نکات برگزاری جلسه مناسب با سرمایه گذار
همراه شتاب دهنده بیزمش شوید تا به بررسی چند نکته در رابطه با برگزاری جلسه مناسب با سرمایه گذار بپردازیم تا شما به عنوان یک گارآفرین با این نکات کلیدی آشنا نکات جذب سرمایه شده و در جلسه های خود از آن بهره ببرید.
زمانی که حرف از برگزاری جلسه با سرمایه گذار به میان می آید یکی از بزرگترین نگرانی های تیم استارتاپی نحوه ی برگزاری این جلسه خواهد بود، چراکه برای جلب نظر سرمایه گذاران شما باید به تمامی نکات جلسه ای که دارید برگزار می کنید توجه کنید تا یک جلسه مناسب داشته باشید. همراه ما شوید تا به نکات برگزار جلسه مناسب با سرمایه گذار بپردازیم.
1. زمان ارائه را مدیریت کنید
شنیده اید که می گویند زمان طلاست، پس آن را به خوبی مدیریت کرده تا تاثیر فوق العاده ی آن را ببینید، یکی از کلیدی ترین نکته هایی که باید در جلسه با سرمایه گذار رعایت کنید، مدیریت زمان است، بدان معنا که شما باید در هر بخش از ارائه ی خود یک زمان مناسب را در نظر بگیرید تا سرمایه گذار خسته نشود و تیم شما را حرفه ای ببیند.
2. ارائه خود را ساده کنید
زمانی شما می توانید ارائه عالی داشته باشید که تصور کنید که می خواهید آن را به یک کودک توضیح دهید، بنابراین ساده و سلیس استارتاپ خود را توضیح دهید. البته که افرادی که رو به روی شما نشسته اند، آدم های دانا و آشنا در این حوزه هستند، بازهم استفاده از کلمات عجیب و غریب نیز کار را برای خود شما سخت می کند.
یک ارئه خوب، نشان می دهد محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می کند، و مشخص می کند که مشتری شما کیست، و نشان می دهد محصول یا خدمات شما چرا باید برایش اهمیت داشته باشد، بنابراین اگر شما به خوبی و ساده آن را توضیح دهید موجب شده اید که مخاطب خود را به خود جلب کرده و آن شخص آماده شنیدن مابقی توضیحات شما خواهد شد.
3. داستان استارتاپ خود را تعریف کنید
داستان‌سرایی یک روش علمی اثبات‌شده برای جلب توجه یک شنونده و نگه داشتن آن است. و موجب می شود یک ارائه به یاد ماندنی داشته باشید، به کارگیری آمار و ارقام در ارائه خود یک کار ساده است، این روش به تنهایی موجب جذب سرمایه گذاران نمی شود، به این مورد توجه داشته باشید که اگر سرمایه گذار به این آمارها نیازی داشته باشد یا سوال می کند و یا درخواست می کند که یک نخسه کپی به آن ارائه دهید.
4. وجه متمایز خدمات و یا محصول خود را بیان کنید.
برای جذب سرمایه از سوی سرمایه گذاران شما باید وجه متمایز محصول و یا خدمات خود را به سرمایه گذاران نشان دهید، چرا محصول و یا خدمات شما با آنچه در بازار است متفاوت است و چرا مصرف کننده باید از سرویس شما استفاده کند، حتی اگر استارتاپ شما نمونه های مشابه آن در بازار وجود داشته باشد شما باید یک نقطه قوت و یا متمایز داشته باشید تا متقاعد کننده باشد و در نهایت برتری خود را نسبت به سایرین نشان دهید.
5. نسخه اولیه محصول خود را به سرمایه‌گذاران نشان دهید
یکی از مهم ترین روش های تاثیرگذار در جلب نظر سرمایه گذار نشان دادن نمونه اولیه از محصول شماست، زمانی که آن ها یک نمونه اولیه را مورد بررسی قرار می دهند و آن را لمس می کنند، حس بهتری نسبت به آن خواهند داشت و موجب جلب نظر آن ها خواهد شد.
و یا یک دموی تصویری از آن را به سرمایه گذاران نشان دهید، یک ویدئو از تصاویر آن یا ویدئو ضبط شده و یا یک انیمیشن از محصول خود که موجب انتقال اطلاعات محصول شما به مخاطب به سریع ترین روش ممکن است.
