن محقق می‌سازند. در این استراتژی، علی‌رغم وضعیت نامساعد بازار نیز، سودی تضمین شده و به صورت روزشمار به سهامداران پرداخت می‌شود.

3. سرمایه‌گذاری در سهام ارزشی

سرمایه‌گذاری در سهام ارزشی نوعی از استراتژی سرمایه‌گذاری است که در آن سهامی برای خرید انتخاب می‌شوند که پایین تر از ارزش ذاتی‌شان در بازار معامله می­شوند و مستعد رشد می‌باشند. این استراتژی مرسوم‌ترین استراتژی معاملاتی در بورس است که در آن معامله‌گران پس از اعلام پیش‌بینی سود شرکت‌ها (EPS) و تقسیم قیمت هر سهم بر مقدار سود اعلامی، از ارزندگی سهام شرکت‌ها در آینده آگاه می‌شوند و اقدام به خرید سهم و نگه‌داری آن تا رسیدن به قیمت مناسب برای فروش می‌کنند.

4. فروش استقراضی

از فروش استقراضی با عنوان فروش تعهدی نیز یاد می‌شود. این نوع استراتژی در حقیقت کسب سود از روند نزولی بازار است و به معنای قرض گرفتن اوراق بهادار از کارگزاری یا مالک اوراق و فروش آنها با پیش‌بینی کاهش قیمت در آینده است و پس از محقق شدن پیش‌بینی، خرید دوباره آن اوراق از بازار و بازگرداندن آنها به مالک است. در این شیوه‌ی معاملاتی در صورت پیش‌بینی اشتباه روند نزولی و افزایش قیمت، ضرر متوجه معامله‌گر خواهد شد. در این استراتژی، معامله‌گر می‌بایست به تحلیل‌های تکنیکال مسلط باشد و از قواعد خاص آن مانند بلوکه شدن مقداری از سرمایه به عنوان وجه تضمین و کارمزدها و شرایط تسویه با مالک و کارگزاری آگاهی کامل داشته باشد.

5. سرمایه‌گذاری مومنتوم

سرمایه‌گذاری مبتنی بر استراتژی مومنتوم، سرمایه‌گذاری در جهت روند است و معامله‌گران که از این استراتژی استفاده مثالی از یک شکاف قیمتی می‌کنند، معتقدند که روند حرکت قیمت در جهت صعود یا نزول در بازه‌های زمانی خاصی ثابت می‌ماند و می‌توان تا زمان تغییر روند بازار، حداکثر سود ممکن را از آن برد. این استراتژی همواره به تحلیل تکنیکال معروف بوده‌است و تکنیکالیست‌ها از آن استفاده می‌کردند اما در حال حاضر معامله‌گران فاندامنتالی (بنیادی)نیز با توجه به انتظارات خود از آن بهره می‌گیرند، زیرا این دو تحلیل مکمل یکدیگر هستند و احتمال موفقیت در معامله را افزایش می‌دهند.

6. نوسان‌گیری

نوسان‌گیری استراتژی معاملاتی دیگری­ است که فرد معامله‌گر به سادگی با روند بازار حرکت و اقدام به خرید و فروش می‌کند. علاقه‌مندان به این شیوه، هنگام افزایش قیمت‌ها اقدام به خرید و با کاهش آن، به سرعت با تمام سرمایه از بازار خارج می‌شوند. در این استراتژی هدف یک معامله گر موفق پیش­بینی قیمت بازار نیست، بلکه رصد بازار است؛ بدین معنی که معامله‌گر برای افزایش قیمت سهم در آینده سهمی را خرید نمی‌کند بلکه با مثالی از یک شکاف قیمتی مثبت و منفی شدن قیمت‌ها، خرید و فروش می‌کند. البته نوسان‌گیر برای کار خود از فرمول‌ها و فاکتورهای ریاضی خاصی برای تعیین حرکت سهام استفاده می‌کند که می‌توانید با خواندن مقاله کسب سود با نوسانگیری با آن آشنا شوید.

