مراحل ساخت استراتژی موفق

عدم تحلیل واقعگرایانه می تواند به تصمیم گیری های غلط ختم شود و در نتیجه کل استراتژی ناقص باقی بماند. ماشین استراتژی مانند یک موتور پیچیده است که باید تمامی قسمتهای آن با هماهنگی با یکدیگر باشند، درغیر این صورت عمل نخواهد کرد. دکتر مهدی جباریان

فیلم آموزشی پلن نویسی و استراتژی معاملاتی با علی نورانی

در موضوع آموزش معامله گری در بازارهای مالی آنچه همواره مورد توجه قرار گرفته، آموزش تحلیل به روش های مختلف و یافتن نقاط ورود و خروج مناسب بوده است، و آنچه کمتر به آن توجه شده است، موضوعاتی مانند مدیریت ریسک و سرمایه و روانشناسی و خودشناسی بوده است. اما کلیدی ترین بخش از معامله گری موفق به طور معمول کاملا فراموش شده است، نوشتن پلن معاملاتی و استراتژی شخصی، به این معنا که آنچه به صورت اجزای پراکنده و نامرتبط در تمام علوم گفته شده در بالا آموخته ایم، را در جهت رسیدن به موفقیت نهایی در کنار هم قرار دهیم.

اما حتی این هم به تنهایی کافی نیست و نیاز است ابزاری داشته باشیم که پلن و استراتژی شخصی ما را ارزیابی و عیب یابی کند و راه تصحیح آن را به ما نشان دهد. توجه داشته باشید از مهمترین خصوصیات پلن و استراتژی معاملاتی مناسب، جامع بودن، سادگی، قابل اجرا بودن، همخوانی با شرایط معامله گر و قابل ارزیابی و بازنگری بودن است.

اهداف این مجموعه

این مجموعه بدنبال این هدف تهیه شده است، که مسیر و استراتژی مناسب از لحظه شروع یک روز معاملاتی تا لحظه پایان و حتی فراتر از آن یعنی ارزیابی و بازنگری علمی استراتژی شخصی را به شما نشان دهد. برای کمک به این موضوع دو نرم افزار کمکی (برای بازارهای جهانی و همچنین برای بازار بورس داخلی) به همراه یک کتاب الکترونیک در کنار این مجموعه جامع سه قسمتی ارائه شده است.

این مجموعه بارویکرد و مثال های مرتبط با بازارهای جهانی آماده شده ولی از مفاهیم و کلیات آن می توانید برای هر بازار مالی استفاده کنید و برای شما راهنما و چراغ راه خواهد بود.

استراتژی معاملاتی برای نوسانگیری (روش اسکالپ)

قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود! این شعار نوسانگیرای اسکالپ است. در بسیاری از بازارهای مالی مثل فارکس و بازار ارزهای دیجیتالی و همچنین بورس سهام، نوسانگیری های کوتاه مدت یکی از روش های معامله گری است که به روش اسکالپ معروف است. در این روش معامله گر در یک بازه زمانی تعداد زیادی معامله با سود کم انجام میدهد که در بلند مدت این سودهای کم جمع میشود و سود زیادی را نصیب تریدر میکند. استراتژی معاملاتی برای نوسانگیری‌های کوتاه مدت در روش اسکالپ معمولا بر اساس اندیکاتورها طراحی میشود. در این مقاله به یک استراتژی معاملاتی کوتاه مدت بر اساس اندیکاتور RSI می‌پردازیم و این سیستم را به شما آموزش خواهیم داد. با ما همراه باشید.

روش معاملاتی اسکالپ (Scalp) چیست؟

منظور از روش اسکالپ در بازارهای مالی، انجام معاملات متعدد با حجم بالا اما سودهای کم است. این روش بیشتر در بازار فارکس معروف است اما به طور کلی میتوان در همه بازارهای مالی از آن استفاده کرد. اسکالپینگ زیرشاخه‌ای از نوسانگیری‌های کوتاه مدت روزانه است. در واقع در این روش تریدر سعی میکند از نوسانات جزیی بازار استفاده کند.

بازارهای مناسب برای استفاده از روش اسکالپ

بازارهایی که میتوان از روش اسکالپ استفاده کرد باید به صورت کلی دو خصیصه زیر را دارا باشد:

• کارمزد پایین
• نقدینگی بالا

همان طور که گفتیم در این روش معاملات زیادی انجام میشود و از نوسانات جزیی بازار کسب سود میشود. این در صورتی امکان پذیر خواهد بود که کارمزد معاملات به قدری پایین باشد که نوسانات جزیی سود آور باشد. برای مثال بازار بورس سهام ایران به علت کارمزد بالا (حدود 1.5 درصد برای هر معامله کامل) نیمتوان از این روش استفاده کرد. از طرفی بازار باید به قدری نقدینگی داشته باشد که دائما نوسانی باشد، در غیر این صورت باز هم امکان استفاده از این روش وجود ندارد. با همه این تفاسیر بهترین بازار برای استفاده از روش اسکالپ شامل موارد زیر است:

بازارهای جهانی

• فارکس
• بازار برخی از رمزارزها (مثل بازار آتی بیت کوین)
• باینری آپشن

بازارهای داخلی

بورس آتی کالا (برای زعفران که حجم معاملات بالاست)

استراتژی معاملاتی برای نوسانگیری کوتاه مدت

آموزش گام به گام تحلیل بنیادی برای انتخاب سهم مناسب

برای دانلود کتاب آموزش گام به گام تحلیل بنیادی روی لینک زیر کلیک کنید.