6. قبل از ارائه تمرین کنید
بهتر است چند روز قبل از جلسه ی خود با سرمایه گذاران، تمرین خود را برای ارائه شروع کنید، شما هرچقدر که کسب و کار خود را می شناسید موجب نخواهد شد که در روز ارائه به مشکل برنخورید برای پیش گیری از این امر حتما تمرین کنید و بازخورد افراد (قابل اعتماد) را جویا شوید، جلوی آنه رفته و تمرین کنید و یا رو به روی افراد خانواده ایستاده و ارائه دهید تا ترس و استرس شما به کمترین حالت خود برسد.
و به این نکات نیز توجه داشته باشید: زبان بدن، ارتباط چشمی، لحن ارائه، تن صدا و لباس مناسب، از قبل تصمیم بگیرید که یک لباس مناسب برای روز ارائه آماده داشته باشید، و در نهایت خود را برای سوال های دشوار آماده کنید، هر چه شما مسلط به ارائه ی خود باشید و پاسخ های مناسب بدون استرس بدهید( که نشان حرفه ای بودن شماست) موجب جلب نظر سرمایه گذار به استارتاپ شما خواهد شد.
یک پیچ‌دک جذاب برای ارائه موفق به سرمایه‌گذار
هر استارتاپ برای معرفی ایده یا محصول خود در جلسات سرمایه‌گذاری نیاز به محتوایی مختصر و مفید دارد که تمام نکات کلیدی را در کمترین زمان در اختیار سرمایه گذاران قرار دهد.
ایجاد محتوای جذاب و مفید که ازآنها به عنوان پیچ‌دک (Pitch Deck) نام می‌بریم برای استارتاپ‌هایی که تمایل به جذب سرمایه دارند امری حیاتی است و بایستی قبل نکات جذب سرمایه نکات جذب سرمایه از جلسه با سرمایه‌گذار فایل پیچ‌دک خود را به گونه‌ای آماده کنند که از لحاظ محتوایی و ساختار گرافیکی و زمان‌بندی دارای استاندارد و انعطاف‌پذیری بالا باشد.هرکدام از این مسائل برای خود دارای شرایط خاص و زمان‌بندی ویژه هستند.باید اضافه کنیم که مجموعه این مشخصات در کنار ایده خوب و تیم قوی می‌تواند سرمایه‌گذار را نسبت به سرمایه‌گذاری در پروژه مذکور متقاعد کند.در این مقاله به چگونگی ارائه یک پیچ‌دک جذاب و قوانین مرتبط با آن می‌پردازیم که می‌تواند برای استارتاپ‌ها و همچنین سرمایه‌گذاران فعال در این حوزه بسیار مفید باشد. برای دریافت فایل کامل، اطلاعات خود را وارد نماید و لینک دانلود را از طریق ایمیل دریافت نمایید.
بررسی ۱۰ مورد از موثرترین تکنیک های جذب سرمایه برای پروژه‌های Web.3
اگر موفق شده‌اید یک ایده جدید در زمینه نسل سوم وب را به یک طرح تجاری قابل اجرا دربیاورید، به شما تبریک می‌گوییم. البته این خوان اول بود و هم‌اکنون چالش‌برانگیز‌ترین مسئله برای شما معرفی ایده به سرمایه‌گذاران نکات جذب سرمایه است. سرمایه‌گذاران هر سال هزاران طرح استارت‌آپی را می‌بینند و بین آنها تنها از چند پروژه منتخب حمایت می‌کنند. این بزرگترین چالش راه‌اندازی استارت‌آپ است، اما تکنیک های جذب سرمایه برای پروژه Web.3 به شما در غلبه بر این موانع کمک خواهد کرد. برای آشنایی با راهکاری جذب سرمایه‌گذار به استارت آپ‌های وب.۳ با میهن بلاکچین همراه باشید.