7. استراتژی شکاف قیمت یا گپ

بهره گرفتن از استراتژی شکاف قیمتی یا گپ زمانی کارایی دارد که قیمت پایانی سهمی با قیمت آخرین معامله آن در روز معاملاتی فاصله داشته باشد. در این شرایط، معامله‌گر در زمان پیش گشایش بازار در روز بعد سهم را رصد می­کند تا قیمت بازگشایی مشخص شود. سپس به محض بالا رفتن قیمت از قیمت پیش‌گشایش، اقدام به خرید می‌کند و تا سقف دامنه‌ی مجاز قیمت اقدام به فروش نمی‌کند.

8. استراتژی مبتنی بر الگوی پرچم

الگوی پرچم الهام گرفته شده از الگوی کانال است. پرچم صعودی یا نزولی همانند سایر الگوهای نموداری در انتهای یک حرکت صعودی یا نزولی شکل می‌گیرد و در این شرایط بازار وارد فاز اصلاحی شده‌است. الگوی پرچم الگویی ادامه دهنده است. بدین معنی که بعد از شکست الگو، بازار به روند قبلی خود برمی‌گردد و آن را ادامه می‌دهد. الگوی پرچم در واقع نشان دهنده دوره بلاتکلیفی در بازار است، جایی که در آن خریداران و فروشندگان در حال مبارزه برای به دست گرفتن بازار هستند. معامله‌گران در این استراتژی پس شکست الگو وارد معامله می‌شوند و تا انتهای تارگت که به وسیله‌ی میله پرچم تعیین می‌شود، از بازار خارج نمی‌شوند.

سخن پایانی

با توجه به مطالبی که گفته شد، امیدواریم به اهمیت تعیین استراتژی در بازار سهام آگاهی پیدا کرده باشید و بتوانید با در نظر گرفتن انتظارت خود از این بازار به تعیین یک استراتژی معاملاتی موفق دست یابید تا به وسیله‌ی آن از انجام رفتارهای هیجانی که نوسانات بازار نشات می‌گیرد، بر حذر باشید. همان‌طور که گفته شد شناخت درست و استفاده صحیح از ابزارهای مختلف مانند انواع تحلیل‌های تکنیکال بیش از هر چیز دیگری در تعیین استراتژی معاملاتی موفق نقشی مهم و حیاتی ایفا می‌کند.

عکس | قیمت خانه در پاسداران تهران چند؟

خیابان پاسداران تهران از کمی بالاتر از سیدخندان در تقاطع همت شروع شده (سه راه ضرابخانه) و به پارک نیاوران و سه راه اقدسیه ختم می‌شود. محله های رستم آباد،آقدسیه، اراج، فرمانیه، نیاوران، دولت، دروس، قلهک، احتشامیه، اختیاریه و قبا پیرامون این محله قرار دارند. ویژگی اصلی این خیابان کوچه های شماره دار با اسم های منتهی به ِستان آن مانند نارنجستان، کوهستان و… است

اقتصاد آنلاین نوشت: پاسداران در محدوده شمال شرق تهران جزو محلات پرطرفدار شمال تهران است. قیمت فایل به فایل مسکن در پاسداران گاهی شکاف قابل توجهی با یکدیگر دارد.

پاسداران جز محلات شمال شهر تهران است که طرفداران زیادی برای سکونت دارد اما قیمت مسکن در این منطقه گاهی شکاف زیادی با یکدیگر دارد. به عنوان مثال قیمت هر مترمربع مسکن نوساز در این منطقه از حدود ۶۵ میلیون تومان شروع می شود و تا ۱۰۰ میلیون تومان هم می رسد!

مشاوران املاک می گویند بخشی از این مساله به دلیل مصالح ساختمانی و امکانات خانه هایی است که در این منطقه ساخته می شود و بخشی دیگر به دلیل قیمت گذاری سلیقه ای است و اینکه برخی فروشندگان از قیمت های اولیه خود کوتاه نمی آیند.

قیمت هر مترمربع آپارتمان های قدیمی محله پاسداران گاهی تا ۵۰ میلیون تومان هم می رسد؛ بنابراین در مواردی شکاف قیمت هر مترمربع مسکن در محله پاسداران به متری ۴۰ تا ۵۰ میلیون تومان می رسد که عدد قابل توجهی است.

