حاشیه سود دقیقاً چیست؟

مثل هر استراتژی بازاریابی دیگری نمی‌توانید انتظار داشته باشید با اجرای کمپین نیچ مارکتینگ، بلافاصله به نتیجه دلخواه خود برسید. به هرحال شما باید ایده خود را آزمایش کنید، نتایج را بررسی کرده و بر اساس آن‌ها روش‌های خود را اصلاح کنید. این روندی است که همیشه باید مدنظر داشته باشید.

نیچ مارکتینگ niche marketing چیست و چه مزایایی دارد؟

اگر شما هم کسب‌وکارتان در حوزه‌ای است که رقبای زیادی دارید، می‌دانید که رشد دادن کسب‌وکار در این حوزه‌ها چقدر می‌تواند سخت و طاقت‌فرسا باشد. معمولا بازار این کسب‌وکارها از انواع محصول و تنوع قیمت‌ها اشباع شده و بازیگران جدید کار خیلی سختی برای جلب توجه و اعتماد مشتریان پیش رو دارند. اینجا است که نیچ مارکتینگ به کمک می‌آید.

نیچ مارکتینگ (niche marketing) در واقع به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا خود را از دیگران متمایز کنند. بدین ترتیب امکان جلب توجه مشتریان را در بازاری پر از رقیب به دست می‌آورند و می‌توانند رشد کنند. اینکه نیچ مارکتینگ چیست و چگونه می‌توان از آن استفاده کرد را در این مقاله به آن پاسخ داده‌ایم.

نیچ مارکتینگ (niche marketing) یا بازاریابی گوشه‌ای چیست؟

نیچ مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که روی یک بازار هدف خاص تمرکز می‌کند. در واقع به جای آن‌که روی همه مشتریان احتمالی کسب‌وکار تمرکز شود، بر یک گروه از آن‌ها یا یک گوشه بازار سرمایه‌گذاری می‌شود. این گروه دسته‌ای از مشتریان احتمالی هستند که می‌توانند بیشترین سود را به کسب‌وکار برسانند.

روش شناسایی نیچ مارکت

مشتریان احتمالی را می‌توان بر اساس عوامل زیر به گروه‌های مختلف دسته‌بندی کرد:

• منطقه جغرافیایی
• سبک زندگی
• شغل
• سلیقه
• فرهنگ
• عادت‌ها
• ویژگی‌های جمعیتی
• رفتار
• نیازها

با استفاده از این عوامل می‌توان مشتریان احتمالی را در گروه‌های متفاوت دسته‌بندی و روی یک گروه سرمایه‌گذاری کرد. یک کسب‌وکار نوپا به جای آنکه مانند بقیه بازیگران بازار رفتار کند و محصولات یا خدمات را درست شبیه دیگران عرضه کند، می‌تواند از نیچ مارکت بهره برده و خودش را از دیگران متمایز کند. بدین ترتیب نه تنها برندی ارزشمندتر به نظر می‌رسد، بلکه می‌تواند به رشد بیشتری دست یافته و ارتباطی قوی تر و ماندگارتر با مخاطب خود برقرار کند.

مراحل نیچ مارکتینگ

بعد از معرفی بازاریابی گوشه‌ای و روش شناسایی نیچ مارکت، احتمالا شما هم به نحوه پیاده‌سازی آن فکر می‌کنید. برای پیدا کردن ایده‌ها و اجرای آن‌ها می‌توانید مراحل نیچ مارکتینگ را مدنظر داشته باشید:

نقاط قوت و علایق خود را شناسایی کنید

در قدم اول چیزی که به مشتریان ارائه می‌دهید و چیزی که در آن خوب هستید را در نظر بگیرید. بهترین استراتژی‌های نیچ مارکتینگ آن‌هایی هستند که به قدرت و چشم‌انداز منحصربه‌فرد شما تاکید دارند. بنابراین درمورد ویژگی خاص و استثنایی پیشنهادی که به مشتری می‌دهید، بیشتر تامل کنید.

همچنین بخش‌هایی که دوست دارید در آن‌ها فعالیت کنید و افرادی که تمایل دارید با آن‌ها کار کنید را در نظر بگیرید. نیچ مارکتینگ فرصتی است تا بر افرادی که تمایل به ارتباط بیشتر با آن‌ها دارید، تمرکز کنید. پس مشخص کنید بیشتر مشتاق سرویس‌دهی به چه افرادی هستید.

تحقیقات بازار را در اولویت قرار دهید

اگر ایده‌ای برای اجرای نیچ مارکتینگ دارید و می‌خواهید آن را عملی کنید، قبل از هرچیز مطمئن شوید که ایده‌ای معقول است. ابتدا باید ببینید در فضایی که می‌خواهید کار کنید، رقیب دارید و اگر رقیب دارید، رقبایتان چه کارهایی انجام داده‌اند؟ همچنین باید بررسی کنید که آیا ایده شما قبلا توسط افرادی دیگر اجرا شده یا خیر.

نکته جالب این است که برای تحقیقات بازار می‌توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی یکی از ابزارهای سئو هم استفاده کنید. مثلا می‌توانید عباراتی که در حوزه کسب‌وکار شما بیشتر جستجو شده و مورد تقاضای مردم است پیدا کنید.

مخاطب هدف خود را بشناسید

راه دیگری که می‌توانید برای اجرای نیچ مارکتینگ از آن الهام بگیرید، شناخت دقیق مخاطب هدف است. این یعنی نگاهی نزدیک‌تر به او بیندازید و سعی کنید نیازها و خواسته‌های واقعی‌اش را تشخیص دهید. شناخت بهتر مخاطب در واقع به شما کمک می‌کند تا محصول یا خدمات بهتری را به مشتری موردنظرتان ارائه دهید.

تمرین و تکرار کنید

مثل هر استراتژی بازاریابی دیگری نمی‌توانید انتظار داشته باشید با اجرای کمپین نیچ مارکتینگ، بلافاصله به نتیجه دلخواه خود برسید. به هرحال شما باید ایده خود را آزمایش کنید، نتایج را بررسی کرده و بر اساس آن‌ها روش‌های خود را اصلاح کنید. این روندی است که همیشه باید مدنظر داشته باشید.

مثال برای نیچ مارکتینگ

برای درک بهتر استراتژی بازاریابی گوشه‌ای بد نیست در ادامه نگاهی به چند مثال برای نیچ مارکتینگ بیندازیم:

صدها برند شرینی‌جات و تنقلات وجود دارد که محصولاتی مثل کوکی، براونی، پاپ کورن، کیک و.. تولید می‌کنند. با وجود این همه برند، مردم می‌توانند محصولی که با ذائقه‌شان هم‌خوانی دارد را انتخاب کنند و از آن لذت ببرند. اما در واقعیت بخشی از مردم از این لذت محروم هستند. کسانی که دچار مشکل آلرژی هستند یا به هر دلیلی محدودیت غذایی خاصی دارند احتمالا از این تنقلات نمی‌توانند استفاده کنند. برای مثال افرادی که از غذاهای حیوانی پرهیز می‌کنند، دچار این مشکل هستند.