اهمیت نحوه معرفی پروژه به سرمایه‌گذار
منبع: businessworld.in
مهم نیست که پروژه شما چقدر نوآورانه و منحصربه‌فرد باشد، اگر نتوانید سرمایه‌گذاران را جذب کنید، احتمالا در روند راه‌اندازی و توسعه به مشکل بر خواهید خورد. سرمایه‌گذاران خوب، کورکورانه و بدون انجام بررسی، به پروژه و ایده شما باور پیدا نمی‌کنند. شما باید ثابت کنید که سرمایه‌گذاری در استارت آپ شما برای آنها مفید خواهد بود و بازدهی خوبی را به همراه خواهد داشت. به همین دلیل است که افزایش و جذب سرمایه نیاز به ارائه چشم‌انداز پروژه شما دارد تا سرمایه‌گذاران را متقاعد کند که از ایده شما حمایت کنند.
تکنیک های جذب سرمایه برای پروژه Web.3
منبع: entrepreneur.com
ارائه ایده به سرمایه‌گذاران کار آسانی نیست، اما هیچ چاره دیگری نیز وجود ندارد. اگر دنبال جذب سرمایه زیاد هستید، باید این مرحله را طی کنید. در ادامه لیستی از ویژگی‌هایی که باید در ارائه استارت‌آپ خود در نظر بگیرید تا ایده شما را از سایرین متمایز کند، نوشته‌ایم:
داستان سرایی
داستان‌ها بهتر از هر چیز دیگری طرفدار دارند. بسیاری از بنیانگذاران شرکت‌های بزرگ معمولا با به اشتراک نگذاشتن سابقه شخصی خود و چگونگی پیدایش شرکت، اشتباه بزرگی مرتکب می‌شوند. تاریخچه قانع‌کننده‌ای از توسعه کسب‌وکار شما، بنیانگذاران آن و اینکه چگونه مشکل را کشف کردید و به راه حل آن دست یافتید، توجه بیشتری را به پروژه شما جذب می‌کند.
روش‌های مختلف ارائه
انواع روش‌های ارائه را امتحان کنید تا بتوانید مطالب مفیدی را که در ظاهر آسان باشد، اما به اندازه کافی جزئیات برای توضیح ایده پروژه داشته باشد را ارائه دهید. بهترین ایده این است که هم یک ارائه کوتاه استارت آپی داشته باشید که از ۱۰ دقیقه بیشتر زمان نبرد و هم نسخه کامل‌تری برای ارائه داشته باشید که حاوی تمام جزئیاتی باشد که دوست دارید سرمایه‌گذاران بدانند.
نقش‌ها و مسئولیت‌های تیم بنیان‌گذار
سرمایه‌گذاران باید متوجه شوند که تیم موسس شما از افراد مناسب تشکیل شده‌است و هر یک از اعضا کاملا با نقش خود مطابقت دارد. هنگام معرفی تیم خود، فراتر از معرفی اشخاص و سمت آنها توضیح دهید. مثلا توضیح دهید که چرا شخصی یک متخصص فنی درجه یک است و چرا او فرد مناسبی برای رهبری تیم فنی است. به سرمایه‌گذاران بگویید که چرا این تیم خاص را گرد هم آورده‌اید، چگونه برنامه‌ریزی می‌کنید تا یک استراتژی ورود به بازار ایجاد کنید و همچنین نقشه راه پروژه خود را توضیح دهید.
شما باید سرمایه‌گذاران را متقاعد کنید که کارشناسان شما قادر به ایجاد، تبلیغ و فروش محصول هستند. این را با مطالعات موردی، نکات بازاریابی موثر و نظرات مشتریان خود ثابت کنید.
مزایای رقابتی
تشریح مزیت‌های رقابتی شما نیز بخشی ضروری از ارائه استارتاپ برای جذب سرمایه است. شما باید نشان دهید و توضیح دهید که چرا محصول یا خدمات شما بهترین در بازار است و تفاوت شما با سایر رقبا چیست.
پیشینه سرمایه‌گذاران
این مهم است که قبل از ارائه، در مورد سابقه و تخصص سرمایه‌گذاران احتمالی خود تحقیق کنید. آنها ممکن است به حوزه خاصی از یک شرکت یا مرحله خاصی از توسعه یا پروژه‌ای که هدف خاصی را دنبال می‌کند علاقه‌مند باشند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید سرمایه‌گذاران دنبال چه چیزی هستند و چه چیزی باید به آنها پیشنهاد دهید تا معامله را تضمین کنید.
