چرخه بازار به چه معناست؟

– نشست مشترک مجلس و وزارت صمت با موضوع راهکار‌های رفع مشکلات ارزی کشور با حضور رییس مجلس برگزار شد.

چرخه عمر محصول Product Life Cycle

چرخه ی عمر محصول از مفاهیم مهم بازاریابی است. در بازاریابی برای هر محصول جدیدی که وارد بازار می شود، یک چرخه ای قائل هستند که محصول در طول عمرش مراحل مختلف آن را طی می کند. مراحلی که هر کدام ویژگی های خاصی دارند و نیازمند اقدامات ویژه ای هستند تا سازمان را قادر سازد که به بهترین شکل از آن محصول سود ببرد.

این مراحل عبارتند از دوره ی معرفی، دوره ی رشد، دوره ی بلوغ و دوره ی افول. طبیعتاً هر کدام از این دوره ها نیازمند استراتژی بازاریابی به خصوص، ترکیب ویژه ای از آمیخته ی بازاریابی و مدیریتی ویژه ی همان دوره است. بنابراین باید بپذیریم که شناسایی این چرخه اهمیت ویژه ای دارد.

نمودار زیر میزان فروش در دوره های مختلف در عمر یک محصول را نمایش می دهد:

هرچند بسیاری از محصولات در دوره ی معرفی به بازار، شکست می خورند و وارد دوره های بعدی نمی شوند، اما در صورت گذر از مرحله ی معرفی، مراحل رشد و بلوغ و افول نیز در ادامه خواهد آمد.

اما در هر مرحله چه استراتژی هایی را باید اتخاذ نمود؟

مرحله معرفی:
در این دوره، کسب سود فوری چندان مورد نظر مدیر محصول نمی باشد. برنامه های بازاریابی و تبلیغات بیشتر بر ایجاد آگاهی از وجود محصول تأکید دارند تا بتوانند برای محصول مورد نظر بازار را ایجاد نمایند. از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی معرفی را تحلیل نمود:

محصول product: توصیه می شود در این مرحله، مالکیت های چرخه بازار به چه معناست؟ فکری محصول نظیر نام تجاری و ثبت اختراع، برند و غیره حفظ شوند.

قیمت Price: دو استراتژی کاملاً متفاوت را در این مرحله در پیش می گیرند که هر کدام بستگی به محصول مورد نظر دارد. اگر محصول شما دارای رقیبی در بازار نیست و یک محصول خلاقانه یا جدید با ویژگی های منحصر به فرد را به بازار معرفی کرده اید، می توانید به منظور پوشش هزینه های تحقیق و توسعه ی محصول، قیمت بالا را در نظر بگیرید و دست کم تا زمان حضور رقبای جدید این استراتژی را ادامه دهید. اما اگر وارد بازار محصولی شده اید، که رقبای زیادی در شبکه توزیع و فروش دارید، بهتر است قیمت های نفوذی پایین را در نظر بگیرید.

توزیع Place: در مرحله ی معرفی توزیع به صورت انتخابی می باشد به این معنا که در مکان ها و فروشگاه های مشخصی توزیع می شود. این روند تا زمان پذیرفته شدن محصول توسط مشتریان و بازار هدف ادامه خواهد داشت.

ترفیع Promotion: آگاهی از نحوه ی عمل با این آمیخته ی بازاریابی برای مرحله ی معرفی بسیار حائز اهمیت است. در این مرحله، هدف برنامه های بازاریابی می بایست افراد نوجو (آنها که به دنبال استفاده از محصولات جدید و نوآورانه هستند) باشد. می بایست در این مرحله افراد Innovators را که معمولاً تمایل به استفاده از محصولات جدید دارند را با محصولمان آشنا کنیم و از طریق آنها به سایر مشتریان نیز استفاده از محصول را آموزش دهیم.

طبیعتاً فروش محصولات در مرحله ی معرفی پایین خواهد بود و تا زمانی که محصول برای مشتریان شناخته شده تلقی گردد، سطح پایین فروش و سود طبیعی است. برخی تولید کنندگان و فروشندگان برای کوتاه کردن زمان معرفی، پیش از ورود محصول به بازار، مشتریان را از ورود محصول جدیدشان به بازار طی روزهای آینده مطلع می کنند. اما مشکل این روش آن است که اثر غافلگیر کنندگی محصول را از بین می برد.

مرحله رشد:
باید گفت که در مرحله ی رشد ایجاد ترجیح برای برند و برتری برای برند و در ادامه ی آن افزایش سهم بازار از اهداف اصلی است. در این مرحله انتظار رشد سریع تری برای فروش محصول می رود. ممکن است در قسمت های پایانی این مرحله با ورود رقبای دیگر به بازار این محصول، رقابت در قیمت ایجاد شود.

از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی رشد را تحلیل نمود:

محصول: ویژگی های جدیدی برای محصول باید ایجاد کرد و بسته بندی آن را بهبود بخشید. بهبود کیفیت از اقدامات لازم در این مرحله است.

قیمت: با توجه به استراتژی های شرکت، می توان قیمت بالا را در نظر گرفت و یا با ارائه ی محصول در قیمت پایین، احتمال ورود رقبا را کاهش داد.