Divvies برندی بود که این نیاز تامین‌نشده را در صنعت شیرینیجات مشاهده کرد و مشتریان این بخش بازار را هدف گرفت. تولید و فروش کوکی و کیک به خودی خود ایده‌ای منحصربه‌فرد نیست، اما چیزی که ایده Divvies را منحصربه‌فرد کرد، فروش کیک و کوکی‌های مخصوص افراد گیاه‌خوار یا خام‌گیاه‌خوار بود. این ایده Divvies را از دیگران متمایز کرد و در بازار اشباع‌شده شیرینیجات، برایش مشتری‌های وفادار زیادی ایجاد کرد.

Lefty’s: The Left Hand Store

شناسایی یک جامعه که نیازهایش در بازار برآورده نشده، راهی هوشمندانه برای دستیابی به نیچ مارکتینگ است. Lefty’s: The Left Hand Store برندی بود که این کار را با هدف قرار دادن افراد چپ‌دست، انجام داد. از آنجا که 90 درصد انسان‌ها راست‌ دست هستند، انواع محصولات برای آن‌ها طراحی و تولید می‌شود. بدین ترتیب چپ ‌دست‌ها مجبورند همواره از محصولات مخصوص راست‌ دست‌ها استفاده کنند. کاری که برخی اوقات چندان راحت نیست.

Lefty’s از این شرایط به عنوان یک فرصت بهره برد. آن‌ها فروشگاهی تاسیس کردند که تنها محصولاتی مختص چپ ‌دست‌ها عرضه می‌کرد. Lefty’s با هدف ‌قراردادن بخش نادیده گرفته شده بازار توانست موفقیت خوبی بدست آورد.

مزایای نیچ مارکتینگ

مزیت اصلی نیچ مارکتینگ این است که به کسب‌وکارها فرصت می‌دهد خودشان را از دیگران متمایز کنند، قدرتی منحصربه‌فرد برای خود بسازند و در میان گروهی از مشتریان، سر و صدای بیشتری به راه بیندازند. موارد زیر را می‌توان به عنوان مزیت‌های استفاده از نیچ مارکتینگ در نظر گرفت:

از آنجا که در نیچ مارکتینگ به تعداد کمتری از مشتریان خدمات ارائه می‌شود، فرصت برای تمرکز بر منابع کسب‌وکار فراهم می‌شود. در واقع می‌توان در زمان اجرای نیچ مارکتینگ، منابع کسب‌وکار را بهتر مدیریت کرد و به دنبال جذب منابع کلیدی بیشتری بود. با این کار در بلند مدت زیرساخت قوی‌تری ایجاد می‌شود که می‌تواند عامل رشد کسب‌وکار شود.

استراتژی نیچ مارکتینگ به سراغ قسمت‌های فرعی بازار می‌رود. این قسمت‌ها چندان مورد علاقه کسب‌وکارهای بزرگ نیستند، زیرا معمولا سود کمی نسبت به مقیاس آن‌ها در اختیارشان می‌گذارند. در نتیجه در این قسمت‌های فرعی، رقابت کمتر بوده و احتمال موفقیت برای کسب‌وکارهای کوچک و نوپا بیشتر می‌شود.

کمک به کسب و کارهای نوپا

نیچ مارکتینگ بیش از همه برای کسب‌وکارهای کوچک و نوپا مفید است. کسب‌وکارهایی که منابع محدودی نسبت به دیگران دارند. بازاریابی گوشه‌ای به این کسب‌وکارها کمک می کند در بازار زنده مانده و شکوفا شوند.

کم بودن فشار رقابت در یک گوشه بازار باعث می‌شود کسب‌وکارها بتوانند محصولاتشان را در قیمت‌های بالاتری بفروشند و سود بیشتری کسب کنند. در واقع آن‌ها با ارائه محصولاتی خاص به بازار، مشتریانی را پیدا می‌کنند که حاضر هستند برای محصول موردنظر پول بیشتری بپردازند.

وفاداری بالای مشتریان

با اجرای نیچ مارکتینگ کسب‌و‌کارها فرصت بیشتری برای کسب رضایت مشتریان دارند. در واقع آن‌ها در برآورده ‌کردن خواسته‌ها و نیازهای مشتریان تخصص پیدا می‌کنند. در نتیجه ارتباط عمیق‌تری بین کسب‌وکار و مشتریان برقرار می‌شود.

معایب نیچ مارکتینگ

اجرای استراتژی نیچ مارکتینگ در کنار همه مزیت‌هایی که دارد، معایبی را هم به دنبال خواهد داشت. برای استفاده آگاهانه از آن لازم است مزایا و معایب نیچ مارکتینگ را با هم در نظر داشته باشیم. در ادامه برخی از این معایب را بررسی می‌کنیم:

مقیاس کوچک بازار

کسب‌وکارهایی که از نیچ مارکتینگ استفاده می‌کنند، با مشتریان کمتری سر و کار دارند. در نتیجه امکان بالا بردن سود از طریق افزایش فروش را نخواهند داشت.

موانع کم ورود به بازار

برای ورود به گوشه‌های بازار نیاز به داشتن سرمایه زیادی نیست. در نتیجه کسب‌وکارهای نوپا به راحتی می‌توانند به این بازارها وارد شوند. در این شرایط ممکن است رقابت شدیدی بین این کسب‌وکارهای نو پا ایجاد شود.

عدم تکامل محصولات

معمولا در بازارهای گوشه‌ای فضای چندانی برای خطا وجود ندارد. در واقع کسب‌وکارها باید دقیقا همان چیزی را تولید کنند که مشتری می‌خواهد. در نتیجه امکان ریسک برای ارتقا محصولات کمتر است.

ارتباط استراتژی نیج مارکت و سئو

استراتژی انتخاب گوشه‌‌ای از بازار یا نیچ مارکت، برای بسیاری از کسب‌وکارها به‌خصوص کسب‌وکارهایی که منابع محدود دارند می‌تواند موثر باشد. به عنوان مثال یک فروشگاه اینترنتی تازه تاسیس که نمی‌تواند با فروشگاه‌های قدیمی‌ و معتبر رقابت کند، می‌تواند تصمیم بگیرد از استراتژی نیچ مارکت استفاده کرده و هدف خود را برای بخشی از بازار در نظر بگیرد. قطعا با این کار، احتمال موفقیت بسیار بیشتری خواهد داشت و می‌تواند رشد کند و به مرور منابع خود را گسترش دهد.

استراتژی نیچ مارکت در سئو با موضوع انتخاب کلمات کلیدی مشخص می‌شود. به عنوان مثال کسب‌وکاری که به تازگی یک سایت اینترنتی راه اندازی کرده است، ممکن است نتواند برای کلمات کلیدی عمومی و تک کلمه‌ای نتیجه بگیرد (زیرا کار پرهزینه‌ای است و منابع بیشتری نیاز دارد)، اما می‌تواند بر روی کلمات‌کلیدی طولانی‌تر موفق عمل کند و به مرور هدف‌گذاری خود را به سمت کلمات کلیدی عمومی حرکت دهد. به عنوان مثال یک شرکت گردشگری که تورهای ایرانگردی برگزار می‌کند می‌تواند مخاطب هدف خود را افرادی که به دنبال تورهای ارزان قیمت و یک روزه هستند قرار دهد. پس از این انتخاب، کلمات کلیدی را انتخاب کند که طولانی هستند و دقیقا نیاز مخاطب او را مشخص می‌کنند، مانند "خرید تور ارزان قیمت یک روزه"، "تور یک روزه اطراف تهران"، "تور طبیعت گردی نزدیک یک روزه" و. بعد از مدتی که نتایج لازم را در گوگل کسب کرد و اعتبار وب سایت افزایش یافت، کلمات کلیدی مانند "تور یک روزه"، "تور طبیعت گردی"، "تور ارزان قیمت" و. می‌توانند هدفگذاری شوند.