ارائه دلایل محکم
گفتن جمله “پروژه ما منحصر به فرد است” بدون ارائه مدرک بی‌معنی است. از سوی دیگر با بیان اینکه با راه‌اندازی پروژه خود ۲۷ میلیون دلار درآمد کسب کرده‌اید، جزئیات و مستنداتی را ارائه می‌دهد که ادعای شما را اثبات می‌کند.
هر چه دلایل بیشتری داشته باشید که موفقیت فعلی و بالقوه شما را ثابت کند، اعتماد سرمایه‌گذاران به شما بیشتر و حمایت آنان از پروژه شما آسان‌تر خواهد بود. حتی اگر ارقام شما کوچک هستند، در مورد آنها صحبت کنید و توضیح دهید که چگونه موفق به دستیابی به آنها شده‌اید.
جذب مشتری
یکی دیگر از مولفه‌های حیاتی در راه‌اندازی استارتاپ شما، جذب مشتری است. چگونه نکات جذب سرمایه می‌خواهید مشتری جذب کنید؟ چگونه میزان جذب مشتری خود را اندازه‌گیری می‌کنید؟ هزینه‌های جذب مشتری را به راحتی می‌توان از روی امور مالی شما محاسبه کرد. بنابراین بهتر است دقیقا به سرمایه‌گذاران توضیح دهید که چگونه مشتریان آینده را جذب خواهید کرد، در کدام کانال‌ها تبلیغ خواهید کرد و از چه ابزارهایی استفاده خواهید کرد. در خصوص مشتری تحقیقات انجام دهید و پروفایل مشتری خود را ایجاد کنید تا به سرمایه‌گذاران ایده روشنی از مشتریان خود ارائه دهید.
انتظارات مالی دقیق
به سرمایه‌گذاران نگویید که به “یک میلیون دلار یا شاید یک و نیم میلیون دلار” نیاز دارید. این اختلاف بسیار بزرگ است. عدم ارائه ارقام مشخص به سرمایه‌گذار این را می‌گوید که شما دقیقا نمی‌دانید چقدر پول نیاز دارید. بنابراین، باید دقیقا بدانید که برای به‌دست‌آوردن نتایج مورد نظر به چه میزان سرمایه نیاز دارید. این نشان می‌دهد که شما اهدافی را تعیین کرده‌اید، می‌دانید چگونه آنها را به دست آورید و پول سرمایه‌گذار را بیهوده دریافت نمی‌کنید.
مدل درآمد
سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که چگونه می‌توانید از ایده‌تان درآمدزایی کنید، بنابراین ارائه یک مدل درآمد متقاعدکننده را فراموش نکنید.
این مدل باید شامل موارد زیر باشد:
- بسته‌بندی محصولات مختلف
- مشخص کردن زمان دریافت هزینه‌ها (ماهیانه، سالانه یا یکبار هزینه می‌گیرید)
- امتیاز قیمت‌گذاری اولیه
- همچنین، هنگامی که یک استارت‌آپ را راه اندازی می‌کنید، توضیح کوتاهی از ارتباط این مدل با اهداف درآمد سالانه اضافه کنید.
نمونه‌ای از یک طرح ایده کسب‌وکار
در زیر یک الگوی ایده Web.3 وجود دارد که می توانید از آن برای به اشتراک‌گذاشتن ایده خود با سرمایه‌گذاران استفاده کنید:
۱) (طرح/شروع/رشد) شرکت شما (نام پروژه خود را بیان کنید)
۲) ایده شما چه خواهد بود (وب سایت؟ فروشگاه آنلاین؟ موبایل/برنامه وب؟)
۳) برای چه کسی طراحی خواهد شد (مخاطب هدف خود را در اینجا شرح دهید)
۴) اهداف پروژه (نوشتن خلاصه پروژه، هدف از آن، اینکه چه کاری برای مخاطب هدف و غیره انجام می‌دهد)
۵) چرا پروژه شما منحصربه‌فرد است (توضیح دهید که ایده محصول شما به طور نکات جذب سرمایه متفاوت یا منحصربه‌فرد چه کاری انجام می‌دهد یا چرا مردم به آن نیاز دارند)
این‌ها اطلاعات مهمی هستند که سرمایه‌گذاران می‌خواهند درباره آنها بدانند. شما می‌توانید با افزودن اطلاعات مربوط به پروژه، مخاطبان هدف، اعضای تیم، اهداف پروژه و سایر جزئیات، این الگو را به دلخواه خود تهیه کنید.