در ادامه قیمت تعدادی از آپارتمان های محله پاسداران را با استناد به آخرین فایل های فروش مشاوران املاک محله می بینید:

گشتی در نمایشگاه ایران‌نوشت و حال و هوای کودکانی که لوازم التحریر می خرند هزینه بستن یک کوله پشتی مدرسه‌ای چقدر تمام می‌شود؟

اینجا، در نمایشگاه ایران‌نوشت، شور و حال رفتن به مدرسه یک ماه زودتر آغاز شده؛ بچه‌ها دست مادر و پدرهایشان را گرفته‌اند و تا کاراکترهای کارتونی مورد علاقه‌شان را می‌بینند دست رویش می‌گذارند و می خواهند حتما آن را داشته باشند. در کنار انیمیشن‌های ایرانی، چهره شهدا و مفاخر ایرانی با طراحی‌های خوبی روی جلد دفترها نشسته‌اند و اتفاقا استقبال از آنها خوب است.

به گزارش ایسنا، هشتمین نمایشگاه ایران‌نوشت بعد از دوسال وقفه کرونایی، از اول شهریورماه در محل کانون پرورش فکری کودکان و نوجوانان با حضور بیش از ۶۰ تولیدکننده نوشت‌افزار ایرانی- اسلامی آغاز به کار کرده‌ است و تا هجدهم شهریورماه به فعالیت خود ادامه می‌دهد.

چند خانواده بازدیدکننده از نمایشگاه ایران‌نوشت، با هزینه‌ای کمتر از یک میلیون تومان لوازم‌التحریر فرزندان کلاس اولی‌ خود را تهیه کرده‌اند و علی‌رغم اینکه قیمت برخی اقلام عرضه شده را بالاتر از بیرون می‌دانستند، اما معتقد بودند عمده لوازم‌التحریر عرضه شده نسبت به بیرون، قیمت مناسب‌تری دارند.

البته بسیاری از آنها معتقد بودند طراحی‌های مناسب روی جلد دفترها و سایر ملزومات تحصیلی آنها را به این نمایشگاه کشانده و ترجیح می‌دهند به جای خرید دفتری که طرح باربی و باب اسفنجی و بنتن دارد، طرح‌هایی با کاراکترهای ایرانی برای فرزندشان بخرند.

هرچند نوشت‌افزار ایرانی مخاطبان خاص خودش را دارد، اما هنوز جای خود را در بازار لوازم‌التحریر کشور باز نکرده‌ و در حال حاضر نمادهای ملی و مذهبی سهم ۵۰ درصدی در بازار نوشت افزار و سهم ۱۵ درصدی در محتوای نوشت افزار دارند. نوشت‌افزار ایرانی اسلامی رفته رفته به سمت توسعه بازار خود حرکت می‌کند، حرکتی که بیش از هرچیز نیازمند حمایت و فرهنگ‌سازی است.

جذابیت طرح‌های روی جلد برای بچه‌ها

مادری که به همراه دختربچه هشت ساله‌اش به نمایشگاه آمده‌ از افزایش دو برابری قیمت نوشت‌افزار نسبت به سال گذشته گلایه می‌کند و می‌گوید: دخترم به کلاس دوم می‌رود، از طریق دوستانم از برگزاری نمایشگاه مطلع شدم و برای خرید لوازم‌التحریرش مستقیم به نمایشگاه آمدم و به جای دیگری نرفتم. به همین خاطر نمی‌دانم بیرون قیمت‌ها چگونه است.

وی درباره انگیزه آمدنش به نمایشگاهی که نوشت‌افزار ایرانی عرضه می‌کند اینگونه توضیح می‌دهد که انتخاب طرح‌های مناسب روی دفتر و کوله پشتی و دیگر لوازم مصرفی دخترم، برایمان مهم است. گشتی در نمایشگاه زدیم، طرح‌ها خیلی خوب شده و بچه‌ها جذب می‌شوند. البته یک انتقاد دارم، یک چیزی کم است و آن اینکه برای بچه‌های کوچک، دفتر سیمی با کیفیت کم پیدا می‌شود. آن دفترهایی که طرح روی جلد جذابی دارند، سیمی نیستند.