آیا میخواهید در بورس به موفقیت برسید؟ آیا نمیدانید چگونه یک سهم را از منظر بنیادی تحلیل کنید؟ نبود منبع آموزشی مناسب در زمینه تحلیل بنیادی انگیزه ای شد تا در یک کتاب آموزشی به زبانی کاملا ساده و کاربردی، به کمک تصاویر گویا و آموزش گام به گام، روش انتخاب یک سهم را بر اساس نکات بنیادی آموزش داده ایم. قطعا این روش آموزشی را در هیچ کجا پیدا نخواهید کرد! این کتاب الکترونیکی را به تمام کسانی که می خواهند در بازار بورس به موفقیت مستمر برسند توصیه میکنیم .

در این قسمت یک استراتژی کوتاه مدت را که بر اساس اندیکاتور RSI طراحی شده است را خدمت شما آموزش میدهیم. توجه کنید در این روش برای ورود و خروج از معامله تنها از اندیکاتور RSI استفاده میشود، لذا ریسک این روش بالاست و باید مدریت ریسک و سرمایه را به درستی بلد باشید. هیچ گاه بیش از بیست درصد از سرمایه خود را در این روش وارد معامله نکنید. مخصوصا اگر از اهرم های بالا استفاده میکنید.

استراتژی اسکالپ با اندیکاتور RSI

در این روش ابتدا به RSI با بازه 14 در تایم فریم بالای 5 دقیقه نگاه کنید. اگر روند اندیکاتور مثبت است باید تنها با پوزیشن خرید وارد معامله شوید و اگر روند اندیکاتور منفی است باید فقط با پوزیشن فروش وارد معامله شوید. بنابراین اولین چیزی که اهمیت دارد تشخیص روند در اندیکاتور RSI است. برای این کار میتوانید خط روند را برای اندیکاتور رسم کنید و زمانی که خط روند شکست شما هم پوزیشن های ورودی را تغییر بدهید. برای مثال به تصویر زیر نگاه کنید که چگونه خطوط روند در اندیکاتور RSI شکسته است.

روند RSI را برای تایم فریم های زیر پنج دقیقه هم چک کنید. وقتی اطمینان حاصل کردید که روند آن مشخص شده است زمان آن رسیده است که بازه اندیکاتور را به 2 یا 3 تغییر بدهید. حال میتوانید در جهت روند (تایم فریم زیر پنج دقیقه) در جهت روند پوزیشن بگیرید. اگر روند مثبت است زمانی که اندیکاتور به زیر 10 رسید، پوزیشن خرید بگیرید. اگر روند منفی است، وقتی RSI به بالای 90 رسید پوزیشن فروش بگیرید. حد سود و حد ضرر را باید باتوجه به تشخیص خود در قیمت مناسب در نظر بگیرید.

استفاده از این استراتژی و اینکه بازه اندیکاتور را دقیقا روی چه عددی بگذارید و روی چه تایم فریمی کار کنید، نیاز به تست کردن دارد و به مرور میتوانید استراتژی خود را بهینه کنید.

آیا اسکالپینگ برای شما مناسب است؟

این روش نوسانگیری به اسکالپینگ معروف است. اینکه آیا اسکالپینگ برای شما مناسب است یا خیر، بستگی به میزان زمان فعالیت شما در بازار‌های مالی بستگی دارد. در این روش تکنیکی، بازار باید به‌ طور مداوم تحلیل تکنیکال شود و شاید در عرض چند دقیقه چندین معامله ایجاد شود. به همین دلیل نیازمند تمرکز و دقت بالایی است و باید زمان کافی برای انجام چنین کاری اختصاص داد. برای اینکه در اسکالپینگ موفق باشید، باید توانایی تصمیم‌گیری فوری را داشته باشید. سرعت عمل در این روش بسیار مهم است، شاید مجبور باشید در عرض چند ثانیه وارد معامله شوید و بعد سریعاً از بازار خارج شوید. در این میان استفاده از اهرم (Leverage) می‌تواند سود یا زیان معامله‌گر را به‌طور قابل‌ توجهی تغییر دهد.
بنابراین شما باید از نظر شخصیتی برای این کار ساخته شده باشید و دارای اعصاب قوی و اعتماد به نفس بالایی باشید. همچنین توجه کنید که زمانی که برای این کار صرف میشود باید با سود کسب شده تناسب داشته باشد.

جمع بندی: نوسانگیری به روش اسکالپ در سه گام

در این مقاله یک استراتژی برای نوسانگیری کوتاه مدت (روش اسکالپ) را یادگرفتید. این استراتژی بر اساس اندیکاتور RSI است:

• روند اندیکاتور RSI را در بازه 14 برای تام فریم بالاتر از 5 دقیقه (مثلا 15 دقیقه) پیدا کنید
• بازه RSI را روی 3 تنظیم کنید و تایم فریم را به 5 یا 3 دقیقه تغییر دهید.
• زمانی که اندیکاتور به 10 یا 90 رسید، در جهت روند پوزیشن بگیرید و با سودی در حد 2 یا 3 پیپ خارج شوید.

پیپ کوچکترین واحد تغییر قیمت در فارکس است. در بازارهای دیگر شما میتوانید بر اساس همین استراتژی میزان حد سود خود را تعیین کنید. اگر سوال یا نظری درباره این سیستم دارید در کامنت ها بپرسید.

راهنمای جامع تدوین استراتژی

تدوین استراتژی فرآیندی است که در آن سازمان به انتخاب بیشترین می پردازد. اقدامات مناسب برای اهداف تعریف شده. این فرآیند برای موفقیت سازمان ضروری است چرا که چارچوبی برای نحوه عمل و رسیدن به نتایج مورد پیش بینی ارایه می کند.

تدوین استراتژی چیست؟

فرآیند ایده پردازی، تفکری است که در پس تدوین استراتژی وجود دارد. اعضای مدیریت ارشد به مفهوم سازی، برنامه ریزی، طراحی و تجزیه و تحلیل اطلاعات می پردازند، شرایط و روند موجود در تجارت و صنعت را بررسی می کنند و سپس با توجه به این موارد ایده ها برای محصولات و خدمات تولید می شوند. پس از آن افراد سازمانی این ایده ها را به استراتژی های مشخص یا دوره های عملی تبدیل می کنند. تصور کردن می تواند شامل تحقیقاتی برای کمک به روند برنامه ریزی استراتژیک باشد. توصیه ها در اینجا به مرور و با بازنگری محیط داخلی و خارجی ارائه میشوند.