توزیع: با توجه به آن که انتظار می رود در این مرحله تقاضا از جانب مشتریان منجر به افزایش تمایل فروشندگان به فروش این محصول گردد بایستی توزیع را گسترده تر و با استراتژی توزیع حداکثری پیش برد.

ترفیع: همان طور که اشاره شد، ایجاد ترجیح برای برند از اهداف ما در این مرحله است، پس از افزایش تبلیغات از اقدامات لازم در این مرحله است.

مرحله بلوغ:
بیشترین سود را در این مرحله کسب خواهید کرد! احتمالاً در این مرحله کالاهای مشابه زیادی در بازار وجود دارد. هر چند احتمال رشد در فروش هنوز هم وجود دارد، ولی به هر حال با توجه به آن که برند قوی است و هزینه های تبلیغات را کاهش خواهیم داد، نمی توان انتظار سریع در فروش را داشت. باید تلاش کنیم تا با ایجاد تفاوت و تمایز بین محصولات خودمان و محصولات رقیب موجود در بازار، طول دوره ی بلوغ را افزایش دهیم. افزایش میزان مصرف از محصول در مشتریان فعلی، ترغیب مشتریان محصولات رقیب به خرید محصول ما و پیدا کردن مشتریان جدید از جمله اهداف ما در این مرحله است.

از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی بلوغ را تحلیل نمود:

محصول: اشاره شد که محصولات مشابه در بازار وجود خواهند داشت و ما باید محصولمان از رقبا متمایز سازیم. پس اضافه کردن امکانات چرخه بازار به چه معناست؟ جدید و نوآوری در محصول از اقدامات لازم است.

قیمت: کاهش قیمت احتمالاً یکی از راه حل های موجود و موثر برای مقابله با رقبا خواهد بود.

توزیع: شاید یکی از ابزارهای کلیدی موفقیت در این مرحله، توزیع باشد. افزایش امتیازات برای فروشنده ها، و پیدا کردن کانال های جدید توزیع و فروش می تواند نقش کلیدی در افزایش دوران بلوغ محصول و جلوگیری از ورود آن به فاز افول بازی کند.

ترفیع: ما باید مشتریان وفادار خود را افزایش دهیم .این کار را می توان با promotion ها انجام داد، همچنین تبلیغات و ترفیعات مناسب می تواند مشتریان را قانع کند تا از مصرف محصولات رقیب به مصرف محصولات ما تغییر دهند.

مرحله افول:
این دوران چندان مطلوب نیست و مدیریت محصول در این دوران احتمالاً برای شما بسیار سخت خواهد بود. بازار اشباع شده است، فروش روند نزولی خود را آغاز نموده است، کاهش میزان تولید، موجب شده است، هزینه های تولید هر محصول افزایش یابد حاشیه ی سود شما را کاهش داده است. شبکه چرخه بازار به چه معناست؟ ی توزیع و فروش احتمالاً تمایل گذشته را برای فروش محصولات شما نداشته باشد.

اما واقعاً این شرایط سخت چرا رخ داده است؟ ما پیش تر اقداماتی را برای پیشگیری از ورود به این دوران کرده بودیم، اما خب به هر حال اجتناب ناپذیر است. ممکن است سلیقه ی مشتریان تغییر کرده باشد، یا از لحاظ تکنولوژیکی این محصول دیگر فایده گذشته را نداشته باشد. که هر دوی این موضوعات کم و بیش خارج از دست مدیر محصول است. با این شرایط شرکت سه گزینه ی زیر را پیش روی خود می بیند:
- ادامه ی تولید محصول و پافشاری برحضور در بازار این محصول به امید خروج سایر رقبا و در ادامه افزایش فروش و بازگشت به دوران سودآوری.
- کاهش هزینه های بازاریابی و تامین نیازهای مشتریان فعلی و وفادار.
- توقف تولید برای زمانی که دیگر سودی عاید نمی شود و محصول موفق دیگری برای جایگزین کردن داریم.

از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی افول را تحلیل نمود:

- محصول: ایجاد تغییراتی در محصول به گونه ای که آنها را محصولاتی جدید نشان دهد.
- قیمت: کاهش قیمت محصولات به منظور ایجاد نقدینگی از طریق محصولاتی که در انبار باقی مانده است.
- توزیع: توزیع انتخابی خواهد بود.
- ترفیع: هزینه های ترفیع کاهش پیدا می کند و سعی می شود برند را برای محصولاتی که تولید آنها ادامه دارد، با شرایط فعلی حفظ کنیم.

نکاتی دیگر پیرامون چرخه ی عمر محصول Product Life Cycle - PLC:
چرخه ی عمر محصول کمک شایانی را می تواند به مدیران بازاریابی کند تا از طریق آن استراتژی های مختلف خود پیرامون متغیرهای مخالف بازاریابی اتخاذ کنند. اما به نظر می رسد که این مفهوم کاستی هایی را هم دارد. این چرخه نباید به تنهایی به عنوان ابزاری برای تصمیم گیری انتخاب شود بلکه می باید برای تصمیم گیری از نمودار عمر محصول در کنار بسیاری دیگر از ابزارهای تحلیلی مدیریت بازاریابی بهره گرفت تا به نتیجه ی مطلوب برسیم.