دختربچه هم که از رفتن به کلاس دوم و خرید دفتر و مدادش خوشحال است با ذوقی کودکانه دفتری که رویش چند حیوان کارتونی دارد نشانم می‌دهد و می‌گوید: «حیوون‌ها خیلی نازن. طرح کارتون‌ها رو می‌شناختم، یه دفتر با عکس حاج قاسم هم خریدم. شعرشم حفظم»

فروش خوب کوله‌پشتی‌هایی با طرح شهید لندی و بچه‌های آسمانی

در گوشه دیگری، غرفه‌ای که کوله‌پشتی می‌فروشد، توجهم را به خود جلب می‌کند، مغازه شلوغ است و جای سوزن انداختن نیست. یکی از مسئولان غرفه می‌گوید: به‌ طورکلی در بازار، بچه ها بیشتر طرح‌های خارجی را دوست دارند و اگر با فرهنگ سازی بتوان طرح‌های ایرانی و قهرمان‌های ایرانی را به‌تدریج جایگزین کرد بسیار خوب است. البته ما فقط کاراکترهای ایرانی کار می‌کنیم که در این نمایشگاه هم مورد استقبال قرار گرفته است.

از او سوال می کنم چه طرح‌هایی بیشترین مخاطب را داشته اند که می‌گوید: کوله‌پشتی‌هایی با طرح شهید علی لندی و بچه‌های آسمانی فروش خوبی داشتند.

قیمت کوله پشتی‌ها گران‌تر از بیرون بود

ساعت از ۵ گذشته و رفته رفته نمایشگاه شلوغ می شود، پدری که به همراه فرزندش مشغول خرید است با بیان اینکه هم کیفیت و هم تنوع محصولات توجهم را به خود جلب کرد، اظهار می‌کند: اولین بار است که به نمایشگاه آمدم. فرزندم به پیش‌دبستانی می‌رود. اکثر کاراکترها را می‌شناسد. از میان طرح‌های کودکانه بیشتر "فیلشاه" را برداشتیم. قیمت‌ها در مقایسه با بیرون بهتر است.

وی اضافه می‌کند: البته مثلاً کیف‌های دوشی و کوله پشتی‌ها گران‌تر از بیرون بودند، اما قیمت لوازم‌التحریر خوب بود.

دفترهایی را دوست دارم بگیرم که طرح رویش بنتن، آیرون من و کاپیتان امریکا باشد

در گوشه دیگری دوپسر در کنار هم ایستاده‌اند، یکی با هیجان به این سو و آن سو می‌رود و دیگری آرام ایستاده و خودکار و مدادها رو تماشا می‌کند. از پسربچه ای که حدودا ۱۰، ۱۱ ساله به نظر می‌رسد می‌پرسم دوست دارد چه دفترهایی بگیرد که می‌گوید: دفترهایی را دوست دارم بگیرم که طرح رویش بنتن، آیرون من، کاپیتان امریکا و مارون باشد. به کارتون خیلی علاقه دارم.

از او می‌پرسم در بین انیمیشن‌های ایرانی چه‌طور؟ که می‌گوید: من به همه کارتون‌ها علاقه دارم. الآن طرح روی جلد "پسر دلفینی" را دیدم و دوست دارم بروم کارتونش را ببینم. عکسش را دیدم خوشم آمد. شهدا را هم می‌شناسم مثل سردار سلیمانی. غلامرضا تختی را هم خیلی دوست دارم و در کل اگر طرح جالبی پیدا کنم می‌خرم.

پسربچه دیگر که می‌گوید دارد به کلاس ششم می‌رود، کوله پشتی و دفترهایش را نشانم می‌دهد و می‌گوید: من دیگر بزرگ شدم، دنبال دفتر کارتونی نیستم، دفترهایی با طرح هندسی و حیوان و شهر خریدم.

انیمیشن‌های ایرانی، زنده نمی‌مانند

بچه‌ها ببعی و ببعو را می‌شناسند

با یکی دیگر از تولیدکنندگان در نمایشگاه هم صحبت می‌شوم، تنها غرفه‌ای که میز و صندلی تاشو با استیکرهای ایرانی می‌فروشند از شاهزاده روم و فیلشاه بگیر تا ململ وَ ببعی و ببعو. دختربچه‌ها استقبال بیشتری از این غرفه دارند، میزها را عقب می‌کشند و روی صندلی‌ها می‌نشینند، پایشان را تکان می‌دهند، ادای نوشتن روی میز در می‌آورند و می خواهند همه صندلی ها را تک تک امتحان کنند.