جمع‌بندی
هنگام جستجوی سرمایه‌گذار، هرگز نمی‌دانید چه زمان به موفقیت دست پیدا می‌کنید، پس به تلاشتان ادامه دهید. تا زمانی که ایده خود را به عموم ارائه نکنید، ارزیابی اینکه ایده شما چقدر نکات جذب سرمایه خوب است غیرممکن است. صبور باشید، پشتکار داشته باشید. هر ارائه، مهارت‌ها و دانش بیشتری را برای شما به ارمغان می‌آورد که به شما کمک می‌کند بودجه مورد نیاز پروژه خود را جذب کنید. در این مقاله تلاش کردیم تکنیک های جذب سرمایه برای پروژه Web.3 را که به شما کمک می‌کند، برایتان گردآوری کنیم. تجربه شما در پیدا کردن سرمایه‌گذار و اسپانسر چیست؟ به نظر شما چه نکات دیگری باید رعایت شوند؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.
ارائه عالی استارتاپ به سرمایه گذار
ارائه به سرمایه گذار می‌تواند دلهره آور باشد، نصیحت‌های بسیار متفاوتی نیز در سراسر اینترنت درباره این که چه اطلاعاتی باید در ارائه به سرمایه گذار بگنجانید وجود دارد. با وجود این که هر شرکت و سرمایه گذاران بالقوه آن متفاوت هستند، توصیه ما این است: یک داستان تعریف کنید. در این کارگاه ویدئویی به مدت 1 ساعت و 3 دقیقه، شما خواهید آموخت که چه نوع اطلاعاتی را به سرمایه گذار بگویید و چگونه روایتی بسازید که به اندازه کافی جذاب باشد تا سرمایه لازم برای شروع کار خود را جمع آوری کنید.
۱۳ گام تهیه یک Pitch Deck عالی برای سرمایه گذار
این روزها ارائه pitch deck به سرمایه گذار خطرپذیر از سند طرح کسب و کار شما مهم‌تر است، چرا که اکثر سرمایه گذاران وقت کافی برای خواندن یک طرح تجاری کامل را ندارند و بیشتر کارآفرینان هم فرصت کافی برای نوشتن آن ندارند. با درنظر داشتن این نکته، استراتژی کسب و کار به عنوان پایه و اساس هر ارائه‌ای که ایجاد می‌کنید خواهد بود.
برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی کسب و کار کارگاه آموزشی مدل‌های کسب و کار انقلابی را ببینید.
گام اول: دستور کار و فرضیات
ارائه خود را از کجا باید شروع کنید؟
با یک دستور کار ساده و خلاصه‌ای از آنچه می‌خواهید درباره آن گفتگو کنید، شروع کنید.
پس از تنظیم دستور کار، یک دقیقه وقت بگذارید تا با چند سوال اساسی، محتوای اسلایدها را شفاف کنید: آیا این ارائه یک نمای کلی از کسب و کار شماست که جزئیات تمام طرح تجاری آن را پوشش می‌دهد؟ یا فقط شامل یک معرفی مختصر از شرکت است یا چیزی بین این دو، مثلا ارائه اطلاعاتی برای به روز رسانی سهامداران فعلی؟
هر چه باشد، دستور کار خود را ارائه دهید و انتظار مخاطبان را به وضوح تنظیم کنید تا بتوانید از آن فراتر بروید. مثل عبارت معروف …One more thing که استیو جابز در انتهای ارائه‌های خود به کار می‌برد و با اشتیاق، چیزی فراتر از حد انتظار درباره محصول جدید رونمایی می‌کرد که باعث شگفتی مخاطبان می‌شد.
گام دوم: تیم
در مرحله بعد، به مهم‌ترین چیزی که در زمان توجه به ارائه‌ها ذهن سرمایه گذاران را مشغول می‌کند – آیا می‌توانم در این افراد سرمایه گذاری کنم؟ – بپردازید. اگر قبل از ورود به اتاق یا در جلسات قبلی فرصتی برای معرفی خود نداشته‌اید، اسلایدهای معرفی تیم را در سریع‌ترین زمان ممکن ارائه کنید.