نکته ی دیگر که به نظر می رسد پیرامون این چرخه، لازم به توضیح باشد، طول زمانی این چرخه است. این چرخه می تواند برای محصولات مختلف کاملاً متفاوت باشد. مثلاً طول عمر یک فیلم سینمایی (به عنوان یک کالا) با یک لپ تاپ یا وسیله ی کامپیوتری می تواند کاملاً متفاوت با یک ابزار صنعتی باشد. این طول عمر می تواند برای محصولاتی کمتر از یک سال و برای برخی دیگر بسیار بیشتر باشد.

قالیباف: ارز حاصل از صادرات وارد چرخه بازار شود

رییس مجلس شورای اسلامی گفت: با توجه به افزایش نرخ ارز باید شرایطی فراهم شود که از صادرکنندگان کالا‌های غیرنفتی حمایت شده و برای حل مشکلات آن‌ها برنامه‌ریزی شود تا ارز حاصل از صادرات وارد چرخه بازار شود.

– نشست مشترک مجلس و وزارت صمت با موضوع راهکار‌های رفع مشکلات ارزی کشور با حضور رییس مجلس برگزار شد.

رییس مجلس شورای اسلامی در نشست با سرپرست وزارت صنعت، معدن و تجارت بر ضرورت تشکیل جلسه مشترک بین روسای کمیسیون‌های اقتصادی مجلس و مسئولان اقتصادی دولت به منظور رفع مشکلات ارزی کشور، حمایت از صادرکنندگان و ورود ارز حاصل از صادرات به چرخه بازار تاکید کرد.

این نشست در ادامه جلسات هم‌اندیشی مجلس در حوزه اقتصادی و با موضوع پیگیری حل مشکلات ارزی در کشور برگزار شد.

قالیباف با بیان اینکه چرخه تولید و صادرات غیر نفتی باید رونق پیدا کند، گفت: با توجه به افزایش نرخ ارز باید شرایطی فراهم شود که از صادرکنندگان کالا‌های غیرنفتی حمایت شده و برای حل مشکلات آن‌ها برنامه‌ریزی شود تا ارز حاصل از صادرات وارد چرخه بازار شود.

رییس مجلس شورای اسلامی در ادامه بر ضرورت تشکیل جلسه مشترک بین روسای کمیسیون‌های اقتصادی مجلس و بخش‌های مربوطه در دولت جهت حل مشکلات ارزی کشور تاکید کرد.

چرخه بازار به چه معناست؟

نیاز به کمک دارید ؟ برای مشاوره رایگان با کارشناسان ما تماس حاصل فرمائید 035-37283242

ما را دنبال کنید:

تجاری سازی چیست

تجاری سازی چیست؟

در فرهنگ هریتج،تجاری سازی به معنی “به کارگیری روش های کسب وکار به منظور سود ” آمده است.

راهکار ورود به دنیای کسب وکار امروزی فن آوری است وکلید فن آوری،تجاری سازی و ارزش افزوده ناشی از آن است.تجاری سازی،فرآیند تبدیل فن آوری های جدید به محصولات موفق تجاری است و دربرگیرنده آرایه های مختلفی از فرآیندهای مهم فنی،تجاری ومالی است که باعث تبدیل فن آوری جدید به محصولات یا خدمات مفید می شود.این فرآیند شامل فعالیتهایی از قبیل ارزیابی بازار،طراحی محصول،مهندسی تولید،مدیریت حقوق مالکیت معنوی،توسعه راهبرد بازاریابی،افزایش سرمایه و آموزش افراد می شود.به عبارتی تجاری سازی یافته های پژوهشی،حلقه گمشده اتصال فن آوری و بازار است و تمرکز آن بر حلقه های انتهایی زنجیره ارزش است.از آنجا که به بازار رسانیدن یک محصول می تواند تضمین کننده موفقیت و بقای یک سازمان باشد،تجاری سازی دانش فنی به عنوان یک عامل حیاتی مطرح شده است.

تفاوتهای تحقیق با توسعه و نو آوری به اختصار در جدول زیر آمده است.

تحقیق	توسعه و فن آوری
ایجاد موقعیت سرمایه گذاری در آینده نامعلوم	ایجاد طراحی محصول و نمونه اولیه محصول
تاکید بر اکتشاف مفاهیم جدی	تاکید بر کارایی مبتنی بر هزینه
ارزیابی با میزان علم تولید شده	ارزیابی با میزان ثروت تولید شده
ایجاد دانش	استفاده از دانش

در سازمانهای تحقیقاتی بدون تجاری سازی یک محصول،تحقیقات معنایی ندارد؛ زیرا بدون دستیابی به مشتریان خاص یک محصول،تولید ویا انجام آزمایش در مورد یک ایده بی فایده است.امروزه اهمیت تحقیقات به خاطر نوآوری و اهمیت نوآوری به دلیل سود اقتصادی آن است.