گام بعدی در روند شکل گیری استراتژی، ارزیابی می باشد. این شامل تحلیل ارتباط بین اهداف ایجاد شده و استراتژی ها می گردد. این ارزیابی گاها تحلیل ارزش یا مهندسی ارزش نیز خوانده میشود و تلاش دارد استراتژی ها را بر اساس ارزششان برای سازمان بسنجد. این کار با مقایسه استراتژی ها با استانداردهای از پیش تعیین شده انجام میشود: اگر استراتژی های پیشنهادی به اندازه کافی خوب باشند، پذیرفته می شوند، در غیر این صورت تغییر کرده یا اصلاح خواهند شد.

آخرین مرحله در روند تدوین، اجرای استراتژی است. این مرحله مربوط به اجرای استراتژی پیشنهادی می باشد. به طور معمول، پس از ایجاد یک استراتژی سازمان باید با مواردی مانند کارکنان، بودجه و تخصیص منابع روبرو شود. مسئولیت تخصیص منابع ممکن است با استراتژی مورد استفاده تعیین شود.

هدف تدوین استراتژی چیست؟

تدوین استراتژی برای موفقیت یک سازمان بسیار مهم است، چرا که اطمینان می دهد مسائل و موضوعات اصلی مورد توجه سازمان قرار می گیرند. به عنوان مثال، یک بررسی از محیط خارجی و داخلی می تواند تهدیدات جدی برای سازمان شما را نشان دهد. یک استراتژی ناقص می تواند باعث آسیب پذیر شدن سازمان در برابر این تهدیدات شود. یک استراتژی مناسب فرموله شده باید سازمان را در موقعیتی قرار دهد تا بتواند بر تهدیدات احتمالی غلبه کرده یا از فرصتهای بالقوه استفاده کند. فرآیند تدوین استراتژی به سازمان اجازه می دهد تا انرژی خود را متمرکز نماید: به این صورت از اختصاص وقت و هزینه به مناطقی که برای موفقیت سازمان حیاتی نیستند، جلوگیری میشود.

یک استراتژی خوب توسعه یافته ابزاری اساسی برای توسعه و تغییر سازمانی است. بدون داشتن یک استراتژی مشخص، مدیران در مورد آینده و دستیابی به اهداف سازمان اطمینان نخواهند داشت. با چنین استراتژی، آنها می توانند توجه و فعالیتهای خود را برای دستیابی به اهداف متمرکز کنند. به این ترتیب سازمان سازگارتر خواهد شد.

تدوین استراتژی چه چیزی نیست؟

روند تدوین استراتژی بسیار گیج کننده است. بسیاری از مردم این اصطلاح را آزادانه به کار می برند، در حالی که درک درستی نسبت به آن ندارند. به یاد داشته باشید که فرآیند استراتژی فقط شامل یک پروسه ساده برنامه ریزی نیست. در واقع این فرآیند بسیار پیچیده تر است و شامل چندین مرحله میشود. انجام ندادن تمامی این مراحل به معنای عقیم ماندن تدوین استراتژی خواهد بود.

گام اول: تدوین ماموریت

ماموریت دلیل اصلی وجود یک سازمان است. این معمولا شامل دلایل اصلی از جمله هدف وجودی می گردد. سپس بیانیه ماموریت دلیل تاسیس یک سازمان را بیان می کند. بیانیه ماموریت به تمرکز توانایی های شرکت، تقویت هدف آن و ارایه رهنمودهایی برای تصمیم گیری کمک می کند. یک بیانیه خوب باید موارد زیر را در برگیرد:

• باید بیان واضح و روشنی از آنچه سازمان قصد دارد برای مشتری انجام دهد باشد.
• باید هدف یا دلیل وجود سازمان را توصیف کند.
• باید جهت گیری روشنی برای شرکت فراهم کند، به طوری که کارکنان بدانند اهداف بلندمدت و کوتاه مدت چیست؟
• باید برای کارکنان و مشتریان معنادار باشد.
• هیچ گاه نباید کشف نشده باقی بماند. باید یادگرفته شود. اگر به طور معناداری شناخته نشود، نمی تواند تاثیر خوبی روی کارکنان داشته باشد.

گام دوم: تدوین چشم انداز

بیانیه چشم انداز یک توصیف بارز از شرایط آتی سازمان است. این ارایه روشنی از ایده آلهای سازمان در آینده به دست می دهد. به طور خلاصه، چشم انداز بیان رویای سازمان است.

بیانیه چشم انداز بخشی جدایی ناپذیر از تدوین استراتژی سازمان می باشد. این باعث می شود که استراتژی های آینده با انعطاف پذیری بیشتر و زمینه گسترده تری فراهم شوند. چشم انداز همچنین ابزار اصلی برای انقیاد فعالیتهای سازمان است. این برنامه برای مدیران ارشد وسیله ای برای هم ترازی منابع، پذیرش، نگرشها و رفتار برای حمایت از استراتژی فراهم می کند. تصویری بصری از آینده ای که مجریان می خواهند. یک بیانیه چشم انداز باید موارد زیر را ارایه دهد:

• باید از جزییات خاصی استفاده کند تا کارمندان چیزی عملی برای کار داشته باشند.
• نباید مورد تغییر قرار گیرد تا از اجرای آن پشتیبانی شود.
• باید برای تامین مضامین و تاثیرات بصری نوشته شود.
• باید برای همه کارکنان قابل درک باشد.
• باید به اشکال مختلف ابلاغ شود تا در دسترس همه کارمندان قرار گیرد.

بیانیه چشم انداز نباید مبهم باشد. اظهارات مبهم باعث عدم جهت گیری خواهند شد. برای موفقیت، بیانیه چشم انداز باید مشخص دقیق و معنی دار باشد.