سرمایه گذاران قبل از هر چیز روی افراد استارتاپ نکات جذب سرمایه سرمایه گذاری می‌کنند. ما از همان ابتدا می‌خواهیم بدانیم با چه کسی طرف هستیم تا زمینه فکری داشته باشیم. از تجربه‌های مرتبط خود سهیم شوید و اگر شانس آن را داشته‌اید که قبلاً در کسب و کارهای دیگر ارزش خلق کرده و نتیجه گرفته باشید، درباره آنها صحبت کنید.
اما اگر هنوز تجربه نداشته باشید چه می‌کنید؟
بسیاری از کارآفرینان بزرگ، از بیل گیتس گرفته تا استیو جابز و مایک زاکربرگ، بدون تجربه قبلی موفق شده‌اند. در بسیاری از فرصت‌های جدید، پیش از این صنعتی وجود نداشته که فرد بخواهد در آن زمینه تجربه داشته باشد. مثلا شبکه‌های اجتماعی یا اپلیکیشن‌های موبایل بیست سال پیش اصلا وجود نداشتند. بنابراین اگر هنوز یک کارآفرین اثبات شده نیستید، تجربیاتی که منجر به شکل گیری بینش تجاری شما شده و شما را به این باور رسانده که زمان و مسیر شغلی خود را در این شرکت جدید سرمایه گذاری کنید، تو ضیح دهید.
یک سرمایه گذار خطرپذیر خوب، سرمایه گذاری کارآفرینان از زندگی خود در شرکتشان را تشخیص می‌دهد. این نکته از هر مورد دیگری معنادار تر است. بنابراین وقتی من با یک کارآفرین آشنا می‌شوم همیشه دنبال کسی می‌گردم که بر موضوع کار خود متمرکز است و اشتیاق و پشتکار برای دنبال کردن فرصتی که شناسایی کرده نشان می‌دهد.
هیچ کارآفرینی به تنهایی موفق نمی‌شود و تیم‌های بزرگ اغلب از طریق تجربه مشترک تشکیل می‌شوند. بنابراین خوب است که بشنویم که آیا با هم کار کرده‌اید یا تجربیات مشترکی به شما کمک کرده است تا به عنوان تیم پیوستگی پیدا کنید. سرمایه گذاران خوب می‌دانند که این امر چقدر می‌تواند در هدایت چالش‌های پیش رو مهم باشد.
به همان اندازه، ابایی نداشته باشید و اگر جایی نیاز به کمک دارید، اظهار کنید. خودآگاهی یک ویژگی عالی است، بسیاری از سرمایه گذاران از کمک به ساخت تیم لذت می‌برند و انتظار دارند در صورت لزوم به پر کردن خلا تیم شما کمک کنند.
وعده دولت در جذب سرمایه گذاری خارجی محقق شده است؟
تعداد طرح های سرمایه گذاری خارجی مصوب شده در 10 ماه اخیر 230 طرح بوده که در مقایسه با مدت مشابه سال قبل 18 درصد افزایش داشته است؛ در مدت مشابه در دولت دوازدهم حدود 195 طرح سرمایه گذاری مصوب شده بود.
به گزارش خبرنگار سیاسی خبرگزاری فارس، یکی از اولویت های دولت سیزدهم در بدو تشکیل، ارتقای سطح همکاری‌ها با کشورهای همسایه و منطقه بود. آیت الله رئیسی از زمان حضور در انتخابات ریاست جمهوری تا انتخاب از سوی مردم چندبار بر این رویکرد خود تأکید کرده بود. در جریان سفر اخیر به کشور قطر وی، مجددا بر این موضوع تاکید کرد که سیاست خارجی جمهوری اسلامی ایران مخصوصا دولت سیزدهم بر توسعه روابط همسایگی استوار است و ظرفیت‌های بسیاری در کشورهای همسایه وجود دارد که این ظرفیت‌ها باید احیا شود.