در دنیای کنونی تحقیقات خصلت فرهنگی به معنای مرسوم کلمه را از دست داده و به عاملی اقتصادی تبدیل گردیده است.اکنون دیگر مراحل گذار از ” علم ناب ” طی شده است و نهادهای علمی- تحقیقاتی باید به طور آشکار در خدمت اقتصاد و تجارت قرار گیرند.دانشگاهها و مراکز تحقیقاتی باید از “هدف بودن ” خارج و به وسیله ای برای توسعه اقتصادی تبدیل گردند.نکته حائز اهمیت آنکه تجاری سازی بخش مهمی از فرآیند نوآوری است و هیچ فن آوری و محصولی بدون آن با موفقیت وارد بازار نمی شود.از سال 1980 تا سال 2001 سهم آمریکااز تجارت جهانی فن آوریهای پیشرفته از 31 درصد به 18 درصد کاهش یافته است.در همین زمان سهم کشورهای چین،کره جنوبی و بقیه کشورهای آسیایی تازه وارد از 7 درصد به 25 درصد افزایش یافته است.کشورهای در حال توسعه آسیایی و کشورهای اتحادیه اروپا در سال 2004 با رشد تولید ناخالص داخلی به ترتیب 7 و 8 چرخه بازار به چه معناست؟ درصدی،قوی ترین مناطق جهان از این لحاظ بودند.دلیل رشد کشورهای در حال توسعه،افزایش صادرات مبتنی بر فن آوریهای پیشرفته بود.

پیوستگی چرخه تبدیل ایده به ثروت شامل مراحل مختلفی نظیر کشف قانون بندی های طبیعی،شکل گیری ایده های کاربردی بر مبنای مشاهدات علمی یا نیازهای طبیعی،ارتقای سطح ایده به مرحله فن آوری،توسعه ایده ها و تبدیل آنها به فرآیند یا محصول،تولیدرقابت پذیرو اقتصادی وسرانجام ورود به چرخه مالی و تجاری است.چرخه ای که تمامی مراحل آن با تولید اطلاعات و دانش همراه است و دیگر کمتر کسی در عرصه بین المللی بر شروع و تکمیل چرخه به وسیله یک فرد یا یک بنگاه و یا حتی یک کشور معتقد است.

امکان سنجی چیست؟

بیایید با توضیح این که یک مطالعه امکان سنجی چیست شروع کنیم. یک مطالعه امکان سنجی صرفا ارزیابی عملی بودن یک طرح یا روش پیشنهادی است. همان گونه که از نام آن پیداست، شما می پرسید، “آیا این امکان پذیر است؟”

به عنوان مثال، آیا شما این فناوری را دارید یا می توانید برای انجام کاری که پیشنهاد می کنید ایجاد کنید؟ آیا نیروی کار، ابزار و منابع لازم را دارید؟ و آیا پروژه شما، ROI شما انتظار می رود؟ چه زمانی باید یک مطالعه امکان سنجی انجام دهید؟ این کار باید پس از اتمام پرونده کاری، در چرخه عمر پروژه انجام شود.

بنابراین، این “چه” و “زمان” است اما “چرا” یعنی، چرا شما به یک مطالعه امکان سنجی احتیاج دارید؟ خوب، این عواملی را تعیین می کند که باعث می شود فرصت کسب و کار به موفقیت تبدیل شود و این امر بسیار مهم باشد.

امکان سنجی چیست؟

امکان سنجی یک تجزیه و تحلیل است که کلیه فاکتورهای مربوط به پروژه را شامل می شود از جمله ملاحظات اقتصادی، فنی، حقوقی و برنامه ریزی. تا بتوانید احتمال موفقیت در اجرای پروژه را مشخص کنید. مدیران پروژه از مطالعات امکان سنجی برای تشخیص جوانب و منافع انجام یک پروژه قبل از اینکه وقت و هزینه زیادی را در آن سرمایه گذاری کنند ، تشخیص دهند.

مطالعات امکان سنجی همچنین می تواند به مدیریت شرکت اطلاعات مهمی را ارائه دهد که می تواند مانع از ورود شرکت کورکورانه به مشاغل پرخطر شود.

اهداف مطالعات امکان سنجی به شرح زیر است:

1. برای درک کامل همه جوانب یک پروژه، مفهوم یا برنامه
2. برای آگاهی از هرگونه مشکل احتمالی که ممکن است هنگام اجرای پروژه به وجود بیاید
3. برای تعیین اینکه آیا پس از در نظر گرفتن همه عوامل مهم، پروژه قابل دوام است؟ یعنی ارزش انجام دادن را دارد؟

اهمیت مطالعات امکان سنجی:

مطالعات امکان سنجی برای توسعه تجارت مهم است. آنها می توانند به یک مشاغل اجازه دهند که در کجا و چگونه کار کند. آنها همچنین می توانند موانع بالقوه ای را که ممکن است مانع عملکرد آن شود شناسایی کرده و میزان بودجه مورد نیاز برای پیشرفت و راه اندازی تجارت را تشخیص دهند. هدف از مطالعات امکان سنجی استراتژی های بازاریابی است که می تواند به ترغیب سرمایه گذاران یا بانک ها مبنی بر سرمایه گذاری در یک پروژه یا تجارت خاص، یک انتخاب عاقلانه باشد.

هنگام انجام یک امکان سنجی، همیشه خوب است که یک برنامه احتمالی داشته باشید که شما نیز آن را آزمایش کنید تا در صورت عدم موفقیت اولین برنامه، گزینه جایگزین مناسبی باشد.

پیشگامان بی نهایت مطالعه مقاله آموزش کامفار بخش 3 را به شما عزیزان پیشنهاد می کند.

مراحل مهم مطالعه امکان سنجی

مراحل مهم مطالعه امکان سنجی:

هنگام انجام مطالعه امکان سنجی، 7 مرحله زیر الزامی می باشد.