این تولیدکننده با بیان اینکه نمایشگاه، کلاً نمایشگاه شلوغی است، ما دوره‌های قبل هم در نمایشگاه بودیم و به‌خصوص روزهای تعطیل شلوغ‌تر هم می‌شود اظهار می‌کند: ۲۳ طرح داریم که شش طرح ایرانی است مانند ململ، ببعی و ببعو، پسر دلفینی، فیلشاه، شاهزاده روم و یک طرح ارتشی. طرح ململ و ببعی و ببعو و پسر دلفینی را در این نمایشگاه استارت زدیم. باوجود اینکه اکران اولیه‌ پسردلفینی به‌تازگی آغاز شده اما باز هم بچه‌ها خوششان می‌آید. یا فکر نمی‌کردم بچه‌ها ببعی و ببعو را بشناسند، اما هم می‌شناسند و هم تنوع ترکیب رنگی‌ که دارد برایشان جذاب است.

وی به نکته مهمی اشاره و عنوان می‌کند: اینکه یک کاراکتر، زنده بماند خیلی مهم است. فیلشاه و شاهزاده روم را از سه سال قبل داشته‌ایم. تنها یک بار فیلم سینمایی‌اش پخش شد و تمام شد رفت. از تولیدکننده توقع دارند روی انیمیشن ایرانی کار کند، اما این کاراکترها در ذهن بچه‌ها نمی‌مانند و در یک دوره‌ای استقبال می‌شوند. از طرح باربی سالانه ۹۰۰۰ استیکر برای میز چاپ می‌کنیم، اما برای شاهزاده روم ۵۰۰ استیکر زدیم و هنوز مانده است. چون این کاراکترها زنده نیستند.

وی از مسئولان که در جریان مشکلات تولیدکنندگان قرار نمی‌گیرند نیز گلایه و عنوان می‌کند: مسئولان که به نمایشگاه می‌آیند باید با تولیدکننده صحبت کنند که ببینند مشکلاتش چیست. اینکه وزیر آموزش و پرورش می‌آید بازدید و میزها را نگاه می‌کند و قفلش را چک می‌کند و می‌گوید " چه جالب، میزها هم قفل دارند؟ " خب اینکه قفل دارند یا ندارند، چه دردی را دوا می‌کند. چرا از مشکلات تولیدکننده نمی‌پرسند.. منِ تولیدکننده، توقع حمایت دارم نه اینکه بعد از ۹ سال به بانک که مراجعه مثالی از یک شکاف قیمتی می‌کنم بگویند یک وام ۳۰ میلیون تومانی می‌توانیم بدهیم. من خودم می‌توانم به بانک ۳۰۰ میلیون وام بدهم، وام ۳۰ میلیونی می‌خواهم چه کنم.

این تولیدکننده به هزینه‌های بالای اجاره غرفه برای ۱۸ روز نمایشگاه و سود اندکی که از فروش دارند نیز اشاره و اظهار می‌کند: اجاره‌بهای غرفه با میزان فروش تناسب ندارد. البته هر صنفی متفاوت است. هرچند نمایشگاه جنبه تبلیغاتی خوبی برای ما دارد و اینکه با بچه‌ها و مردم می‌توانیم ارتباط نزدیک برقرار کنیم تا بتوانیم تولیدات خودمان را ارتقاء دهیم و ایراداتمان را اصلاح کنیم، برای ما خوب است.

ویترین سازی برای محصولات ایرانی

یوسف وندی، یکی دیگر از کارآفرینان عرصه تولید محصولات فرهنگی ایرانی است که مدیریت خانه خلاق تِم را برعهده دارد ـ مجموعه‌ای که یک هایپر ایرانی با ۴۰۰۰ قلم کالای ایرانی در نمایشگاه ایران نوشت برپا کرده‌ ـ می‌گوید: مجموعه‌ ما به دنبال تکمیل زنحیره ارزش محتوا در ایران فعالیت می‌کند. در این مسیر تلاش‌هایی انجام شده تا اینکه در نهایت به این نتیجه رسیدیم در بازار ایران، با یک سد فرهنگی روبه‌روهستیم. در طول چند دهه گذشته، همواره فروشگاه‌های محصولات فرهنگی ایرانی عادت کرده‌اند کالایی که یا خارجی است یا محتوای خارجی دارد را در بهترین نقطه ویترین قرار دهند و کمترین سهم را به کالای ایرانی اختصاص دهند، زیرا معتقدند ایرانی‌ها کالای ایرانی دوست ندارند و توان تولید کالای فرهنگی باکیفیت را ندارند.