در همین رابطه احسان خاندوزی وزیر اقتصاد در پاسخ به سوال خبرنگار حوزه دولت خبرگزاری فارس، مبنی بر اینکه با توجه به یک‌سالگی دولت سیزدهم، این دولت در طول این مدت چه مقدار توانسته است از ظرفیت های اقتصادی کشورهای همسایه و منطقه استفاده کند؟، اظهار داشت: عملکرد دولت در حوزه تجارت خارجی و سیاست خارجی بدین صورت است که اولویت اصلی دولت سیزدهم سیاست همسایگی است و تلاش می‌کند از ظرفیت های بلا استفاده وسیعی که در همه حوزه‌ها در کشورهای همسایه و منطقه وجود دارد استفاده کند.
در همین زمینه مروری داریم بر اقدامات دولت رئیسی در عرصه بین‌الملل.
ظرفیت های کشورهای منطقه و آسیا چقدر است؟
اولین اقدام دولت در جهت فعالسازی ظرفیت های سرمایه گذاری های خارجی پیوستن به پیمان شانگهای بود؛ زیرا شانگهای سازمانی است که ۲۳ درصد جغرافیای زمین، ۴۵ درصد جمعیت این کره و ۲۵درصد تولید ناخالص جهان را به خود اختصاص داده است. در سال ۲۰۱۹ اندازه اقتصاد ۱۲ عضو ســازمان همکاری شانگهای ، ۱/ ۲۰ تریلیون دلار بود که این رقم معادل ۹/ ۲۲ درصد از اقتصاد جهانی است. در این میان چین بـا ۶/ ۷۰ درصد از اندازه اقتصاد این سازمان، جایگاه کاملاً مسلط در سازمان را دارد.
«اکو» دیگر سازمانی بود که دولت در راستای برنامه دیپلماسی اقتصادی جهت فعالسازی آن اقدام کرد. جمعیت نیم میلیاردی، مالکیت یک‌سوم منابع انرژی جهان، موقعیت بی‌نظیر ارتباطی میان اروپا با چین و روسیه با خلیج‌فارس و اقیانوس هند، نیروی انسانی جوان و پرتوان و هویت مشترک دینی و فرهنگی، این سازمان را به سازمانی ارزشمند تبدیل کرده است.
سازمان همکاری‌های اقتصادی (اکو)، با توجه به ظرفیت و توانمندی‌های کشورهایی که عضو آن هستند، می‌تواند در مسیر توسعه کشورهای ایران، ترکیه، پاکستان، افغانستان، جمهوری آذربایجان، قزاقستان، ترکمنستان، قرقیزستان، ازبکستان و تاجیکستان، حائز اهمیت ویژه باشد. این کشورها ضمن دارا بودن عمده منابع گازی در جهان، دارای بازار بزرگی هستند که اغلب نیازهای خود را از کشورهای فرامنطقه ای و با هزینه‌ای اغلب چندین برابر معمول وارد می‌کنند.
با توجه به وجود جمعیت ۵۰۰ میلیون نفری در ۱۵ کشور که همسایه ایران هستند و با ما مرز مشترک آبی و خاکی و پیشینه مشترک تاریخی و فرهنگی دارند، ظرفیتی گسترده برای بازاریابی و تبادلات است. کشورهایی که بیش از هزار میلیاردی در سال واردات دارند که اگر ایران بتواند تنها بخشی از این سبد وارداتی را به خود اختصاص دهد، سـهمی بـ زرگ در بـازار صادراتی به دس ـت خواهد آورد نکات جذب سرمایه و همچنین می تواند از این ظرفیت های و سرمایه ها در داخل در پروژه های توسعه ای کشور استفاده کند.
در همین جهت وزیر اقتصاد به خبرنگار فارس گفت: از طریق این ارتباطات گسترده نه تنها مسئله تحریم‌ها کم‌رنگ می‌شود بلکه ظرفیت رشد اقتصادی برای کشور ایجاد می‌کند. اگر هم تحریم نبودیم می بایست از ظرفیت های بالای ۱۵ کشور همسایه و شرکای آسیایی در همه حوزه ها مالی، بانکی و. استفاده می کردیم.