نیچ مارکتینگ نوعی روش میکرومارکتینگ است که به کمک کسب‌وکارهای کوچک و نوپا می‌آید. در این روش یک گوشه از بازار که کمتر مورد توجه کسب‌وکارهای بزرگ قرار گرفته، انتخاب شده و روی آن سرمایه‌گذاری می‌شود. بدین ترتیب کسب‌وکارهای نوپا می‌توانند از رقابت شدید با بازیگران بزرگ بازار معاف شوند و بر رشد خود تمرکز کنند.

نیچ مارکتینگ niche marketing چیست و چه مزایایی دارد؟

اگر شما هم کسب‌وکارتان در حوزه‌ای است که رقبای زیادی دارید، می‌دانید که رشد دادن کسب‌وکار در این حوزه‌ها چقدر می‌تواند سخت و طاقت‌فرسا باشد. معمولا بازار این کسب‌وکارها از انواع محصول و تنوع قیمت‌ها اشباع شده و بازیگران جدید کار خیلی سختی برای جلب توجه و اعتماد مشتریان پیش رو دارند. اینجا است که نیچ مارکتینگ به کمک می‌آید.

نیچ مارکتینگ (niche marketing) در واقع به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا خود را از دیگران متمایز کنند. بدین ترتیب امکان جلب توجه مشتریان را در بازاری پر از رقیب به دست می‌آورند و می‌توانند رشد کنند. اینکه نیچ مارکتینگ چیست و چگونه می‌توان از آن استفاده کرد را در این مقاله به آن پاسخ داده‌ایم.

نیچ مارکتینگ (niche marketing) یا بازاریابی گوشه‌ای چیست؟

نیچ مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که روی یک بازار هدف خاص تمرکز می‌کند. در واقع به جای آن‌که روی همه مشتریان احتمالی کسب‌وکار تمرکز شود، بر یک گروه از آن‌ها یا یک گوشه بازار سرمایه‌گذاری می‌شود. این گروه دسته‌ای از مشتریان احتمالی هستند که می‌توانند بیشترین سود را به کسب‌وکار برسانند.

روش شناسایی نیچ مارکت

مشتریان احتمالی را می‌توان بر اساس عوامل زیر به گروه‌های مختلف دسته‌بندی کرد:

• منطقه جغرافیایی
• سبک حاشیه سود دقیقاً چیست؟ زندگی
• شغل
• سلیقه
• فرهنگ
• عادت‌ها
• ویژگی‌های جمعیتی
• رفتار
• نیازها

با استفاده از این عوامل می‌توان مشتریان احتمالی را در گروه‌های متفاوت دسته‌بندی و روی یک گروه سرمایه‌گذاری کرد. یک کسب‌وکار نوپا به جای آنکه مانند بقیه بازیگران بازار رفتار کند و محصولات یا خدمات را درست شبیه دیگران عرضه کند، می‌تواند از نیچ مارکت بهره برده و خودش را از دیگران متمایز کند. بدین ترتیب نه تنها برندی ارزشمندتر به نظر می‌رسد، بلکه می‌تواند به رشد بیشتری دست یافته و ارتباطی قوی تر و ماندگارتر با مخاطب خود برقرار کند.

مراحل نیچ مارکتینگ

بعد از معرفی بازاریابی گوشه‌ای و روش شناسایی نیچ مارکت، احتمالا شما هم به نحوه پیاده‌سازی آن فکر می‌کنید. برای پیدا کردن ایده‌ها و اجرای آن‌ها می‌توانید مراحل نیچ مارکتینگ را مدنظر داشته باشید:

نقاط قوت و علایق خود را شناسایی کنید

در قدم اول چیزی که به مشتریان ارائه می‌دهید و چیزی که در آن خوب هستید را در نظر بگیرید. بهترین استراتژی‌های نیچ مارکتینگ آن‌هایی هستند که به قدرت و چشم‌انداز منحصربه‌فرد شما تاکید دارند. بنابراین درمورد ویژگی خاص و استثنایی پیشنهادی که به مشتری می‌دهید، بیشتر تامل کنید.

همچنین بخش‌هایی که دوست دارید در آن‌ها فعالیت کنید و افرادی که تمایل دارید با آن‌ها کار کنید را در نظر بگیرید. نیچ مارکتینگ فرصتی است تا بر افرادی که تمایل به ارتباط بیشتر با آن‌ها دارید، تمرکز کنید. پس مشخص کنید بیشتر مشتاق سرویس‌دهی به چه افرادی هستید.

تحقیقات بازار را در اولویت قرار دهید

اگر ایده‌ای برای اجرای نیچ مارکتینگ دارید و می‌خواهید آن را عملی کنید، قبل از هرچیز مطمئن شوید که ایده‌ای معقول است. ابتدا باید ببینید در فضایی که می‌خواهید کار کنید، رقیب دارید و اگر رقیب دارید، رقبایتان چه کارهایی انجام داده‌اند؟ همچنین باید بررسی کنید که آیا ایده شما قبلا توسط افرادی دیگر اجرا شده یا خیر.

نکته جالب این است که برای تحقیقات بازار می‌توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی یکی از ابزارهای سئو هم استفاده کنید. مثلا می‌توانید عباراتی که در حوزه کسب‌وکار شما بیشتر جستجو شده و مورد تقاضای مردم است پیدا کنید.

مخاطب هدف خود را بشناسید

راه دیگری که می‌توانید برای اجرای نیچ مارکتینگ از آن الهام بگیرید، شناخت دقیق مخاطب هدف است. این یعنی نگاهی نزدیک‌تر به او بیندازید و سعی کنید نیازها و خواسته‌های واقعی‌اش را تشخیص دهید. شناخت بهتر مخاطب در واقع به شما کمک می‌کند تا محصول یا خدمات بهتری را به مشتری موردنظرتان ارائه دهید.

تمرین و تکرار کنید

مثل هر استراتژی بازاریابی دیگری نمی‌توانید انتظار داشته باشید با اجرای کمپین نیچ مارکتینگ، بلافاصله به نتیجه دلخواه خود برسید. به هرحال شما باید ایده خود را آزمایش کنید، نتایج را بررسی کرده و بر اساس آن‌ها روش‌های خود را اصلاح کنید. این روندی است که همیشه باید مدنظر داشته باشید.

مثال برای نیچ مارکتینگ

برای درک بهتر استراتژی بازاریابی گوشه‌ای بد نیست در ادامه نگاهی به چند مثال برای نیچ مارکتینگ بیندازیم:

صدها برند شرینی‌جات و تنقلات وجود دارد که محصولاتی مثل کوکی، براونی، پاپ کورن، کیک و.. تولید می‌کنند. با وجود این همه برند، مردم می‌توانند محصولی که با ذائقه‌شان هم‌خوانی دارد را انتخاب کنند و از آن لذت ببرند. اما در واقعیت بخشی از مردم از این لذت محروم هستند. کسانی که دچار مشکل آلرژی هستند یا به هر دلیلی محدودیت غذایی خاصی دارند احتمالا از این تنقلات نمی‌توانند استفاده کنند. برای مثال افرادی که از غذاهای حیوانی پرهیز می‌کنند، دچار این مشکل هستند.