گام سوم: تدوین بیانیه چشم انداز و ماموریت

بیانیه ماموریت کاملا مشخص از این نظر مفید است که تعهد سازمان را برای دستیابی به اهداف خود تایید می کند. با این حال کارکنان به چشم انداز برای رسیدن به اهداف نیاز دارند. بدون چنین بینشی، فعالیت های آنها ناهماهنگ و از هم گسیخته خواهد بود. آنها تلاش خود را در فعالیت های متناقض یا غیرمرتبط هدر خواهند داد. برای رفع این عدم هماهنگی، تدوین یک چشم انداز جمعی ضروری است.

گام چهارم: تحلیل موقعیت استراتژیک کنونی سازمان

وقتی شرکتی از موقعیت فعلی خود در بازار آگاهی درستی داشته باشد، می تواند منابع خود را بر روی اصلاح نقاط ضعف و جستجوی فرصتهای جدید متمرکز کند. بسیاری از شرکت ها سعی می کنند با بهتر بودن در کاری که قبلا انجام می دادند، به اهداف خود برسند. با این حال، این استراتژی می تواند به برابری رقابتی بیانجامد، چرا که دیگران می توانند آنچه را که شرکت انجام داده کپی کنند.

گام پنجم: تعریف شایستگی های محوری شرکت

شرکت باید شایستگی های محوری خود را شناسایی کند. این کار به جهت رسیدن به یک موقعیت رقابتی درست ضروری می باشد. یکی از دلایل عدم موفقیت شرکتها در تدوین استراتژی و اجرای اثربخش آن، عدم درک صحیح شایستگی های محوری میباشد.

گام ششم: تحلیل موقعیت استراتژیک شرکت

درک موقعیت شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت و فرصتها و تهدیدهای محیطی میباشد. برای این تحلیل معمولا از ابزارهایی مانند SWOT، پنج نیروی رقابتی پورتر، تحلیل PEST و مانند آن استفاده میشود.

عدم تحلیل واقعگرایانه می تواند به تصمیم گیری های غلط ختم شود و در نتیجه کل استراتژی ناقص باقی بماند. ماشین استراتژی مانند یک موتور پیچیده است که باید تمامی قسمتهای آن با هماهنگی با یکدیگر باشند، درغیر این صورت عمل نخواهد کرد.

دکتر مهدی جباریان

گام هفتم: اتخاذ انتخاب های استراتژیک مرتبط با محیط

شرکت باید بتواند با فرصتها و چالشهای محیط هماهنگ شود. انطباق برای بقا شرط لازم است.

گام هشتم: تدوین استراتژی بر اساس تحلیل محیط

تدوین استراتژی پس از گامهای تحلیل به شرکت امکان بقا در بازار را می دهد. تهیه چارچوب استراتژیک در این مرحله بر اساس اطلاعات به دست آمده از گامهای قبلی ضروری است.

گام نهم: تمرکز بر اجرای استراتژی

یک استراتژی خوب بی اثر است، مگر اینکه بتوان آنرا به درستی اجرا کرد. بنابراین، اکثر سازمانها، حتی زمانی که استراتژی های خوبی داشته باشند، به دلیل اجرای ضعیف شکست می خورند. دلیل اصلی این است که آنها فاقد اقدامات کافی برای اصلاح مشکلات در اجرای استراتژی خود هستند.

گام دهم: تدوین استراتژی ها و برنامه های عملیاتی

برای انجام هر کاری باید اقدام کرد. اقدامات هستند که پله های اجرای استراتژی را خواهند ساخت. در این مرحله باید عملیات سازمان با استراتژی آن هماهنگ شوند.

گام یازدهم: استفاده از استراتژی های منابع انسانی

علاوه بر تعیین توانایی ها و شایستگی های مورد نیاز، توسعه استراتژیهای منابع انسانی برای به حداکثر رساندن عملکرد کارکنان ضروری است. انجام این کار بعضی اوقات برای سازمان ها دشوار است زیرا برنامه های استراتژیک اغلب توسط مدیریت ارشد تهیه می شود و سپس به کارمندان تحویل داده می شود. برنامه های استراتژیک که شامل استراتژی هایی برای آموزش و توسعه منابع انسانی است ، بندرت کارساز هستند.

گام دوازدهم: طراحی ساختار سازمان

یکی از محبوبترین محصولات تدوین استراتژی، ساختارهای سازمانی هستند. اولین گام در طراحی یک سازمان این است که بفهمیم چرا یک ساختار در عملکرد سازمان اهمیت دارد. ساختارهای خوب کانالهای ارتباطی شفاف و سریع بین بخشها و عملکردها فراهم می کنند.

مرحله سیزدهم: طراحی سیستم های پاداش و سیستم انتخاب

سازمان باید پاداشها و سیاست های مناسبی برای دستیابی به اهداف خود فراهم کند. اگر هیچ پیشرفته در سیستمهای پاداش وجود نداشته باشد، سازمان دیگر قادر به جذب منابع انسانی مورد نیاز سازمان برای رقابت در بازار نخواهد بود.

گام چهاردهم: کنترل و ارزیابی استراتژیک

مرحله پایانی در تدوین استراتژی کنترل و ارزیابی استراتژی است. از انجا که برنامه ریزی استراتژیک یک فرآیند مداوم است، کنترل و ارزیابی نیز مورد نیاز هستند. ارزیابی به یک سازمان کمک می کند تا در صورت لزوم استراتژی خود را بهبود بخشد.

باید توجه داشت که مراحل فوق بیانی کلی از تدوین استراتژی هستند. بر اساس شرایط یک سازمان و محیط کاری آن ترتیب این گامها و عناصرشان می تواند تغییر کند.