گام اول، انجام یک تحلیل مقدماتی:

با تشریح برنامه خود شروع کنید. شما باید روی یک نیاز ناخواسته متمرکز شوید، بازاری که در آن تقاضا بیشتر از عرضه است و این که محصول یا خدمات دارای مزیت مشخصی باشد. سپس باید مشخص کنید که آیا موانع برای پاک کردن آنها خیلی زیاد است (یعنی خیلی گران است، قادر به بازار کارآمد و غیره نیست).

گام دوم، تهیه صورت حساب درآمد پیش بینی شده:

این مرحله شما را مجبور به پیش بینی می کند. از آنچه انتظار دارید درآمد حاصل از پروژه باشد شروع کنید و سپس برای دست یابی به آن هدف چه سرمایه گذاری لازم است. این پایه و اساس صورت درآمد است. مواردی که در اینجا باید مورد توجه قرار گیرد شامل خدمات مورد نیاز و چقدر هزینه آنها، هرگونه تعدیل درآمدی مانند بازپرداخت و غیره می باشد.

گام سوم، بررسی بازار یا انجام تحقیقات بازار:

این مرحله برای موفقیت مطالعه امکان سنجی شما مهم است، بنابراین آن را تا حد امکان کامل انجام دهید. این بسیار مهم است که اگر سازمان شما منابع لازم برای انجام کار مناسب را نداشته باشد، استخدام یک شرکت خارجی برای انجام این کار سودمند است. تحقیقات بازار قصد دارد واضح ترین تصویر از درآمدی را که واقعا از پروژه انتظار دارید، داشته باشد. مواردی که باید در نظر بگیرید تاثیر جغرافیایی در بازار، جمعیت شناسی، تجزیه و تحلیل رقبا، ارزش بازار و سهم شما چیست و اگر بازاری برای گسترش باز باشد (یعنی پاسخ به پیشنهاد شما).

گام چهارم، برنامه ریزی سازمان تجارت و عملیات:

پس از پایان کار مراحل قبلی، زمان آن رسیده است که سازماندهی و فعالیت های سرمایه گذاری برنامه ریزی شده را تنظیم کنید. این یک تلاش سطحی و گسترده نیست. این باید دقیق باشد و شامل هزینه های راه اندازی، سرمایه گذاری های ثابت و هزینه های عملیاتی شود. این هزینه ها مواردی مانند تجهیزات، روش های تجاری، املاک و مستغلات، پرسنل، در دسترس بودن عرضه، سربار و غیره را در بر می گیرد.

گام پنجم، ترازنامه روز افتتاحیه را آماده کنید:

این مرحله شامل برآوردی از دارایی ها و بدهی ها است که باید تا حد امکان دقیق باشد. برای انجام این کار، لیستی ایجاد کنید که شامل کالا، منبع، هزینه و بودجه در دسترس باشد. تعهدات در نظر گرفتن مواردی از قبیل لیزینگ یا خرید زمین، ساختمان و تجهیزات، تامین اعتبار برای دارایی ها و حساب های دریافتنی است.

گام ششم، مرور داده ها:

همه مراحل گفته شده در بالا مهم هستند، اما بررسی و تجزیه و تحلیل از اهمیت ویژه ای برخوردار است تا اطمینان حاصل شود که همه چیز همان طور که باید باشد و هیچ چیز نیاز به تغییر و تغییر نخواهد داشت. بنابراین، یک لحظه نگاهی بیندازید که یک بار آخرین بار به کار خود بپردازید. مراحل قبلی خود مانند صورت درآمد را مجددا بررسی کنید و آن را با هزینه ها و بدهی های خود مقایسه کنید. آیا هنوز واقع بینانه است؟ همچنین این زمان برای فکر کردن در مورد چرخه بازار به چه معناست؟ ریسک، تجزیه و تحلیل و مدیریت است و هرگونه برنامه اضطراری را ارائه می دهیم.

گام هفتم، تصمیم Go/No-Go بگیرید:

شما اکنون در حال تصمیم گیری در مورد امکان پذیر بودن این پروژه هستید یا نه. به نظر می رسد ساده است، اما تمام مراحل قبلی که ما به این لحظه تصمیم گیری منتهی می شویم. دو مورد دیگر که باید قبل از انجام این انتخاب باینری مورد توجه قرار بگیرد این است که آیا این تعهد ارزش وقت، تلاش و پول را دارد یا خیر، آیا با اهداف استراتژیک سازمان و آرزوهای بلند مدت مطابقت دارد.

پیشگامان بی نهایت مطالعه مقاله مدیریت ریسک را به شما عزیزان پیشنهاد می کند.

بهترین روش ها برای یک مطالعه امکان سنجی

بهترین روش ها برای یک مطالعه امکان سنجی:

• از قالب ها/ ابزار ها/ نظرسنجی ها یا هرگونه داده و فناوری که اهرم به شما می دهد استفاده کنید.
• برای دریافت بازخورد از ذینفعان مناسب درگیر شوید.
• برای تحقیقات بیشتر در مورد مجموعه داده های خود از تحقیقات بازار استفاده کنید.
• تکالیف خود را انجام داده و از آنها سوال کنید تا اطمینان حاصل کنید که داده های شما خوب است.