Divvies برندی بود که این نیاز تامین‌نشده را در صنعت شیرینیجات مشاهده کرد و مشتریان این بخش بازار را هدف گرفت. تولید و فروش کوکی و کیک به خودی خود ایده‌ای منحصربه‌فرد نیست، اما چیزی که ایده Divvies را منحصربه‌فرد کرد، فروش کیک و کوکی‌های مخصوص افراد گیاه‌خوار یا خام‌گیاه‌خوار بود. این ایده Divvies را از دیگران متمایز کرد و در بازار اشباع‌شده شیرینیجات، برایش مشتری‌های وفادار زیادی ایجاد کرد.

Lefty’s: The Left Hand Store

شناسایی یک جامعه که نیازهایش در بازار برآورده نشده، راهی هوشمندانه برای دستیابی به نیچ مارکتینگ است. Lefty’s: The Left حاشیه سود دقیقاً چیست؟ Hand Store برندی بود که این کار را با هدف قرار دادن افراد چپ‌دست، انجام داد. از آنجا که 90 درصد انسان‌ها راست‌ دست هستند، انواع محصولات برای آن‌ها طراحی و تولید می‌شود. بدین ترتیب چپ ‌دست‌ها مجبورند همواره از محصولات مخصوص راست‌ دست‌ها استفاده کنند. کاری که برخی اوقات چندان راحت نیست.

Lefty’s از این شرایط به عنوان یک فرصت بهره برد. آن‌ها فروشگاهی تاسیس کردند که تنها محصولاتی مختص چپ ‌دست‌ها عرضه می‌کرد. Lefty’s با هدف ‌قراردادن بخش نادیده گرفته شده بازار توانست موفقیت خوبی بدست آورد.

مزایای نیچ مارکتینگ

مزیت اصلی نیچ مارکتینگ این است که به کسب‌وکارها فرصت می‌دهد خودشان را از دیگران متمایز کنند، قدرتی منحصربه‌فرد برای خود بسازند و در میان گروهی از مشتریان، سر و صدای بیشتری به راه بیندازند. موارد زیر را می‌توان به عنوان مزیت‌های استفاده از نیچ مارکتینگ در نظر گرفت:

از آنجا که در نیچ مارکتینگ به تعداد کمتری از مشتریان خدمات ارائه می‌شود، فرصت برای تمرکز بر منابع کسب‌وکار فراهم می‌شود. در واقع می‌توان در زمان اجرای نیچ مارکتینگ، منابع کسب‌وکار را بهتر مدیریت کرد و به دنبال جذب منابع کلیدی بیشتری بود. با این کار در بلند مدت زیرساخت قوی‌تری ایجاد می‌شود که می‌تواند عامل رشد کسب‌وکار شود.

استراتژی نیچ مارکتینگ به سراغ قسمت‌های فرعی بازار می‌رود. این قسمت‌ها چندان مورد علاقه کسب‌وکارهای بزرگ نیستند، زیرا معمولا سود کمی نسبت به مقیاس آن‌ها در اختیارشان می‌گذارند. در نتیجه در این قسمت‌های فرعی، رقابت کمتر بوده و احتمال موفقیت برای کسب‌وکارهای کوچک و نوپا بیشتر می‌شود.

کمک به کسب و کارهای نوپا

نیچ مارکتینگ بیش از همه برای کسب‌وکارهای کوچک و نوپا مفید است. کسب‌وکارهایی که منابع محدودی نسبت به دیگران دارند. بازاریابی گوشه‌ای به این کسب‌وکارها کمک می کند در بازار زنده مانده و شکوفا شوند.

کم بودن فشار رقابت در یک گوشه بازار باعث می‌شود کسب‌وکارها بتوانند محصولاتشان را در قیمت‌های بالاتری بفروشند و سود بیشتری کسب کنند. در واقع آن‌ها با ارائه محصولاتی خاص به بازار، مشتریانی را پیدا می‌کنند که حاضر هستند برای محصول موردنظر پول بیشتری بپردازند.

وفاداری بالای مشتریان

با اجرای نیچ مارکتینگ کسب‌و‌کارها فرصت بیشتری برای کسب رضایت مشتریان دارند. در واقع آن‌ها در برآورده ‌کردن خواسته‌ها و نیازهای مشتریان تخصص پیدا می‌کنند. در نتیجه ارتباط عمیق‌تری بین کسب‌وکار و مشتریان برقرار می‌شود.

معایب نیچ مارکتینگ

اجرای استراتژی نیچ مارکتینگ در کنار همه مزیت‌هایی که دارد، معایبی را هم به دنبال خواهد داشت. برای استفاده آگاهانه از آن لازم است مزایا و معایب نیچ مارکتینگ را با هم در نظر داشته باشیم. در ادامه برخی از این معایب را بررسی می‌کنیم:

مقیاس کوچک بازار

کسب‌وکارهایی که از نیچ مارکتینگ استفاده می‌کنند، با مشتریان کمتری سر و کار دارند. در نتیجه امکان بالا بردن سود از طریق افزایش فروش را نخواهند داشت.

موانع کم ورود به بازار

برای ورود به گوشه‌های بازار نیاز به داشتن سرمایه زیادی نیست. در نتیجه کسب‌وکارهای نوپا به راحتی می‌توانند به این بازارها وارد شوند. در این شرایط ممکن است رقابت شدیدی بین این کسب‌وکارهای نو پا ایجاد شود.

عدم تکامل محصولات

معمولا در بازارهای گوشه‌ای فضای چندانی برای خطا وجود ندارد. در واقع کسب‌وکارها باید دقیقا همان چیزی را تولید کنند که مشتری می‌خواهد. در نتیجه امکان ریسک برای ارتقا محصولات کمتر است.

ارتباط استراتژی نیج مارکت و سئو

استراتژی انتخاب گوشه‌‌ای از بازار یا نیچ مارکت، برای بسیاری از کسب‌وکارها به‌خصوص کسب‌وکارهایی که منابع محدود دارند می‌تواند موثر باشد. به عنوان مثال یک فروشگاه اینترنتی تازه تاسیس که نمی‌تواند با فروشگاه‌های قدیمی‌ و معتبر رقابت کند، می‌تواند تصمیم بگیرد از استراتژی نیچ مارکت استفاده کرده و هدف خود را برای بخشی از بازار در نظر بگیرد. قطعا با این کار، احتمال موفقیت بسیار بیشتری خواهد داشت و می‌تواند رشد کند و به مرور منابع خود را گسترش دهد.