دکتر مهدی جباریان

راهنمای جامع آموزش ساخت برند

راهنمای جامع آموزش ساخت برند ۱۳۹۷-۱۲-۱۲ ۱۳۹۷-۱۲-۱۸ https://www.30hami.com/wp-content/uploads/2018/07/logo-little-footer.png مدرسه کسب و کار سی‌حامی https://www.30hami.com/wp-content/uploads/2019/02/featured.jpg 200px 200px

اگر شما هم جزء آن دسته از کارآفرینان هستید که آرزو دارید روزی نام و نشان تجاری‌ شما در ردیف برندهای معروفی مثل کوکاکولا، اپل، کاله، دیجیکالا و غیره قرار بگیرد، مطالعه راهنمای جامع آموزش ساخت برند به شما کمک می‌کند تا با مراحل ساخت یک برند قدرتمند آشنا شوید.

چرا ساخت برند اهمیت دارد؟

کارشناسان معتقد هستند که صنعت پوشاک ایران نسبت به بسیاری از رقبای خود در کشورهای دیگر از سطح کیفی قابلو قبولی برخوردار است.

طبق آمارها بیش از ۱۵۰۰ واحد صنعتی و بیش از ۲۰ هزار واحد صنفی در صنعت پوشاک کشور مشغول کار هستند. اما چرا وقتی از ما بپرسند معروف‌ترین برندهای ایرانی پوشاک چه نام دارد؟ غالبا به نام و نشان‌هایی همچون هاکوپیان و نهایتا دو سه برند دیگر اشاره می‌کنیم.

در حالی که برندهای باکیفیت و مشهور دیگری هم در بازار پوشاک ایران حضور دارند، اما هیچ‌کدام شهرت و خوشنامی هاکوپیان را ندارند. شناخته‌شده بودن چنین برندی زمینه‌ساز ایجاد ارزشی مضاعف برای محصولات مراحل ساخت استراتژی موفق آن می‌شود و به قول معروف می‌گوییم افراد پول برند این کسب و کارها را می‌دهند.

البته پژوهش‌های دانشگاهی نیز در خصوص برند دقیقا به چنین نتیجه‌ای رسیده‌اند و نتایج یک تحقیق معتبر دانشگاهی حاکی از آن است که مشتریان در بازار گاهی برای خرید کالا یا خدماتی مشابه از برندی خوشنام و قدرتمند حاضرند تا ۴۰ درصد بیشتر هزینه کنند.

وقتی می‌گوییم «برند» دقیقا منظورمان چیست؟

مسلما برندهای مطرح ایرانی و جهانی تصادفی و یک‌شبه به جایگاه فعلی خود نرسیده‌اند. برای ساخت چنین برندهای قدرتمند مسیری پیچیده را باید پیمود و لازم است به بسیاری از ظرایف توجه کرد. اما وقتی می‌گوییم «برند» دقیقا از چه چیزی صحبت می‌کنیم؟

به طور کلی برند شامل یک نام، عبارت، طرح، نماد یا هر ویژگی دیگری است که مشخص‌کننده خدمات یا فروشنده محصولی خاص بوده و به‌واسطه آن از دیگر محصولات و خدمات مشابه متمایز می‌شود.

اما این همه ماجرا نیست. وقتی نام برندهایی مثل گوگل، مایکروسافت، سامسونگ، مرسدس‌بنز، ایران‌خودرو، سونی، ارج، ایستک، آیس‌پک و غیره را می‌شنوید، آیا فقط به یاد زمینه‌های کاری آن‌ها و محصولاتشان می‌افتید یا شنیدن نام هر یک از آنها و فکر کردن به آنها احساس یا مفهومی خاص را هم در ذهن شما تداعی می‌کند؟

اگر این طور است می‌توان گفت «برند همان چیزی است که مخاطب با دیدن، شنیدن، حس‌کردن یا هرگونه ارتباطی با آن به صورت مفهومی، دیداری یا لفظی، صفات و ویژگی‌های خود را در ذهن و قلب مخاطب تداعی می‌کند.»

به همین علت است که محققان حوزه کسب‌وکار و برندسازی می‌گویند «برند شامل همه احساسات، ویژگی‌ها و مفاهیمی است که به یک نام گره خورده‌است؛ برند، برداشت مردم و افراد از یک نام است.»

پس برای داشتن یک برند خوشنام و مفهومی که می‌خواهیم با شنیدن نامش در ذهن مخاطب ما القا شود، باید مجموعه عملیات ساخت برند را طراحی و مراحل برندسازی را به دقت طی کنیم.

آموزش ساخت برند برای صفر کیلومترها

برای ساخت یک برند در جریان فرایندی که به آن برندسازی (Branding) می‌گوییم، متناسب با نوع کسب‌وکار مجموعه‌ای از راهکارها را پی می‌گیریم که به نام و نشان تجاری ما هویت خاصی می‌دهد و جایگاهش را در بازار در مقایسه با رقبا مشخص و متمایز می‌کند.

در جریان فرایندی که به آن «ساخت برند» می‌گوییم، پس از ایده‌یابی، استراتژی برند خود و موقعیتی که می‌خواهیم در بازار و در رقابت با سایر رقبا به دست بیاوریم را مشخص می‌کنیم.

در مراحل بعد یک سری عناصر را در جهت شکل‌دهی هویت برند و مشخص‌کردن جایگاه آن در نظر مشتریان و رقبا طراحی می‌کنیم.

به این ترتیب محصولات و خدماتی که شما در بازار عرضه می‌کنید، در شرایطی که ده‌ها شرکت و موسسه مشابه ممکن است خدمات و محصولاتی شبیه شما را در همان بازار عرضه دهند، به علت برندسازی اصولی و مجموعه اقداماتی که در جهت ساخت برند خود انجام داده‌اید از رقبا متمایز می‌شود.

اینجاست که مشتریان شما، محصولات و خدماتی که شما عرضه می‌کنید را همیشه با همان ویژگی‌های به یاد خواهند آورد که شما هوشمندانه برای تداعی آنها در ذهن مشتریانتان برنامه‌ریزی کرده بودید.