سخنگوی اقتصادی دولت گفت: سازمان توسعه تجارت برنامه‌ای در ستاد اقتصادی دولت مصوب کرد که طبق این مصوبه برای تک تک ۱۵ کشور همسایه و یک حلقه دومی از کشورهایی که به عنوان شرکای راهبردی برای ایران مطرح هستند ولو بیرون از سیاست همسایگی، برای هر کدام از این کشورها هدف گذاری‌هایی انجام داده است که صادرات کشور چگونه باشد و در چه رده‌های کالایی به تفکیک و با چه مناسبت با کشورها انجام شود.
اولویت دیگر دولت سیزدهم جذب سرمایه گذار خارجی در کنار فعالسازی دیپلماسی منطقه ای بوده است. رییس‌جمهور در ششمین گفتگوی تلویزیونی خود با مردم با اشاره به جذب سرمایه گذار داخلی و خارجی، تصریح کرد: گام هایی در جهت رشد اقتصادی انجام شده است. یعنی در سرمایه گذاری چه خارجی و چه داخلی اتفاقاتی در حال وقوع است؛ به‌عنوان مثال ۱۷ میلیارد دلار سرمایه گذاری توسط شرکت ها و بانک های دولتی در پروژه ها اتفاق افتاده است. همچنین در بحث سرمایه گذاری خارجی نیز کشورهای دوست قرار است از ۱۰ میلیارد تا ۲۰ میلیارد دلار سرمایه‌گذاری در کشور انجام دهند.
همچنین وزیر اقتصاد خبر داده بود: دولت قصد دارد با کشورهای همسایه یک منطقه آزاد مشترک ایجاد کند و این موارد هنوز در انجام مراحل اولیه قرار دارد که به زودی خبر آن اعلام خواهد شد و همچنین با برخی از کشورها از مکانیسم تهاتری یا پول های ملی استفاده کنیم تا تحریم‌ها آن‌چنان تاثیر نداشته باشد.
عملکرد 10 ماهه دولت سیزدهم در حوزه سرمایه گذاری خارجی
تعداد طرح های سرمایه گذاری خارجی مصوب شده در 10 ماه اخیر 230 طرح بوده که با مقایسه مدت مشابه سال قبل 18 درصد افزایش داشته است؛ زیرا در مدت مشابه در دولت دوازدهم حدود 195 طرح سرمایه گذاری مصوب شده بود.
همچنین جلب سرمایه گذار خارجی در 10 ماه ابتدایی دولت سیزدهم 5 میلیارد و 160 میلیون دلار بوده که حدود 34 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل بیشتر بوده است؛ زیرا در مدت مشابه دولت دوازدهم این رقم 3 میلیارد و 849 میلیون دلار بوده است.
جذب سرمایه گذاری خارجی صرفا مربوط به طرح های سرمایه گذاری دارای مجوز سرمایه گذاری خارجی از سازمان سرمایه گذاری (جذب شده بدون احتساب سرمایه های خارجی موضوع ماده 22 قانون تشویق و حمایت سرمایه گذاری خارجی) در دولت سیزدهم طبق آمار وزارت اقتصاد 471 میلیون دلار بوده که این رقم در مقایسه با مدت مشابه سال قبل خود 32 درصد افزایش داشته است.
با وجود تحریم های گسترده آمریکا، بر اساس اعلام اخیر کنفرانس سازمان ملل متحد برای توسعه و تجارت ( آنکتاد ) میزان سرمایه گذاری خارجی ایران در سال 2021 میلادی به میزان 1 میلیارد و 425 میلیون دلار بوده است که نسبت به سال میلادی گذشته خود 6 درصد رشد داشته است.
این رشد سرمایه گذاری، درحالی اتفاق افتاده است که کشور دچار شدیدترین تحریم های بی سابقه از جانب آمریکا بوده و همچنین هیچ اقدامی کارآمد از جانب دولت قبل در جذب سرمایه گذار خارجی و ارتباط پایدار با کشورهای همسایه اتفاق نیفتاده بود، اما با رویکرد دولت سیزدهم در ارتباط با کشورهای همسایه و منطقه و استفاده از ظرفیت های این کشور ها در توسعه اقتصادی کشور باید منتظر ماند در پایان سال 2022 میزان سرمایه گذاری خارجی در کشور نسبت به سال گذشته خود افزایشی باشد.
دیدگاه شما