استراتژی نیچ مارکت در سئو با موضوع انتخاب کلمات کلیدی مشخص می‌شود. به عنوان مثال کسب‌وکاری که به تازگی یک سایت اینترنتی راه اندازی کرده است، ممکن است نتواند برای کلمات کلیدی عمومی و تک کلمه‌ای نتیجه بگیرد (زیرا کار پرهزینه‌ای است و منابع بیشتری نیاز دارد)، اما می‌تواند بر روی کلمات‌کلیدی طولانی‌تر موفق عمل کند و به مرور هدف‌گذاری خود را به سمت کلمات کلیدی عمومی حرکت دهد. به عنوان مثال یک شرکت گردشگری که تورهای ایرانگردی برگزار می‌کند می‌تواند مخاطب هدف خود را افرادی که به دنبال تورهای ارزان قیمت و یک روزه هستند قرار دهد. پس از این انتخاب، کلمات کلیدی را انتخاب کند که طولانی هستند و دقیقا نیاز مخاطب او را مشخص می‌کنند، مانند "خرید تور ارزان قیمت یک روزه"، "تور یک روزه اطراف تهران"، "تور طبیعت گردی نزدیک یک روزه" و. بعد از مدتی که نتایج لازم را در گوگل کسب کرد و اعتبار وب سایت افزایش یافت، کلمات کلیدی مانند "تور یک روزه"، "تور طبیعت گردی"، "تور ارزان قیمت" و. می‌توانند هدفگذاری شوند.

نیچ مارکتینگ نوعی روش میکرومارکتینگ است که به کمک کسب‌وکارهای کوچک و نوپا می‌آید. در این روش یک گوشه از بازار که کمتر مورد توجه کسب‌وکارهای بزرگ قرار گرفته، انتخاب شده و روی آن سرمایه‌گذاری می‌شود. بدین ترتیب کسب‌وکارهای نوپا می‌توانند از رقابت شدید با بازیگران بزرگ بازار معاف شوند و بر رشد خود تمرکز کنند.

حاشیه سود دقیقاً چیست؟

راه اندازی فروشگاه ایده ای است که شاید روزانه در ذهن بسیاری از جوانان و فعالان حوزه های مختلف پرورش یافته و از دل آن رویای بزرگی به نام ثروت بیرون آمده است. در یک نگاه ساده راه اندازی فروشگاه ساده و بسیار سهل الوصول است اما تجربه نشان می دهد که راه اندازی یک فروشگاه ساده و بسیار کوچک نیاز به ماه ها زمان دارد.

راه اندازی فروشگاه ورزشی هم در دسته کسب و کارهایی است که در میان قشرجوان جامعه به خصوص ورزش دوستان طرفداران بسیاری دارد. بری راه اندازی یک فروشگاه در مرحله اول باید بررسی کرد که دقیقا چه اجناسی در آن به فروش خواهد رفت. این کسب و کار هم مانند تمامی مشاغل نیاز به دریافت پروانه کسب و کار است.

به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از پول نیوز، تحصیل پروانه کسب کار برای راه اندازی فروشگاه پوشاک ورزشی از طریق اداره اماکن امکان پذیر است و نیاز به مجموعه ای از مدارک دارد. مجموع مدارک مورد نیاز برای دریافت پروانه کسب به شرح زیر است.

۱-تابعیت جمهوری اسلامی ایران و در مورد اتباع بیگانه داشتن پروانه کار معتبر از وزارت کار و امور اجتماعی و پروانه اقامت معتبر از وزارت کشور.

۲- ارائه مدارک مثبته دال بر داشتن سابقه سکونت به مدت ۵ سال برای متقاضیان شهرتهران.

۳- ارائه سند مالکیت یا اجاره نامه رسمی

۴-داشتن حداقل سواد خواندن و نوشتن.(به استثنای متقاضیانی که سن آنها بیش از ۴۵ سال به بالا باشد.)

۵-گواهی لازم مبنی برتجاری بودن محل کسب یا رعایت ضوابط شهرداری محل.

۶- موافقت اداره اماکن نیروی انتظامی برای مشاغل خاص بر اساس آیین نامه مربوطه.

۷- مدارک لازم دال بردارا بودن صلاحیت فنی برای مشاغل فنی بر اساس تبصره ۲ ماده ۳۵ قانون صنفی.

۸- عکس جدید ۶ قطعه.

۹- فتوکپی شناسنامه عکس دار دو برگ.

پس از دریافت مجوز از اداره اماکن و اتحادیه های مربوطه باید ملک مورد نظر یا به عبارتی محل فروشگاه را تعیین جغرافیایی کرد. لوازم ورزشی در کشورمان مانند بسیاری از کالاهای دیگر بورس جغرافیایی دارند.

اگر سری به خیابان ولیعصر محدوده میدان منیریه بزنید بدون شک بیشترین محصولاتی که چشم نوازی می کنند، لوازم ورزشی است. میدان منیریه یکی از میادین قدیمی تهران است که در محله منیریه قرار دارد. این میدان از شرق از طریق خیابان ابوسعید به بازار تهران و چهارراه گلوبندک، از غرب از طریق خیابان معیری به چهارراه لشکر و خیابان کارگر جنوبی و از شمال از طریق خیابان ولیعصر به میدان ولیعصر و از جنوب باز هم از طریق خیابان ولیعصر به میدان راه‌آهن ارتباط دارد.

بر اساس اعلام اداره اماکن منطقه ده و ۱۱ تهران محدوده منیریه به بورس لوازم ورزشی کشور مشهور شده و در میان ۳۰۰ ملک تجاری این محدوده حدود ۲۶۰ مغازه به عرضه محصولات ورزشی اعم از کیف و کفش،‌ لباس ورزش های مختلف، لوازم ورزشی و… می پردازند. البته فروشگاه های ورزشی در مناطق دیگر شهر هم به وفور یافت می شود به طور مثال مراکز خرید محدوده میدان ونک،‌ مراکز خرید میدان پونک، میدان تجریش و … هم به صورت گسترده ای لوازم ورزشی را توزیع می کنند اما محل تجمع تمامی برندهای ورزشی کشور در میدان منیریه تهران است.

در این منطقه می توان تمامی محصولات برندهای مختلف را به راحتی یافت. محدوه منیریه با اینکه در قلب شهر قرار دارد اما از نظر جغرافیایی و فرهنگی در محدوده استراتژیک شهری دسته بندی می شود. با اینکه قیمت اجاره املاک مسکونی در این منطقه به نسبت مناطق مشابه مناسب تر است اما املاک تجاری منطقه منیریه با قیمت های بسیار بالایی خرید و فروش و یا رهن و اجاره داده می شود. با توجه به اینکه برای دریافت مجوز راه اندازی یک فروشگاه لوازم ورزشی باید اجاره نامه تحویل شده به اتحادیه از نوع ملک تجاری باشد به همین دلیل باید مبلغ قابل توجهی را در سرمایه اولیه راه اندازی این کسب و کار برای ملک در نظر گرفت.

محمد امین طبایی دارنده یک فروشگاه ورزشی در محدوده میدان منیریه می گوید« برای راه اندازی یک فروشگاه به یک ملک تجاری بین ۴۰ تا ۱۰۰ متر نیاز است. البته هر چه متراژ مغازه بالا باشد باید متراژ انبار را هم بالا برد. هر مغازه دار فعال در این حوزه علاوه بر داشتن یک مغازه باید یک انبار هم داشته باشد. حال ممکن است این انبار در جنب فروشگاه باشد و یا در منظقه و محدوده دیگری واقع شود اما به صورت کلی داشتن انبار برای یک فروشگاه الزامی است.»

به گفته و ی« قیمت رهن و اجاره یک مغازه ۴۰ متری در میدان منیریه نیاز به ۱۰۰ میلیون ودیعه و بین ۱۰ تا ۱۳ میلیون تومان اجاره ماهیانه است. البته بسته به میزان موقعیت ملک و متراژ آن ممکن است ودیعه تا ۲۰۰ میلیون و اجاره هم تا ۲۰ میلیون افزایش یابد. اما اگر یک ملک ۴۰ تا ۶۰ متری داشته باشیم نیاز به یک انباری با همان متراژ است که هزینه ودیعه و اجاره انباری هم ۵۰ میلیون ودیعه و اجاره ماهیانه یک و نیم تا ۲ میلیون می شود.»