ساده‌انگارانه است که ساخت برند را به طراحی لوگویی جذاب محدود بدانیم. لوگویی که نه‌تنها تداعی‌گر مفهومی قوی در ذهن مخاطب باشد، به لحاظ شکلی از ویژگی‌های لازم برای به یادماندنی‌شدن نیز برخوردار باشد.

وقتی در فکر ساخت برند خود هستید، باید به ساده‌ترین برداشت‌ها و تجربیاتی که مشتریان از کار با مجموعه شما دارند نیز توجه کنید: از نوع برخورد و پوشش کارکنانتان و شیوه پاسخگویی آنها به تلفن مخاطبان گرفته تا انتخاب شعار تجاری مناسب، انتخاب رنگ برند و چگونگی تعامل آنها با برند شما از مسیر حواس پنگانه.

مورد اخیر چیزی است که هویت لازم برای برند شما را ایجاد می‌کند و در مجموعه عملیاتی که شما برای ساخت برند قدرتمند خود انجام می‌دهید به جایگاه‌سازی برای برند شما می‌انجامد.

در چنین شرایطی ارتباط روشنی میان همه اجزای برند شما ایجاد خواهد شد و به این ترتیب مشتریان، سهامداران، رقبا و در یک کلان همه مخاطبان شما پیامی واحد از ماهیت و عملکرد مجموعه شما دریافت خواهند کرد.

بسیار مهم است که شما به عنوان صاحب کسب‌وکار در مسیر ساخت برند خود تلاش کنید قطعات این پازل را به درستی در ذهن مخاطب خود، کنار هم بچینید تا جایگاه مطلوب و همان چیزی که مد نظر شماست در ذهن آنها ایجاد شود.

برای ساخت برند قدرتمند خودتان دست به کار شوید!

داشتن یک ایده خوب و قوی اولین گام در ساخت یک برند قدرتمند است. شکی نیست که اگر ایده اولیه شما در کسب‌وکار ضعیف باشد (ما به آن می‌گوییم ایده تنبل)، هر قدر هم استراتژی خوبی برای آن در نظر بگیرید، باز هم تلاش شما به جایی نخواهد رسید.

برای تشخیص اینکه ایده کسب‌وکار شما چقدر قوی، معمولی یا ضعیف است یا اصلا برای پیداکردن یک ایده درجه یک چطور باید عمل کنید مسلما به گذراندن آموزش در این زمینه نیاز دارید.

با این حال داشتن ایده قوی نیز به تنهایی کافی نیست و برای موفق شدن حتما لازم است با یک استراتژی قدرتمند ترکیب شود.

در این زمینه باید تلاش کنید استراتژی برند خود را به گونه‌ای انتخاب کنید که محصولات و خدمات شما در مقایسه با رقبایتان به خوبی برجسته و متمایز شود.

همچنین کلیدهای تمایزی همچون تخصص‌گرایی، ساخت یک رده جدید و ساخت یک نام جدید از مهم‌ترین استراتژی‌هایی است که برای متمایزساختن برند خود می‌توانید در پیش بگیرید.

کلیدهای متمایزسازی برند به این سه نمونه محدود نیست و در مجموع ۱۴ کلید مختلف برای متمایزساختن برند شما وجود دارد که آشنایی با آنها کمک زیادی به ساخت برند شما می‌کند.

ساخت هویت جدید، بسته‌بندی متفاوت، تمرکز روی یک پیام واحد، تمرکز روی محصول، تمرکز روی یک بازار واحد،تمرکز روی اولین‌بودن، میراث، جغرافیا، توزیع، خدمات و طراحی در مجموع ۱۱ کلید دیگر شما در ساخت برند قدرتمندتان خواهد بود.

آموزش ساخت برند از مسیر نام، شعار، رنگ و …

پس از انتخاب ایده قوی و تعیین استراتژی برند خود، در مسیر ساخت برند، نوبت به انتخاب نام برند می‌رسد که معمولا از دو مراحل ساخت استراتژی موفق حالت خارج نیست.

حالت اول این است که شما هنوز نامی برای برند یا محصول خود انتخاب نکرده‌اید که در این صورت مسیر آسان‌تری را پیش رو دارید.

حالت دوم زمانی است که متـوجه می‌شوید نام برند شما ضعیف (اصطلاحا تنبل) است و در چنین حالتی طبیعتا می‌خواهید یک نام برند قدرتمند (اصطلاحا نام زرنگ) برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید.

در اینجا لازم است به دقت با استفاده از کلیدهای انتخاب اسم برند، یکی از مهم‌ترین مراحل در ساخت برند خود را پشت سر بگذارید.

در این زمینه کلیدهای متعددی وجود دارد؛ اسامی تصویری، اسامی استعاره‌ای، نام‌های ترکیبی، نام‌های شخصیت و موجودات، نام‌های ساختگی، نام‌های مرتبط با محصولات و خدمات، نام‌های تاریخی و ملیت، تجانس آوایی و تکرار، نام‌های اختصاری، جغرافیا، نام‌های آلفانامریک و نام‌های مواد اولیه در مجموع ۱۲ کلید مهمی است که برای نامگذاری برند خود می‌توانید استفاده کنید.

مثلا برندهایی مثل اپل به معنی سیب و شِل به معنای صدف از کلید اسامی تصویری در نامگذاری برند خود استفاده کرده‌اند و بسیار موفق هستند.

یا مثلا در استفاده از نام سلیمان برای یک شرکت فرش یا انتـخاب نام بقـچه برای یـک اپلیکیشن ارسال نان داغ به منازل از کلید اسامی استعاره‌ای بهره برده شده است.