وی می‌افزاید: پس اگر دو کالای خارجی و ایرانی داشته باشند، حتی اگر کالای ایرانی ارزانتر باشد، باز هم کالای خارجی را در بهترین نقطه ویترینشان قرار می‌دهند. این معضل عملاً باعث شد به دنبال ایجاد یک شبکه فروش ۳۶۰ درجه‌ای کالاهای فرهنگی ایرانی با محتوای بومی برویم و برای کالای ایرانی ویترین ایجاد کنیم. همین الآن ۴۰۰۰ قلم کالای ایرانی با محتوای ایرانی در این مجموعه در فضای یک هزار متری به عنوان هایپر در حال عرضه است و برای اولین بار اتفاق افتاده است. شهرکتاب ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ایِ محصولات فرهنگی زیاد داریم اما کالای ایرانی در آنها یا به چشم نمی‌خورد یا اگر باشد باید خیلی در فروشگاه بگردید.

این کارآفرین عرصه تولید محصولات ایرانی با تاکید بر اینکه کالای ایرانی با محتوای ایرانی اگر کیفیت خوب و تصویرگری و ظاهر مناسبی داشته باشد مخاطبان خوبی می‌تواند جذب کند اظهار می‌کند: باید الگوی نمایشگاه ایران نوشت را برای تمام کالاهای فرهنگی توسعه دهیم. یک هدف دیگر ما این است که در گام بعدی بتوانیم بازار بزرگی ایجاد کنیم و تمام اجناسی که وجود دارد چه داخلی و خارجی و محتوای سالمی دارد عرضه کنیم. هر محصولی که ایرانی‌اش باشد ایرانی‌اش را می‌گذاریم و اگر تولید ایرانی نداشته باشد خارجی‌اش را در ویترین قرار می‌دهیم.

وی ادامه می‌دهد: وقتی می‌بینیم یک محصول خارجی خوب فروش می‌رود و نمونه مشابه ایرانی‌اش وجود ندارد فراخوان می‌دهیم تا تیمی بیاید و جایگزین ایرانی آن محصول را تولید کند. این اتفاق درباره لاک غلط‌گیر افتاده و در این نمایشگاه برای اولین بار یک لاک غلط‌گیر ایرانی عرضه کردیم، تا دو ماه قبل فقط لاک غلط‌گیر خارجی در بازار وجود داشت. یا مثلاً نوک اتود ایرانی نداریم، اگر هم هست خارجی می‌آید و اینجا بسته‌بندی می‌شود. معتقدیم راه توسعه صنایع فرهنگی از ایجاد بازار در بین مردم اتفاق می‌افتد و نه تزریق سرمایه.

گلایه یک خانواده از کیفیت کاغذها

در ادامه با خانواده‌ای هم صحبت می‌شوم که خریدشان را کرده‌اند و در حال خروج از نمایشگاه هستند. پدر خانواده می گوید: بار چندمی بود که به این نمایشگاه آمدیم. طرح‌های روی جلد و کیفیت جلدها خوب هستند، اما همه دفترهای ایرانی کیفیت کاغذ خوبی نداشتند. اغلب دفترها خط های مشکی داشتند که چشم را می‌زدند. من بیرون هم خرید کرده‌ام و قیمت‌ها به نسبت بیرون گران نیستند.

وی می‌افزاید: قیمت دفترها از ۲۵ تا ۴۰ هزار تومان و بالاتر است و به نسبت کیفیتی که دارند، تفاوت دارند.

محمد یقینی، مدیرعامل مجمع نوشت افزار ایرانی و اسلامی نیز در گفت‌وگو با ایسنا، در حاشیه بازدید از نمایشگاه می‌گوید: امسال میزبان بیشترین تعداد تولیدکننده در نمایشگاه نوشت افزار ایرانی بودیم و حدود ۶۰ مجموعه از شهرهای مختلف همچون مشهد، شیراز، اصفهان، قم، اراک و. محصولات خود را عرضه می‌کنند. سال‌های گذشته تنوع محصولات همچون دفتر و کیف بسیار بیشتر بود، اما امسال در بخش لوازم‌التحریر همچون خودکار، مداد و. نیز تنوع خوبی وجود دارد.