البته قیمت ملک در مناطقی مانند میدان ونک به هم به اندازه میدان منیریه است و در مراکز خرید میدان پونک قیمت ملک مربوط به فروشگاه لوازم ورزشی حتی بین ۲۰ تا ۲۵ درصد هم کمتر است. به نظر می رسد میدان منیریه به دلیل تمرکزی که بر روی این محصولات دارد از قیمت بسیار بالاتری برخوردار باشد.

پس از قیمت ملک خرید تجهیزات و لوازم مورد نیاز برای فروشگاه است. در وهله اول باید بررسی کرد که چه لوازمی برای راه اندازی یک فروشگاه لازم است. یک فروشگاه لوازم ورزشی تمامی ابزار مربوط به ورزش را در بر می گیرد که عمده ترین آنها لبای و کفش ورزشی هستند. انواع کفش های ورزشی، لوازم اسکی، انواع وسایل برقی بدنسازی، فوتبال دستی، دارت، میز بیلیارد، مایو، لباس ورزشی، انواع توپ،تور،تفنگ ساچمه ای و… است.

مهدی توحیدی دارنده یک فروشگاه در میدان منیریه می گوید« برای راه اندازی یک فروشگاه ورزشی باید حدوده ۳۰۰ میلیون تومان در مرحله اول خرید کرد. به عبارتی تمامی محصولات در سایز های مختلف باید یک جین خریداری شوند. باتوجه به اینکه بیشتر محصولات خارجی هستند رقم سفارش بسیار بالاتر میرود.» به گفته و ی« برخی از فعالان این صنف به جای فروش تمامی محصولات بر روی یک محصول خاص تکیه کرده و نمایندگی آن را دریافت می کند در این صورت میزان ریسک فروش پایین می رود اما برای گرفتن نمایندگی حتما باید ملک اجاره ای نبوده و سرمایه اولیه بالای یک میلیارد باشد که هر کسی توان چنین ریسکی را ندارد.»

حسین افضلی مقدم صاحب یک فروشگاه در میدان ونک می گوید« فروش لوازم ورزشی از کسب و کارهایی است که با سود بالایی همراه است. صاحبان تمامی فروشگاه ها محصولات خود را در حجم انبوه از کشور چین وارد می کنند. وقتی تعداد سفارش محصول در کشور چین به بیش از ۱۰۰۰ عدد برسد یک تخفیف ویژه برای سفارش دهنده قائل می شوند همین موضوع باعث می شود که قیمت خرید بین ۲۰ تا ۳۰ درصد کاهش داشته باشد حال اینکه فروشنده جنس را در مغازه خود با همین قیمت اصلی به علاوه درصدی سود قابل توجهی به فروش می رساند.»

به گفته وی « تمامی محصولاتی که در فروشگاه ها به فروش می رسند با حاشیه سود ۵۰ درصدی هستند. برای مثال قیمت کتانی اسکیچرز به صورت عمده ای بین ۳۰ تا ۴۰ دلار است اما در بسیاری از فروشگاه های کشور بین ۳۰۰ تا ۴۰۰ هزار تومان به فروش می رسد.»

نمیا شیخی پویان دارنده یک فروشگاه لوازم ورزشی در میدان پونک می گوید« حاشیه سود فروشگاه های ورزشی از محل فروش لوازم است و لباس ورزشی سود چندانی ندارد و برای مثال لباس های برند آدیداس نهایتا با ۲۰ درصد سود در فروشگاه های ایران به فروش می رسند زیرا قیمت خرید محصول اولیه بسیار بالا است و نمی توان یک رقم نجومی را برای یک دست لباس ورزشی در نظر گرفت. اگر یک دست لباس ورزشی مارک آدیداس ۸۰۰ هزار تومان به فروش می رسد قیمت خرید آن بین ۵۵۰ تا ۶۰۰ هزار تومان است که باید به آن هزینه حمل و گمرکی را هم اضافه کرد. »

وی معتقد است« یک فروشگاه لوازم ورزشی در میدان منیریه اگر به صورت گسترده فعالیت کند و بتواند محصولات را به قیمت مناسب خریداری کند می تواند در ماه بین ۳۵ تا ۴۰ میلیون درآمد داشته باشد زیرا بسیاری از این فروشگاه ها مرکز توزیع محصول به نقاط مختلف کشور هستند که از این طریق هم سود قابل حاشیه سود دقیقاً چیست؟ توجهی عاید آنها می شود. اما در مراکز خرید مختلف شهر نهایتا بتوان بین ۱۵ تا ۲۰ میلیون تومان از یک فروشگاه لوازم ورزشی کسب درآمد کرد. »

یکی از موارد دیگری که باید در راه اندازی فروشگاه در نظر گرفت طراحی داخلی آن است. طراحی یک فروشگاه باز هم به نوع کالا و مکان بستگی دارد. مریم عرب نژاد طراح دکور می گوید« بسیاری از برندهای روزشی از رنگ های شاد در طرح های خود اشتفاده می کنند این موضوع می تواند هم یک نقطه قوت و هم یک نقطه ضعف به شمار برود. برای مثال رنگ نارجی و یا سبز فسفری در لباس های ورزشی و کیف و کفش ها بسیار دیده می شود در حالیه به صورت معمول افراد بسیار اندکی هستند که تمایل به استفاده از این رنگها دارند پس این هنر طراحی است که مشتری را جذب به خرید این محصولات می کند.»

وی تاکید دارد« اگر قصد دارید روی خصوصیات قیمتی مانور دهید با استفاده از اتکت ها و کاغذ های قیمت ، دکور خود را مزین کنید. سعی کنید سادگی را در طراحی خود در نظر بگیرید تا شتری در انتخاب خود گیج نشود . کالاهایی را جلوی دید قرار دهید که امتحان خود را پس داده اند. در نور پردازی دقت کافی داشته باشید تا هم کالاها دیده شوند و هم نور پردازی چشم را اذیت نکند. در بوتیک خود از سبدهای مخصوص حراج استفاده کنید و در حد ممکن کالاها را جلوی دست قرار دهید .

رگالی کردن محصولات به جذب مشتری کمک شایانی می کند . بسیاری از افراد دوست دارند در زمان انتخاب، دستشان باز باشد و از رودر رویی مستقیم با فروشنده پرهیز می کنند. تمامی این موارد با یک طراحی ساده و مناسب قابل حل است تنها کافی است که در راه اندازی یک فروشگاه به یک طراح اعتماد کنید.» به گفته وی « طراحی یک فروشگاه متوسط ورزشی برای یک طراح بین یک تا دو میلیون تومان هزینه دارد که با جمع هزینه دستمزد به کمتر از ۵ میلیون تومان می رسد.»

استراتژی بازاریابی چیست و چطور به کسب و کار کمک می کند

استراتژی بازاریابی به برنامه بازی کلی یک کسب و کار برای دستیابی به مصرف کنندگان احتمالی اشاره دارد که این مصرف کنندگان احتمالی را به مشتری محصولات یا خدماتی که کسب و کار ارائه می دهند تبدیل کند. یک استراتژی بازاریابی شامل پیشنهاد ارزش شرکت ، پیام رسان اصلی مارک ، داده ها در مورد مشخصات جمعیتی مشتری هدف و سایر عناصر سطح بالا است.