الگوی گزارش امکان سنجی:

نه بخش ارائه گزارش امکان سنجی شامل موارد زیر می باشد:

1. خلاصه اجرایی: روایتی را تشریح کنید که در مورد جزئیات پروژه، محصول، خدمات، برنامه یا تجارت توضیح می دهد.
2. توضیحات محصول/ خدمات
3. ملاحظات فناوری: بپرسید که چه چیزی به نتیجه خواهد رسید. آن را داری؟ اگر نه، می توانید آن را به دست آورید؟ هزینه آن چیست؟
4. بازار کالا/ خدمات: بازارهای محلی و گسترده تری را برای محصول، خدمات، برنامه یا تجارت مورد بررسی قرار دهید.
5. استراتژی بازاریابی: آن را با جزئیات شرح دهید.
6. سازمان/ کارمندان
7. برنامه و جدول زمانی: برای تاریخ اتمام پروژه نشانگرهای موقت قابل توجهی را درج کنید.
8. پیش بینی های مالی
9. یافته ها و توصیه ها که به زیر مجموعه های فناوری، بازاریابی، سازماندهی و یافته ها و توصیه های مالی تقسیم می شود.

یک مطالعه امکان سنجی عملی بودن یک طرح یا پروژه پیشنهادی را ارزیابی می کند. یک شرکت ممکن است در صورت راه اندازی یک تجارت جدید یا اتخاذ یک خط جدید محصول، یک مطالعه امکان پذیر را انجام دهد.

ایده خوبی است که در صورت بروز شرایط غیرقابل پیش بینی، یا اگر طرح اصلی امکان پذیر نباشد، یک برنامه احتمالی داشته باشید.

مثالی واقعی از یک مطالعه امکان سنجی:

یک دانشکده نخبه در حومه بوستون مدت ها بود که می خواست دانشگاه خود را گسترش دهد. با این وجود، این پروژه به تعویق می افتاد، زیرا دولت دارای رزرو خاصی بود، از جمله اینکه آیا این توانایی گسترش آن را دارد یا خیر. این دانشکده همچنین نگران افکار عمومی این محله است. خانه اصلی این کالج بیش از 100 سال است. مانند گذشته، هیئت مدیره جامعه پیشنهادهای توسعه انواع مشابه را رد کرده بود. سرانجام، دانشکده به این مورد توجه کرد که آیا موضوعات خاص حقوقی و سیاسی ممکن است بر طرح خود اثر بگذارد.

همه این نگرانی ها و ناشناخته چرخه بازار به چه معناست؟ ها دلایل مناسب برای ادامه یک مطالعه امکان سنجی است که دانشکده بالاخره انجام داد. در نتیجه، این مدرسه اکنون بدون نیاز به ترک خانه تاریخی خود، با برنامه های توسعه خود پیش می رود. اگر وقت و تلاش خود را برای انجام یک مطالعه امکان پذیر نمی کرد، کالج هرگز نمی دانست که آیا رویای گسترش آن می تواند به یک واقعیت مناسب تبدیل شود.

به منظور کسب اطلاعات بیشتر، مطالعه مقاله بودجه ریزی را به شما عزیزان پیشنهاد می نماییم.

چرخه هایپ گارتنر Gartners hype cycle چیست ؟

چرخه هایپ گارتنر Gartners hype cycle ، شاید تا به حال اسم چرخه هایپ را شنیده باشید اما اطلاعات کاملی در رابطه با این چرخه دریافت نکرده باشید . در این مقاله ، شما همه چیز را در رابطه با چرخه گارتنر هایپ یاد خواهید گرفت . با ما همراه باشید .

چرخه هایپ گارتنر چیست ؟

اصطلاح چرخه هایپ گارتنر برای نشان دادن نموداری از مراحل حیات یک فناوری نوظهور مثل بلاک چین و بیت کوین ، استفاده می شود . که از تولد تا بلوغ و در نهایت کاربردی شدن و پذیرش گسترده یک تکنولوژی را بررسی می کند . چرحه هایپ ابزاری مناسب و تثبیت شده ای است که توسط یک شرکت مشاوره ای و تحقیقات فناوری اطلاعات به نام ” گارتنر ” ایجاد شده است . بسیاری از مشاغل و صنایع در سراسر جهان از مشاوره های این شرکت استفاده می کنند تا تصمیمات مربوط به فناوری را بر اساس فاکتور های موردنظرشان و همچنین ریسکی که مایل به پذیرش آن هستند ، اتخاذ کنند . مراحل حیات یک تکنولوژی که در این چرخه بیان شده است ، مرجع مناسبی برای بازاریابی و فناوری های نوظهور است .

آن چیزی که شاهد آن هستیم این است که هر روز فناوری های جدیدی مطرح می شوند که ادعاهای بزرگی دارند . در حالی که برخی از این فناوری ها هستند که در نهایت به اهداف خود می رسند و تعداد زیادی از آنها کارایی چندانی ندارند و شکست می خورند . اما چگونه می توان بین آنچه که واقعی است و غیر از آن تفاوت قائل شد . اینجا است که چرخه هایپ وارد بازی می شود . این چرخه یک نمای کلی از چگونگی رشد و تکامل تکنولوژی ، در یک بازه زمانی مشخص ارائه می دهد . چرخه هایپ به مشاغل کمک می کند تا در جهت اهداف تجاری خود تلاش کنند . در حین استفاده از این نمودار ، نباید یک دید تجویزی داشت ، برای مثال اگر یک فناوری در انتهای چرخه هایپ باشد ، به این معنای بد بودن پروژه نیست . درک این نکته مهم است که محصولات ، فروشندگان ، فناوری های خوب و متوسط همه با هم چرخه را طی می کنند و هر چه یک فناوری جدید به اوج خود می رسد ،ممکن است فناوری قدیمی به پایین کشیده شود .