وی با اشاره به اینکه از نظر استقبال، شاهد سیر صعودی بوده و پیش بینی می‌کنیم هر چه از روزهای ابتدایی شهریور بگذرد و به مهر نزدیک شویم میزان مراجعه برای خرید لوازم‌التحریر بیشتر خواهد شد، درباره گلایه مردم نسبت به این موضوع که قیمت‌های نمایشگاه در مقایسه با بیرون تفاوت چندانی ندارد اظهار می‌کند: طی دو سال اخیر مواد اولیه به شدت گران شده است، قیمت کاغذ در مقایسه با ابتدای شیوع کرونا سه برابر شده و جوهر خودکار، چوب مداد و دستمزد کارگر هم افزایش قیمت داشته است.

یقینی ادامه می‌دهد: قیمت لوازم التحریر در نمایشگاه به نسبت فروشگاه‌های سطح شهر، حداقل ۳۰ درصد کمتر است. هم‌اکنون مشکل اصلی گرانی نوشت افزار است که باعث شده، خانواده‌ها احساس کنند در نمایشگاه تخفیف داده نمی‌شود، اما باید توجه داشت که به عنوان مثال قیمت خودکار در نمایشگاه ۲۵۰۰ تومان و در سطح شهر ۳۵۰۰ تومان است. همچنین قیمت مداد ۲۰ درصد و قیمت دفتر ۳۰ یا ۴۰ درصد کمتر است، دفاتر خیلی خاص که قیمت آن در سطح شهر ۱۰۰ هزار تومان است و مثلا جلد چوبی دارند در نمایشگاه ۴۵ هزار تومان عرضه می‌شوند.

وی درباره هزینه تهیه یک بسته لوازم التحریر برای یک دانش آموز که در شبکه‌های اجتماعی بالاتر از یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان هم ذکر شده بود می‌گوید: در نمایشگاه، کوله پشتی با کیفیت خوب ۳۰۰ هزار تومان و با کیفیت بالا ۴۰۰ هزار تومان عرضه می‌شود احتمالا به همین میزان هم برای خرید سایر اقلام نوشت افزار نیاز است و اگر تمام اجناس ایرانی و با کیفیت مناسب باشد، کمتر از یک میلیون تومان می‌شود.

مدیر عامل مجمع نوشت افزار ایرانی و اسلامی درباره وضعیت بازار نوشت افزار عنوان می‌کند: بازار در حال توسعه است، در برخی اقلام مانند خودکار ظرفیت مازاد داریم و با توجه به کیفیت محصولات باید به سراغ صادرات برویم، هم اکنون صادرات به شکل پارتیزانی وجود دارد که باید پایدارتر شود و تولید کنندگان به تدریج در حال فراگیری بازاریابی و معرفی ظرفیت‌های خود هستند.

وی اضافه می‌کند: در حوزه کیف، خودکار، مداد و دفتر صادرات داریم، اما کمتر از ۱۰ درصد حجم تولید نوشت افزار کشور صادر می‌شود.

یقینی درباره استقبال از کاراکترهای ایرانی روی نوشت افزار عنوان می‌کند: یکی از اشکالات این دو سال این بود که تولیدات سینما و تلویزیون کاهش پیدا کرد و کاراکترهای زیادی به دست تولیدکننده نرسید اما کاراکترهایی چون ببعی و ببعو چون شخصیت های محبوبی است و از نظر مخاطب سطح یک حساب می شود؛ در فرایند استفاده اشکالاتی داریم و بعضا مشکلات حقوقی در این زمینه وجود دارد و گاهی با مجموعه خصوصی بهتر می‌توانیم تعامل داشته باشیم مانند مجموعه پسردلفینی که ۱۵ محصول با استفاده از این کاراکتر در دست تولید است و برخی به نمایشگاه رسیده‌اند. ببعی و ببعو جزو کاراکترهایی بوده که استقبال خوبی از آنها در نمایشگاه شده است.