در استراتژی بازاریابی این اصل قوت می گیرد که تا چه اندازه استفاده از فرصت ها برای پیدا کردن بازار هدف و توانایی ایجاد وفاداری مشتری به سازمان مهم است تا موقعیت کسب و کار قویتر شود.

با توجه به این بخش مارکتینگ تعیین می شود که محصول و خدمات چطور موقعیت یابی شود و چطور به دست مشتری برسد. روش هایی که برای ایجاد فرصت های فروش احتیاج است بررسی می شود و همچنین این استراتژی شامل برقراری ارتباط و موقعیت یابی محصول یا خدمات است که دسترسی به بازار هدف را از طریق کانال های مناسب امکان پذیر می کند.

اهمیت داشتن استراتژی بازاریابی در کسب و کار شما

انتخاب استراتژی مارکتینگ مناسب برای کسب و کارها مزایای زیادی دارد از جمله:

• افزایش فروش
• ایجاد رشد پایدار برای کسب و کار
• درک آنچه مشتریان شما می خواهند
• نیازها را برآورده خواهید کرد و فراتر از انتظارات مشتریان ظاهر می شوید
• رابطه کسب و کار را با بازار هدف تقویت خواهید کرد
• برند و اسم کسب و کارتان را در ذهن مصرف کننده تثبیت خواهید کرد
• استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی

استراتژی بازاریابی ، برنامه بازاریابی را به شما اطلاع می دهد. به عبارتی این استراتژی مدرک و سندی است که جزئیات مشخصی از فعالیت های بازاریابی کسب و کار را شرح می دهد و حاوی جدول زمانی برای اجرای طرح های مختلف بازاریابی است.

استراتژی های بازاریابی باید به طور ایده آل طول عمر بیشتری نسبت به برنامه های بازاریابی فردی داشته باشند، چرا که حاوی گزاره های ارزشمند و سایر عناصر اصلی برند کسب و کار است که به طور کلی در طولانی مدت سازگار است. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی تصویر آینده کسب و کار را ترسیم می کند و چشم انداز اساسی را نشان می دهد، در عین حال برنامه های بازاریابی و کمپین های تبلیغاتی را با جزئیات مشخص می کند.

اساتید دانشگاه در مورد معنای دقیق استراتژی بازاریابی مجادله زیادی دارند، بنابراین تعاریف متعددی وجود دارد. نقل قول های زیر به پیدا کردن مفهوم استراتژی بازاریابی مدرن کمک می کند:

“تنها هدف بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر ، بیشتر و با قیمت های بالاتر است.” (سرجیو زیمن ، مدیر بازاریابی و بازاریاب سابق کوکاکولا و JC پنی)

“بازاریابی دیگر مربوط به چیزهایی نیست که شما می سازید ، بلکه مربوط به داستان هایی است که می گویید.” (ست گودین ، ​​مدیر سابق کسب و کار و کارآفرین)

“هدف از بازاریابی این است که مشتری را به خوبی بشناسیم و درک کنیم محصول یا خدمات متناسب با اوست و خودش می فروشد.” (پیتر دراکر ، به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن)

“کار بازاریابی هرگز انجام نمی شود. این مربوط به حرکت دائمی است. ما باید هر روز به نوآوری ادامه دهیم. ” (معاون سابق و مدیر ارشد بازاریابی ، جنرال الکتریک)

“دو ایده بگیرید و آنها را کنار هم قرار دهید تا یک ایده جدید بسازید. بالاخره ، اسنوگی چیست جز جهش پتو و روپوش؟” (جیم کوکرال ، سخنران و نویسنده “توجه!”)

چگونه یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنیم

قبل از نوشتن استراتژی مناسب خود ، باید بدانید که محصول یا خدمات شما به چه درد دیگران می خورد و چگونه برای سایر کسب و کارها بی همتا است (پیشنهاد فروش منحصر به فرد). علاوه بر این ، شما باید تحقیقات مرتبط با بازار را انجام دهید تا از رقابت ، بازار هدف و سایر عواملی که توانایی شما را برای دستیابی و جذب افراد به تجارت شما تأثیر می گذارد ، مطلع شوید.

هنگامی که تحقیقات را تکمیل کردید، می توانید استراتژی بازاریابی خود را با ترکیب موارد زیر بسازید

محصول: چیزی که می فروشید یا خدماتی که ارائه می دهید. ویژگی های فیزیکی محصول یا منحصر به فرد بودن خدمات شما چیست؟ آنچه شما ارائه می دهید چه تفاوتی با محصول رقبای شما دارد و چه مزایایی برای مشتری شما دارد؟

قیمت: تهیه محصول یا خدمات شما چه هزینه ای خواهد داشت؟ حاشیه سود شما چقدر خواهد بود؟

مکان: محصولات و خدمات شما از کجا برای خرید در دسترس است؟ اگر کسب و کار اینترنتی دارید به عنوان مثال ، استراتژی بازاریابی اینترنتی شما چگونه خواهد بود؟ استراتژی فروش شما چیست؟ معامله چگونه انجام خواهد شد ، هزینه دریافت محصول یا خدمات به مصرف کننده / مشتری چقدر است و سیاست بازپرداخت / بازگشت شما چطور خواهد بود؟

تبلیغات: چگونه می خواهید به بازار در مورد محصول یا خدمات خود اطلاع دهید؟ از چه روشهای بازاریابی استفاده خواهید کرد و پیش بینی می کنید نتایج هر روش چقدر خواهد بود؟

هنگام نوشتن استراتژی بازاریابی خود، با استفاده از مراحل دقیق، تصاویر و پیش بینی بودجه، عمل کنید. برند خود (به عبارتی همان قول شما به مشتری) را در ذهن داشته باشید تا استراتژی بازاریابی شما با آنچه می خواهید به مشتری ارائه دهید، متناسب باشد.

خرید سهام شرکت ها قبل از مجامع

خرید سهام شرکت ها قبل از مجامع همواره به عنوان یکی از سوالات سرمایه گذاران می باشد که آیا باید سهام شرکت ها را قبل از مجامع خرید و در مجامع شرکت کرد یا خیر. در این مقاله قصد داریم این نکته را توضیح دهیم که سهام چه شرکت هایی را قبل از مجمع خریداری کنیم و در چه مجامعی هم شرکت نکنیم و در هنگام شركت در مجامع ، چه نكاتي را حتما بايد مد نظر قرار دهيم و آيا شرايط بازار سرمايه در هنگام برگزاري مجمع مي تواند به عنوان يك عامل تعيين كننده براي حضور در مجمع باشد يا خير. همانطور که در مقالات قبل توضیح دادیم سرمایه گذاران با سرمایه گذاری در بورس به دو روش می توانند بازدهی کسب کنند که شامل سود سرمایه ای یا سود حاصل از خرید و فروش سهام در بورس و سود نقدی می باشد. با من در اين مقاله همراه باشيد تا همه سوالات احتمالي در خصوص مجمع عمومي عادي ساليانه سهام را پاسخ دهم.

سود نقدی چیست و چرا در مجامع بورسی سود نقدی تقسیم میکنند.