تاریخچه چرخه هایپ

مفهوم چرخه هایپ توسط یک تحلیلگر به نام ” جکی فن ” در سال 1995 ارائه شد . وی چندین سال تلاش کرد تا این فناوری را به صنعت وارد کند و نهایتا سازمان شروع به استفاده از نمودارهای چرخه هایپ برای فناوری های جدید و نوپا کرد . اگر چرخه بازار به چه معناست؟ اکنون برگردیم و رشد فن آوری های قدیمی را ببینیم ، می توانیم منحنی ها و قوس ها را در نمودار مشاهده کنیم . به عنوان مثال ، در سال 2005 ، یک فناوری به نام Business Process Management یا BPM در بالای چرخه هایپ قرار داشت که این به این معنا است ک تبلیغات این پروژه در آن زمان در بالاترین حد بود . اکنون ، یک دهه بعد ، BPM دقیقا مطابف با چرخه هایپ است . اما جالب است بدانید که فناوری Tablets در آن زمان در پایین ترین سطح بود اما اکنون در همه دنیا بسیار مفید واقع شده است . اگر سال 2014 را در نظر بگیرید فناوری “اینترنت اشیا” در اوج چرخه هایپ بود و در مقابل White Cloud Computing در پایین منحنی قرار داشت .

مراحل چرخه هایپ

به طور کلی ظهور یک فناوری جدید ، 5 مرحله مختلف دارد که به شرح زیر است :

1 . راه اندازی فناوری :

اولین مرحله در ظهور یک تکنولوژی است و زمانی است که بک فناوری بالقوه توانایی دستیابی به موفقیت را شروع می کند . در این فاز ، ممکن است رویدادهایی مانند راه اندازی محصول ، جلسات مطبوعاتی و نمایش عمومی و غیره به منظور تحریک این فناوری و آگاه سازی آن توسط مردم یا مخاطبان هدف ، برگزار شود . سازندگان سعی می کنند تا آن جا که ممکن است محصول خود را تبلیغ کنند اما ممکن است این فناوری هنوز از نظر تجاری عملی نباشد . همه سازندگان فناوری از روش هایی مانند رسانه ها و شبکه های اجتماعی برای افزایش آگاهی از محصول خود استفاده می کنند تا بیشترین مصرف کننده را به سمت خود جذب کنند .

2 . اوج انتظارات :

در این مرحله اشتیاق ها نسبت به این فناوری به اوج خود رسیده است . اشتیاق و جلب توجه کاربران نسبت به این سازه ، توسط کانال های رسانه ای مانند روزنامه ها ، تبلیغات ، مجلات و شبکه های اجتماعی و غیزه ایجاد می شود . اگر چه برخی از این فناوری ها ممکن است موفقیت آمیز باشند اما برخی دیگر ممکن است شکست خورده باشند . سازندگان چرخه بازار به چه معناست؟ این فناوری هستند که باید از اینجا به بعد موفقیت را تثبیت کنند . در این مرحله تنها ناشران مجلات ، شرکت های رسانه ای و برگزارکنندگان کنفرانس ها کسب درآمد می کنند . این همان مرحله از چرخه هایپ ست که انتظارات و تبلیغات در اوج خود هستند ، و سازندگان به فکر روش های بهتری برای توزیع محصول و کسب حداکثر درآمد هستند .

3 . شیب سرخوردگی :

پس از اینکه اوج انتظارات ، برآورده شد ، منحنی هایپ شروع به نزول می کند چرا که زمانی پیش می آید که رسانه ها و مطبوعات کاملا موضوع یا فناوری را کنار می گذارند و علاقه ها از بین می رود . این فناوری دیگر جدید نخواهد بود و هیچکس در مورد آن صحبت نمی کند . مردم از صحبت در مورد این فناوری خسته شدند و حتی سازندگان دیگر هیچ انگیزه ای برای تبلیغ ندارند . این اتفاق در بیشتر مواردی رخ می دهد که این فناوری ، به قول هایی که پیشتر داده بود ، عمل نمی کند و انتظارات کاربران را برآورده نمی کند . اما در موارد نادری که یک فناوری خیلی خوب عمل می کند ، ممکن است این منحنی نزول نداشته باشد .

4 . شیب روشنگری :

این مرحله زمانی است که مردم شروع به درک سودمندی فناوری می کنند و به فواید آن پی می برند . این مرحله نتیجه کار سخت سازندگان و تمرکز سخت آن ها روی فناوری است . کار سخت آن ها درک درستی از خطرات ، مزایا و همچنین کاربرد فناوری ایجاد می کند . به منظور سهولت توسعه ، ابزارها و روش های خاصی استفاده می شود تا به مشاغل کمک کنند رشد داشته باشند . ارائه دهندگان فناوری ممکن است در این مرحله انواع دیگری از محصول را به بازار عرضه کنند زیرا به نظر می رسد زمان مناسبی برای گسترش سازه است .