در مرحله بعدی از ساخت برند، شما باید شعار تجاری برند خود را بسازید. شعار تجاری یک کامل‌کننده بسیار قوی است که اگر به درستی در کنار ایده، استراتژی و نام‌گذاری مراحل ساخت استراتژی موفق به‌کار گرفته شود می‌تواند به ساخت برند قدرتمند شما کمک کند.

برای این کار می‌توانید از تکنیک‌های مختلفی مانند قافیه، تکرار، تناقض، ایهام و تجانس آوایی استفاده می‌کنید. مثلا شعار بسیار عالی برند سن‌ایچ را در نظر بگیرید: «از میوه به آبمیوه!» برای ساخت این شعار از تکنیک قافیه استفاده شده است.

اهمیت حواس پنجگانه و روانشناسی رنگ‌ها در ساخت برند

در دوره‌های آموزش ساخت برند که تاکنون برگزار کرده‌ایم، همیشه تاکید داشتیم که حواس پنجگانه از مهم‌ترین عناصر ساخت برنـدهای قدرتمند است.

با این حال جالب است بدانید به مسأله استفاده از این حواس در برندهای ایرانی بسیار کم‌ پرداخته شده است و اینجا همان جایی است که شما می‌توانید روی آن متمرکز شده و با توجه به حواس پنجگانه در مراحل ساخت برند قدرتمند خود به شدت از رقبایتان متمایز شوید.

با تمرکز روی حس بینایی به طراحی، رنگ، بسته‌بندی و دیگر ویژگی‌های فیزیکی محصولات خود دقت کنید. با در نظرگرفتن حس بویایی که بـعد از بینـایی قدرتمـندترین حـس شنـاخته شـده است، می‌توانید معانی و خاطرات خاصی را برای مشتریان خود تداعی کنید.

برندهای بزرگی در دنیا مانند هواپیمایی سنگاپور سال‌های سال است که بوهای ثبت شده خاص خود را دارند و مخاطبانشان هر جا آن بوها را استشمام کنند، حال و هوای برند محبوبشان را به یاد خواهند آورد.

حس لامسه و احساسی که از لمس محصول به مخاطب ما دست می‌دهد در کنار حس شنوایی و تجریه شنیداری که مشتری ما در زمان مواجهه با محصول و خدمات ما خواهد داشت از مهم‌ترین نکات در ساخت برند است.

به احساسی که همیشه از صدای زنگ گوشی‌های آیفون پیدا می‌کنید، توجه کنید؛ آیا چیزی به جز حس اعتبار و ارزش است؟!

حتی به‌کارگیری حس چشایی نیز می‌تواند جزئی از مراحل ساخت برند شما باشد. طعم‌ها می‌توانند تداعی‌کننده کیفیت یکسان یک برند برای مخاطبان باشند.

وقتی به شعبه‌ای از رستوران‌های اکبر جوجه، آیس‌پک و غیره می‌رویم همواره منتظر طعمی یکسان و مشابه هستیم. این برندها با ایجاد هماهنگی در طعم محصولات خود، ساختار و هویت برند خود را ساخته‌اند.

انتخاب درست رنگ برند و توجه به عناصر مهم در انتخاب آن به همراه توجه به اصول مهم در طراحی لوگوی قدرتمند از نطر ابعاد، شکل هندسی و عوامل روانشناسی از دیگر گام‌های مهمی است که برای ساخت برند قدرتمند خود باید بردارید.

آخرین مرحله به شیوه مدیریت و رهبری برند شما باز می‌گردد و اینکه چگونه طرح کسب‌وکار یا برند پلن را برای موفقیت در بازار پیچیده و پررقابت برندها طراحی کرده‌اید.

اگر شما به عنوان یک رهبر بـرند این تکنیک‌ها را ندانیـد ممکن است در ادامه مسیر ساخت و رشد برند خود دچار اشکالات اساسی شوید و مثلا در تله گسترش برند گرفتار شوید.

آجرهای برندتان را خودتان بچینید

برای آموزش ساخت برند خود می‌توانید از مشورت مشاوران کارآزموده استفاده کنید. معمولا آنها بابت هر ساعت مشاوره و در اختیار قراردادن تجربیات ارزشمند خود، حق‌الزحمه‌های بالایی از شما طلب می‌کنند که شاید در ابتدای کار از عهده پرداخت آنها برنیایید.

با این حال دانستن ظرایفی که بسیاری از آنها را در سطور بالا مورد اشاره قرار گرفت آنقدرها پیچیده نیست و اگر اهل دقت و خلاقیت باشید خودتان می‌توانید نخستین گام‌های ساخت برند قدرتمند خود را محکم بردارید.

ما در کتاب برند ضدگلوله، با بهره‌گیری از آخرین یافته‌های محققان و با اشاره به تجارب منتشر شده از برندهای مشهور جهان با ذکر مثال‌های بیشتر و متنوع‌تر و ارائه تکلیف‌های عملی به شما خواهیم آموخت که مسیر ساخت برند قدرتمند خود را چگونه با اطمینان طی کنید.

سفارش دهید

خوشحال می‌شویم نظر و پیشنهاد خود را در مورد این مطلب با ما در میان بگذارید.

3 استراتژی موفق بازاریابی

راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی محتوای موفق به هماهنگی، خلاقیت و استراتژی نیاز دارد. فرض کنید برای جذب ترافیک، افزایش بازدید و تعداد مخاطبانی که از بین انواع محتوای دیگر می‌توانند یک محتوا را انتخاب کنند، در حال رقابت هستید. کارهای مختلفی می‌توانید انجام دهید تا کمپین بازاریابی منحصربه‌فرد و متمایز از دیگران داشته باشید. برای مثال، یک نویسنده ماهر محتوا، یک طراح گرافیک و یک توسعه‌دهنده را جذب کنید تا به شما کمک کنند طرح محتوای خود را ترسیم کنید، محتوا را تولید کنید و یک سایت برای انتشار مطالب خود بسازید. کار در اینجا به پایان نمی‌رسد بلکه باید محتوای خود را در رسانه‌های مختلف انتشار دهید، اطلاعات خود را با انیمیشن‌های جذاب ترکیب کنید و میزان ترافیک را با استفاده از سئو افزایش دهید. علاوه بر این، باید سعی کنید درباره چگونگی انجام آن و کسانی که برای انجام این کار نیاز دارید، بیشتر مطالعه کنید. در ادامه سه راه اطمینان از اثربخشی و استراتژی موفق بازاریابی محتوا را به شما معرفی می‌کنیم:

1-ویدیو را به استراتژی بازاریابی محتوا بیفزایید

مخاطب آنلاین، ویدیوهای کوتاه و جذاب را دوست دارد. ویدئو یکی از ساده‌ترین راه برای جلب توجه آن‌ها است همچنین بهترین روش برای رساندن پیام خود و انتقال اطلاعات به بازدیدکنندگان بدون نیاز به صرف زمان و انرژی زیاد است. محتوای ویدیویی به افزایش فروش در تمام مراحل قیف بازاریابی محتوا کمک می‌کند و فرقی ندارد که ویدیو در قالب توصیه‌نامه، ویدیوی آموزشی، ویدیوهای پرسش و پاسخو یا ویدیوی توصیفی باشد. محتواهای ویدیویی تنوع و دیدگاه‌های جدیدی به محتوای اصلی شما می‌افزایند. ویدئو یک استراتژی موفق بازاریابی است. در واقع ویدیو یک نوع محتوای قابل اشتراک‌گذاری است که در کانال‌های اجتماعی، اثربخشی زیادی دارد.ساخت یک ویدیوی با کیفیت بالا برای حمایت از استراتژی محتوا یک فرایند سخت و پرهزینه نیست چون می‌توانید با کمک فریلنسرها این ویدئوها را تولید کنید. توجه داشته باشید تولید محتوای ویدئویی، مرحله مهمی است. زمانی که فرایند تولید را هدایت می‌کنید، تولیدکننده محتوای ویدئویی بهترین منبع برای راهنمایی، بینش، انتخاب و مدیریت محصول است. آن‌ها می‌توانند یک رابط ارزشمند بین شما و تمام افرادی باشند که به ساخت ویدئو کمک می‌کنند و می‌توانند در همه کارها مانند اجاره تجهیزات برای تولید و ویرایش ویدیو، راهنمای شما باشند. بنابراین، یک تولید کننده ویدیوی عالی پیدا کنید.

2-محتوا را به گیف و ویدیو تبدیل کنید

یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای تبدیل محتوای متنی به یک محتوای واقعی و متحرک، استفاده از تصاویر انیمیشنی گیرا و جذاب مثل فایل‌های gif جالب و یا آمار، جداول و لیست‌های متحرک است. این استراتژی موفق بازاریابی نه تنها توجه را جلب می‌کنند، بلکه به بخش‌بندی یک محتوای طولانی کمک می‌کند. انیمیشن‌های کوتاه دارایی‌ با ارزشی برای استراتژی بازاریابی محتوای شما هستند و گیف‌ها به طور خاص حقایق و اطلاعات را به صورت بصری و به نحوی ارائه می‌کنند که کاربران دوست دارند با فالوورهای خود در شبکه‎های اجتماعی به اشتراک بگذارند.

ویدئوی کوتاه انیمیشن، راهی مقرون به صرفه برای ارائه مفاهیم پیچیده و داستان‌گویی است. یک انیماتور دو بعدی یا سه ‌بعدی را استخدام کنید که به شما کمک کند ویدیوی خود را بسازید و یک فیلم کوتاه انیمیشن تولید کنید که در آن داستان برند شما گفته شود. علاوه بر ارائه راهنمایی یا نکات مهم در ویدئو، مقاله بلند و یا وبیناری را که منتشر کرده‌اید، به طور خلاصه در ویدئو بیان کنید. اگر از مقالات ترجمه ‌شده و آموزشی در استراتژی محتوای خود استفاده می‌کنید، پس به تولید ویدیو‌های انیمیشن سریالی که نکات کلیدی مقالات را خلاصه کنند، فکر کنید.

3-محتوای خود را برای نمایش بهتر در صفحه گوگل بهینه‌سازی کنید

اگر محتوای عالی داشته باشید، باز هم ممکن است به هدف خود که افزایش ترافیک و دیده شدن محتوایتان در صفحه اول گوگل است دست پیدا نکنید. در این مورد یک استراتژی موفق مراحل ساخت استراتژی موفق بازاریابی این است که یک کارشناس سئو استخدام کنید و استفاده از ابزارهای سئو را زمانی که شما در مرحله ایده‌سازی و جستجوی کلیدواژه‌های اصلی هستید و حتی بعد از اینکه محتوای خود را برای انتشار روی وب آماده کردید، از یاد نبرید.

برای مثال، فرض کنید مقاله‌ی جدیدی نوشته‌اید که برند شما را معرفی می‌کند. برای دیده شدن محتوا و کسب رتبه بهتر، می‌توانید یک استراتژی برای به دست آوردن بازدید بیشتر محتوای خود اجرا کنید. یک کارشناس سئو کمک می‌کند از اشتباهات رایجی که ممکن است به جریمه شما منجر شود اجتناب کنید؛ محتوای خود را برای نرخ تبدیل بهتر بهینه‌سازی کنید؛ از تاکتیک‌‌های سئوی خارجی صفحه استفاده کنید و یا صفحات فرود بیشتری برای ایجاد ترافیک بهتر ایجاد کنید. سئو همیشه در حال تغییر است، بنابراین همیشه باید در خصوص استفاده از فناوری‌های جدید درباره تاکتیک و استراتژی‌های سئو اطلاعات به روزی داشته باشید. درباره جستجوی صوتی و جستجوی معنایی مطالعه کنید و مطمئن شوید که محتوای شما به راحتی برای کاربران دستگاه‌های تلفن همراه قابل کشف است.