قبل از توضیح این موضوع که ایا قبل از مجامع سهام شرکت ها را خریداری کنیم یا خیر باید ایتدا به این سوال پاسخ دهیم که سود نقدی چیست و چرا در مجامع سود نقدی بین سرمایه گذاران تقسیم میکنند. همه شرکت ها در طول یک سال مالي که فعالیت دارند در کنار تولید و فروش محصولات خود، سود و یا زیان را شناسایی میکنند (میزان تغییرات حاشیه سود ناخالص می تواند سوددهی شرکت را تحت تاثیر قرار دهد) که در صورت سود ده بودن بخشی یا کل سود را بین سرمایه گذاران تقسیم میکنند. به این سودی که بین سرمایه گذارن تقسیم می شود سود نقدی می گویند. مقدار سود نقدی هم در مجمع عمومی عادی سالیانه صاحبان سهام که حداکثر 4 ماه بعد از پایان سال مالی شرکت ها تشکیل می شود؛ توسط هیئت مدیره شرکت پیشنهاد و در مجمع به تصویب می رسد. طبق قانون تجارت شرکت ها موظف به پرداخت سود نقدی حداقل به میزان 10 درصد می باشند و باز هم طبق قانون باید 8 ماه بعد از مجمع سود نقدي تصويب شده را بین سهامداران توزیع کنند؛يعني اگر سال مالي شركتي ١٣٩٧/١٢/٢٩ باشد اين شركت موظف است حداكثر تا تيرماه مجمع خود را برگزار كند و حداكثر تا پايان اسفند سال ٩٨ سود نقدي را بين سهامداران توزيع كند.

سود نقدی سهام به چه کسانی تعلق میگیرد.

سود نقدی سهام برای تقسیم در مجامع شرکت ها به سرمایه گذارانی تعلق میگیرد که در هنگام برگزاری مجمع سهامدار شرکت باشند. بنابراین فرقی ندارد که شما یک روز سهام شرکت را خریداری کرده اید و یا از یک سال پیش سهام شرکت را داشته اید؛ در هر صورت سود نقدی تقسیم شده در مجمع به شما تعلق می گیرد چرا كه در زمان تشكيل مجمع سهامدار شركت بوده ايد. به عنوان مثال فرض کنید که سال مالی شرکتی 1397/12/29 باشد. طبق قانون این شرکت باید حداکثر 4 ماه پس از پایان سال مالی مجمع خود را برگزار کرده و سود نقدی را بین سرمایه گذار تقسیم کند. شرکت اطلاعیه ای منتشر میکند و زمان برگزاری مجمع را 25 اردیبهشت اعلام میکند. بنابراین تمامی سرمایه گذارانی که در تاریخ 25 اردیبهشت سهامدار شرکت باشند مشمول دریافت سود نقدی می شوند.

دلایل خرید سهام شرکت ها قبل از مجامع

حال سوال این است که دلیل خرید سهام شرکت ها قبل از مجامع چه چیز می تواند باشد. به طور کلی شرکت ها به دو دسته رشدی و ارزشی در بازار سرمایه تقسیم می شوند. شرکت های رشدی به شرکت هایی گفته می شود که درآمدهای آن نسبت به گذشته با نرخ بالاتری در حال افزایش می باشد و لذا انتظار سودآوری آن در آینده بالا است. این شرکت ها معمولا سودهای سالیانه خود را تقسیم نمی کنند و در پروژه های جدید سرمایه گذاری میکنند. بنابراین خرید سهام شرکت هایی که سود آنها در حال افزایش می باشد ولی تقسیمی ندارند به لحاظ سرمایه گذاری جذابیت لازم را برای سرمایه گذار ندارد. از طرفی شرکت های ارزشی به شرکت هایی گفته می شود که سودآوری آنها مناسب بوده و در نتیجه درصد تقسیم سود نقدی آنها در مجامع نیز بالا می باشد. شرکت های ارزشی برای سرمایه گذاری میان مدت و بلند مدت هم بسیار مناسب می باشد.

آیا در مجامع شرکت های بورسی شرکت کنیم؟

همیشه در بین سرمایه گذاران بورسی این سوال وجود دارد که آیا در مجامع شرکت های بورسی شرکت کنیم یا خیر. البته شرکت در مجامع بورسی به استراتژی سرمایه گذار بستگی دارد. به عنوان مثال سرمایه گذارانی که به فکر خرید و فروش های کوتاه مدتی و یا نوسان گیری هستند عموما در مجامع شرکت نمی کنند اما سرمایه گذارانی که دیدگاه میان مدت و بلند مدت در سهم دارند یعنی کوتاه مدتی معامله نمی کنند در مجامع شرکت هاد حضور پیدا کرده و سود نقدی دریافت میکنند. اما یک سری از عوامل که هر سرمایه گذاری باید آن را برای شرکت در مجامع مد نظر قرار دهد شامل موارد زیر می باشد.

1/ نسبت سود نقدی به سود هر سهم: به طور کلی هر چقدر نسبت سود نقدی تقسیمی در مجمع نسبت به سود ساخته شده آن سال بیشتر باشد در مرحله اول سهم جذابیت بالایی را دارا می باشد. به عنوان مثال فرض کنید که سود ساخته شده هر سهم برای سال 97 حدود 100 تومان باشد و در مجمع تصمیم گرفته شود که بالای 80 درصد از سود محقق شده را در مجمع بین سرمایه گذاران تقسیم کنند. این یعنی شرکت سود تقسیمی مناسبی را دارا می باشد

3/مدت زمان واریز سود بعد از مجمع: طبق قانون شرکت ها موظف هستند حداکثر 8 ماه بعد از برگزاری مجمع سود نقدی را بین سرمایه گذاران توزیع کنند که هر چه مدت زمان ذکر شده کمتر باشد سهم جذابیت بالاتری برای شرکت در مجمع دارد. فرض کنید شما مالک 100000 سهم از شرکتی هستید و با فرض تصویب سود 100 تومانی در مجمع، شرکت باید 10 میلیون سود به حساب شما واریز کند. بنابراین تا زمانی که این سود به حساب شما واریز نشده؛ این پول بلوکه است. بنابراین هر چقدر زمان واریز سود نقدی کمتر باشد سهم جذابیت بیشتری برای خرید دارد. بنابراین اگر قصد خرید سهام شرکت ها قبل از مجامع را دارید حتما سه نکته ذکر شده در مطلب بالا را مد نظر قرار دهید و سپس اقدام به معامله کنید چرا که قادرید معاملات بهتری داشته باشید.

آيا شرايط كلي بازار را بايد به هنگام شركت در مجامع مد نظر قرار داد

از ديگر معيارهاي خريد سهام شركت ها قبل از مجمع شرايط كلي بازار سرمايه مي باشد به گونه ای که اگر بازار در هنگام برگزاری مجامع صعودی باشد انتظار افزایش قیمت سهام شرکت ها را در هنگام بازگشایی نماد داریم ولی اگر وضعیت بازار نزولی و راکد باشد باید با توجه به نسبت سود نقدی به سود هر سهم و از طرفی P/E سهم اقدام به تصمیم گیری در خصوص شرکت در مجامع کرد. پس شرط وجود نقدينگي در بورس در هنگام برگزاري مجامع ميتواند به عنوان يكي از عوامل تاثيرگذار در تصميم گيري سرمايه گذار براي شركت در مجمع باشد.