سطح سود دهی :

اکنون که مزایای اصلی و کاربرد عملی این فناوری به دانش گسترده تبدیل شده است ، سود دهی آغاز می شود . از آن جا که روش ها و ابزارهای مربوط به این فناوری اکنون پایدار هستند ، ممکن است نسل دوم و سوم محصولات نیز ارائه شوند . ارتقا نهایی این بخش به این بستگی دارد که آیا این فناوری فقط به یک بخش خاص از بازار سود می رساند یا اینکه به طور گسترده ای پذیرفته و اعمال می شود .

مدل های پیشرفته

تا آنجا که به نقشه راه صنایع و سازمانهای دیجیتال مربوط می شود ، گارتنر شش مدل برای پیشرفت تجارت و بیزینس در اختیار ما قرار می دهد که مشاغل امروی می توانند با آن ها ارتباط برقرار کنند . 6 مدل کسب و کار برای توسعه مشاغل دیجیتال به شرح زیر است :

3 . تجارت الکترونیکی

4 . بازاریابی دیجیتال ( دیجیتال مارکتینگ )

5 . تجارت دیجیتال

همان طور که می دانید چرخه هایپر برای فناوری های جدید ، بیشتر روی سرمایه گذاری ها ، محصولات ، خدمات و ایده های جدید و نوظهور تمرکز می کند که مربوط به 3 مرحله آخر است . بنابراین در ادامه ، به بررسی بیشتر 3 مرحله آخر خواهیم پرداخت .

مرحله چهارم : دیجیتال مارکتینگ

این مرحله خاص است چرا که سازمان ها و چرخه بازار به چه معناست؟ پروژه ها روی روش های بهتر ، جدیدتر و سطح بالاتری از مهارتها متمرکز می شوند . مرحله دیجیتال مارکتینگ ترکیبی از فناوری اطلاعات ، رسانه های اجتماعی و فناوری تلفن همراه ، است . در این مرحله مصرف کنندگان از تلفن های همراه و همچنین سیستم عامل های شبکه های اجتماعی برای خرید خدمات و محصولات استفاده می کنند و بیشتر نگران تصویر مارک کالاهایی هستند که خریداری می کنند . مشاغل و سازمان ها سعی می کنند تا نفود خود را برای فروش محصولات یا خدمات بیشتر جلب کنند . برخی از تکنولوژی هایی که در این مرحله استفاده می شود ، عبارت اند از : تجزیه و تحلیل محتوا ، واقعیت مجازی ، پردازش ابری ، واقعیت مجازی و علوم داده .

مرحله پنجم : تجارت دیجیتال

مرحله بعدی که کسب و کار دیجیتال است ، اولین مرحله پس از بازاریابی دیجیتال است و نقطه ای است که در آن فرد همگرایی امور ، افراد و بیزینس را می بیند . در این مرحله می توان با استفاده از اینترنت اشیا بین واقعیت مجازی و واقعیت فیزیکی ، مرزی وجود دارد . دارایی های فیزیکی ما در این مرحله دیجیتالی می شوند زیرا تاثیر زیادی بر دنیای مجازی وجود دارد . دارایی های فیزیکی اکنون به اندازه سایر موارد دیجیتالی مثل برنامه ها و سیستم ها از اهمیت و تمرکز بالایی برخودار هستند . مفهوم چاپ سه بعدی بیشتر در این مرحله به تصویر کشیده می شود و پیشرفت می کند و این موضوع منجر به پیشرفت فرصت ها در صنایع تولیدی و زنجیره تامین می شود . در این مرحله چندین موضوع دیجیتالی می شود . آن دسته از مشاغل که با گذر از مرحله بازاریابی دیجیتال به دنبال تبدیل شدن به مشاغل دیجیتال هستند می توانند از فناوری های زیر استفاده کنند : فضای کاری هوشمند ، اینترنت اشیا ، اسکنرهای سه بعدی و مفهوم ارزهای دیجیتال و خدمات چاپ سه بعدی

مرحله ششم : خودکفایی

این ، آخرین مرحله پس از مرحله Nexus of Force است . این مرحله زمانی است که مشاغل یا شرکت ها سعی می کنند از فناوری هایی استفاده کنند که قابلیت های انسانی بیشتری دارند .مثلا استفاده از وسایل نقلیه بدون راننده و مستقل که چیزها و افراد را جابه جا می کنند ، استفاده از سیستم عامل هایی که سوالات را پاسخ می دهند یا محتوا می نویسند .این مرحله ای است که نه تنها در آن استفاده گسترده از فناوری وجود دارد بلکه پیشرفت ها در اوج خود قرار دارد . در زیر لیستی از فناوری هایی وجود دارد که کسب و کار ها می توانند از آن استفاده کنند : وسایله نقلیه خودمختار ، ربات های هوشمند ، بیوشیمی ، مشاوران هوشمند ، دستیاران شخصی مجازی و رابط مغز و رایانه است .

کلام آخرچرخه هایپ گارتنر Gartners hype cycle

دانش کلی در رابطه با این نوع نمودار ها ، می تواند شما را با مدل های کسب و کار آشنا کند و اگر کسب وکاری را راه انداختید ، نقشه و چشم انداز خوبی از مسیری که پیش رو دارید ، در اختیار شما قرار می دهد .

ممنون که تا پایان ” چرخه هایپ گارتنر Gartners hype cycle ” همراه ما بودید.